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TT面膜_波特嫚國際生物科技股票新聞

TT面膜爆紅不夠賣 「衝動哥」下跪

一年一度台灣生技展上月落幕,國內外六百家廠商齊聚,一家來自高雄的面膜品牌,十點活動開始前,展位前聚集超過三百位民眾,門一打開,群眾蜂擁而上,「看到有貨就掃了啊,預算沒有上限」,民眾一邊手拿五大盒商品一邊說。展期首日三十分鐘,架位上市值近三百萬元商品銷售一空。是什麼樣的品牌讓這麼多人趨之若鶩,與國際大品牌競爭,這家MIT面膜又有什麼魔力讓這麼多人效忠?

「我們也嚇到了!」TT面膜品牌CEO李昆霖說完後下跪向買不到產品的「T粉」道歉。有必要做成這樣嗎?但也就是這位人稱「衝動哥」老闆無厘頭的行徑,讓TT面膜粉絲團從二○一二年的兩、三千人成長至現在的十一萬人,比台灣KOSE的粉絲還多,今年營收可望翻倍成長。

敷面膜高空跳傘體驗行銷 吸納「鐵粉」

不同於大品牌貼文多是產品介紹或代言人廣告畫面,打開TT面膜粉絲專頁,卻是粉絲一張張使用前後素顏對照圖,甚至是敷著面膜健身、騎摩托車、跑馬拉松的照片,為何T粉們總能「不計情面」地相挺?

「我們連資金周轉不靈、外銷產品包裝有瑕疵,甚至我與太太吵架的事情都會貼上去,」李昆霖說。不因暴紅與粉絲有距離,公開分享公司動態,也讓粉絲感覺自己像是TT面膜營運團隊的一員,因此當法國國際條碼出問題,導致產品滯銷,台灣T粉們自告奮勇消化庫存,看到生技展人龍,不少粉絲無償當志工。

李昆霖每天花十二到十五小時上臉書與粉絲們聊天,記者問這樣很辛苦吧?「怎麼會?這是我每天工作最喜歡的部分耶!」因此衝動哥老闆常在臉書上大手筆地送面膜。而為了打造行銷絕招,測試面膜的貼膚性,去年李昆霖敷著面膜從一萬五千英尺高空跳傘,最後證明敷著面膜跳傘是不可能的,而推出產品組合優惠給粉絲。李昆霖「以身作則」激勵粉絲瘋狂基因,不少人因此變成好朋友,搶到優惠組合的粉絲也會互相分享,儼然「整個城市都是TT面膜的出貨倉」。

TT面膜創立於二○○四年,主攻電視購物,當時每片售價不到十元,被李昆霖戲稱「出身低微」。電視購物銷量高於預期,但發包代工進度供不應求,屢屢遭電視台罰錢,讓他們決定自建工廠掌握產量。這個看似避免罰款的因應之道,反倒為成功埋下根基。

為了維繫品牌,代工訂單也占當時營收的八○%到九○%。○七年原先擔任工程師的李昆霖,頂著化工博士頭銜加入團隊,放棄年薪四百萬元,從外國業務做起。「那時國內面膜產業是一級戰場,大品牌砸錢做廣告、請代言人,我們只好改變策略,『從國外紅回來』!」

TT面膜 社群行銷 從法國紅回台灣

愛美是人的天性,無論全球經濟好壞,美妝市場一直未曾衰退、只見成長。近年來台灣有不少自創化妝品品牌做出口碑,產品受到國內外消費者的青睞,尤其是面膜異軍突起,與鳳梨酥、茶葉並列為來台觀光必買的伴手禮。

打入化妝品聖地法國,才紅回台灣造成搶購熱潮的「TT面膜」,無疑是崛起最快速的品牌,但對於經營者、波特嫚生技公司執行長李昆霖來說,這一切是公司歷經多次轉型、練就扎實的基礎功夫之後,才走出自己的品牌之路,並成功在全球40幾個國家上架販售。

