永達保險經紀股票是好公司嗎?永達保險經紀股價合理嗎?

你不知道的永達保險經紀股票~投資買賣前好好看一下!!
永達保險經紀股票有什麼消息呢???
想要知道永達保險經紀股價最近的消息都整理在這裡了!!
若有市場交易股票買賣近況的問題歡迎直接來電諮詢~
0960-550-797 陳先生<—-手機點我即可撥號
或加入LINE    ID是 ipo888 歡迎加入 好友

LINE的ID是ipo888,點擊此圖就可加入好友
歡迎直接來電~
0960-550-797 陳先生<—-手機點我即可撥號

公司簡介
永達保險經紀人股份有限公司於2001年3月獲准成立,由具備壽險業精算師資格的董事長吳文永先生,與一群保險菁英共組專業經營團隊,至98年累計實收資本額為新台幣玖億捌仟貳佰萬元,歷年來無論是新契約保費、有效契約保費、營業收入、繼續率或MDRT會員人數等經營績效,均位居國內保險經代業界之冠,我們相信,企業必須具備誠信負責的經營態度、專業規劃的商品策略、利益共享的分紅制度與標準流程的服務品質,才能創造量大質優的經濟規模,並充分做到客戶滿意的服務。

公司基本資料
統一編號 12684149
公司狀況 核准設立
公司名稱 永達保險經紀人股份有限公司
資本總額(元) 1,000,000,000
實收資本額(元) 982,022,030
代表人姓名 吳文永
公司所在地 臺北市中山區中山北路2段79號5樓
登記機關 經濟部商業司
核准設立日期 090年02月06日
最後核准變更日期 104年06月23日
所營事業資料
H602011 人身保險經紀人
H602021 財產保險經紀人

公司新聞

未上市櫃股票交易諮詢0960-550-797<—-手機點我即可撥號

永達保經:及早規畫保險 減輕退休壓力

永達保經今(8)日表示,為整頓壽險業賣高利儲蓄險、不當行銷保單等亂象,金管會訂定人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金(保單帳戶價值)之最低比率規範,自2020年7月1日生效。未來壽險保單將提高保障成分,並降低儲蓄比重,且必須符合最低死亡保障門檻比率規定,對民眾來說,將買不到短年期高利儲蓄險,保費也將變貴。

因應金管會公布壽險最低死亡門檻規定等措施,各家保險公司都在重新精算商品,預估大多保險商品保費將調漲,最高達30%。這項新政策對民眾來說,若未能於7月前規畫,長時間下來保費差距相當可觀。

台灣民眾越來越長壽,依據內政部公布「107年簡易生命表」,國人平均壽命為80.7歲,比起2017年增加0.3歲,其中男性77.5歲、女性84歲,均為歷年來新高,研判與醫療水準提升、重視食品安全、生活品質提高及運動風氣盛行等因素有關。

長壽已成為國安問題,以勞動基準法強制退休年齡延後至65歲計算,退休後還有12.5年以上的人生,如何讓退休後的生活過的快樂無憂,愈早著手規畫,愈能事半功倍。

台灣即將邁入超高齡社會,該怎麼保障自己的退休生活,建議可建立長年期退休保險規畫,善用時間與複利的優勢。

以35歲林美麗為例,選擇20年期繳費,6月底前規畫273萬元保額的增額終身壽險,年繳保費24萬5,427元,20年後有505萬7,325元資金可運用;但若在7月後才規畫此退休型商品,保費漲幅若以20%來計算,20年下來保費差距將超過98萬1,708元。

究竟該準備多少退休金?行政院主計處統計,2018年每人每月平均消費支出為2萬2,168元,以國人平均壽命80歲、預計退休年齡65歲計算,就需預先準備15年的資源,但還不包括醫療、照護費用。

扣除政府的社會保險、企業提撥退休金,其他不足處必須透過個人及早規畫,選擇合適的商業保險,及早準備減輕籌措退休金壓力,尤其年輕人不妨隨著收入增加逐步購買,做好保障。

長期推動退休保險規畫的永達保險經紀人公司總經理陳慶鴻表示,台灣五成多的民眾有做退休規畫,但額度明顯不足,人不一定會生病也不一定會發生意外,但一定會老化,老年時期身邊最需要的還是足夠的老本。

賺錢不易的年代,民眾更要精打細算做好安穏的退休計劃,善用保險功能,打造全方位的防護,讓生活更有選擇權,有了足夠的老本與保障,面臨老後的生活踏實又安心。

獨有成功方程式 永達保經 吸納人才傲視同業

成功進軍中國保險市場的台灣保經業龍頭永達保經,兩岸業務主管人力規模逼近萬人,吸納人才能力超越同業,且人才定著率高,永達保經董事長吳文永指出,永達有一套「成功方程式」,能讓保險業務人員生產力、技術力提升,收入提高,高手與人才自然願意留在永達平台共同努力。

根據保發中心的統計資料,2019年12月人身保險業務員登錄暨異動統計,經紀人公司新增加的從業人數1524人,增加比率1.8%,比壽險公司新增人數占比1.6%高出0.2%,顯示有意從事保險業務員的新人,不再以大型保險公司為優先選擇。

吳文永分析,台灣有2,300萬人口,700萬個家庭,而登錄保險業務從業人員有30多萬人,平均每個業務員只能服務不到25個家庭,然而,服務於單一保險公司的保險業務人員,僅能賣自家保單,保險精算師出身的吳文永認為,單一家保險公司推出的保單,不可能都是最好的。在永達,每個業務從業人員至少都服務200至300個家庭,顯見,提供多元保單規畫服務的保險經紀人已受到民眾青睞。

吳文永認為永達保險經紀人吸納人才能力愈來愈強有四大原因:一、可同時與多家保險公司合作,提供保戶多元商品選擇。二、每家保險公司的保單核保條件都不一樣,保險經紀人可協助保戶找到適合且符合核保條件的保單。三、過去民眾購買保單會考量選擇大型保險公司,但經多次保險公司併購,政府已有一套保障保戶權益的對策,