產品認證 打入歐洲市場

「TT面膜」是2004年由李昆霖的岳父所創立的,初期在電視購物頻道發跡,為了掌控產能,也自行蓋設一個小型工廠,但購物台上的產品難免被定位為低價品牌,加上電視台高比例抽成與廠商間長期低價競爭,轉型開拓不同的通路,成為當時唯一的選擇。

2007年,李昆霖接下國際業務開發的重任,積極到各國參展,每年投入四、五百萬,卻一張訂單也沒有,勉強靠著代工維持營運。「其實代工也是很好的學習經驗,配合大廠品管作業,我們逐步將陽春的工廠設備晉升到專業無塵室等級。」

直到2011年的俄羅斯展,因為特殊的名片設計吸引了法國代理商的注意,相談之下才知道,法國及歐洲對於化妝品都有相當嚴格的審核機制,上百萬的檢測及認證費用,是眾多廠商遲遲無法進入市場的原因,即使當時資金並不充裕,李昆霖仍決定放手一搏,花了三年時間終於取得產品認證、進入歐洲市場。

事實證明,這是一個對的投資,不但產品效果更具有公信力,也高高築起競爭者的門檻、奠定領先地位。「TT面膜」獲選2014年英國美容奧斯卡最佳抗老聖品銀獎,是首度由台灣廠商獲獎。

現在講到「TT面膜」,一定要提到Facebook上高達18萬人的粉絲團,這也是在網路上自稱「腦闆」的李昆霖用心經營的結果。帶著國際光環回到台灣重新出發,網路社群的蓬勃發展,促成了可以跟消費者直接溝通的機會,上千篇發文,親自回覆粉絲意見,出差參展寫明信片給粉絲竟也成為「TT面膜」的另類傳統。

李昆霖幾乎把公司大小事都跟粉絲分享,徵人啟事、為新產品命名,即使是條碼印錯而造成的退貨事件,消息一發布後就在粉絲情義相挺號召下,把一貨櫃的面膜搶光。「讓粉絲跟公司一起成長,我相信每位消費者都是經營團隊的一份子!」

除了與粉絲建立深厚的革命情感,李昆霖也擅長結合熱門時事用搞笑的方式行銷,在網路上創造話題、刺激消費。

創造話題 養成粉絲大軍

例如馬雅預言世界末日,李昆霖告訴粉絲登上諾亞方舟前要先囤貨;扮演日劇主角半澤直樹,把美麗加倍奉還粉絲;一次心血來潮敷著面膜跳傘,粉絲也紛紛響應,張貼出自己敷著面膜運動、倒垃圾的各種照片。

這樣顛覆刻板的經營模式,不按牌理出牌的促銷,屢屢創造出驚人的業績表現,2014年營業額突破億元大關。

一直以電商方式經營的「TT面膜」,今年開始也有新的通路規劃,上架實體超商及藥妝店,從線上到線下開拓不同的客源,也計畫在各國開設體驗旗艦店,希望能夠在三年內掛牌上市上櫃。

從代工走向品牌,過程相當辛苦。歷經購物台的興衰,靠著不落入價格戰的決心,遠征歐洲一舉打開知名度,數年後重返台灣,在社群媒體、電子商務興起的助力之下,用網路行銷創造品牌通路,開啟新的契機。

十年磨一劍,「TT面膜」見證了不同時代下營銷方式的改變,在多數廠商大舉西進大陸市場的同時,李昆霖選擇做全世界的生意。

TT面膜暴紅 法國市佔第1

去年,受餿油事件拖累,MIT國際形象蒙塵,連非食品類別的美容保養品業者「波特嫚國際生物公司」也深受其害,遭義大利指標性通路商以「我們不買台灣製造的東西」抵制,總經理李昆霖表示,雙方洽談合作已長達1年,眼看訂單即將成交之際,沒想到收到對方來信並附上餿水油報導連結,終結採購計劃。

短期來看,雖然原定大訂單飛了;但長遠來看,原以外銷為主的Timeless Truth Mask(簡稱TT面膜)卻暴紅,瞬間奠定知名度開啟內銷路。

從歐洲紅回台灣

從歐洲紅回台灣的TT面膜是法國市佔率第1的面膜品牌,已在17個國家上架。李昆霖說起創業之初,另一半與姊姊經營電視購物市場,從專賣豐胸產品到面膜銷售,「只是沒想到生意愈好愈賠錢!」高抽佣、不定期罰款都是原因,後來,從事美容產品進出口貿易的岳父建議拓展新市場。

2007年開始,由具化工博士背景,精通德語、英語的李昆霖帶隊赴歐參展、尋找機會,他的想法是這樣:「如果,我能在美妝保養品大國闖出一片天,就是奠定品牌地位的機會。」從此,連續多年參加80~90場展覽,投入資金約5000萬元,以因應法國在各種實驗檢測數據報告的高標準要求,然而,龐大的花費卻始終沒接到訂單。

那幾年,他靠企業福委會、PTT團購等通路,以每片面膜9.8元的超低價,賣出基本周轉金以養工廠與填補在海外參展支出,不過,仍曾遭遇兩次發不出薪水的窘況,靠貸款度日。 苦熬多年,終於等到1家法商談合作,歷經1年練兵, 2013年推出TT面膜、在法國藥妝店上架,也改變法國人長期用泥狀面膜的習慣,成為市場領導品牌。2014年更獲英國美容奧斯卡(Beauty Award)最佳抗老聖品銀獎,成為台灣首度奪下大獎的業者。

TT面膜_波特嫚國際生物科技公司簡介

【品牌價值】
Timeless Truth意旨「永恆的美麗」。我們致力於面膜的專業開發與行銷,已經擁有30幾種系列產品,除了面膜也研發足膜、胸膜、眼膜、頸膜…等,我們關心消費者的需求,用最先進的技術、開發各種有效的成分,不斷創新、提昇面膜的功效,期許提供消費者美好的使用經驗。

【企業精神】
我們秉持「品質是生命,信譽是根本」,並堅持「育才、愛才、惜才」的經營理念,追求企業、員工的共同成長,我們的整體營運獲利穩定成長外,也陸續獲得國內外許多大獎的肯定,是台灣績優廠商之一。

【未來願景】
「跨出亞洲、邁向全球」是TT全體員工的共同目標。在我們的努力下,TT面膜領先台灣、東亞許多面膜大廠,搶先攻入歐亞市場,於國際美容界廣為人知,世界各大專業美容展上皆可看見TT面膜的身影,目前TT已與數十國的國際公司簽定代理,例如法國Parashop、香港Colourmix、德國Ionto-Comed、斯洛伐克dm、瑞士Manor…等。我們也正在積極準備進入美洲市場,要讓世界各地愛美的消費者,用便利、快速、有效的方式享受「永恆的美麗」。

TT面膜_波特嫚國際生物科技公司基本資料

統一編號28294998   
公司狀況核准設立  
公司名稱波特嫚國際生物科技股份有限公司  (出進口廠商英文名稱:KOTEMEIN INTERNATIONAL BIO-TECHNOLOGY CO., LTD.) 
章程所訂外文公司名稱 
資本總額(元)10,000,000
實收資本額(元)10,000,000
每股金額(元)10
已發行股份總數(股)1,000,000
代表人姓名王金生
公司所在地高雄市前鎮區新衙路286之7號3樓之2
登記機關高雄市政府經濟發展局
核准設立日期095年10月30日
最後核准變更日期109年01月15日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
F108031  醫療器材批發業
F208031  醫療器材零售業
C802090  清潔用品製造業
C802100  化粧品製造業
F107030  清潔用品批發業
F108040  化粧品批發業
F208040  化粧品零售業
F401010  國際貿易業
 

TT面膜_波特嫚國際生物科技董監事持股

序號職稱姓名所代表法人持有股份數(股)
0001TT面膜_波特嫚國際生物科技董事長王金生 0
0002TT面膜_波特嫚國際生物科技董事曾福強 150,000
0003TT面膜_波特嫚國際生物科技董事王冠瑾 300,000
0004TT面膜_波特嫚國際生物科技監察人王翊嘉 400,000
 
TT面膜_波特嫚國際生物科技股價怎麼知道?

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TT面膜_波特嫚國際生物科技股票怎麼買賣?

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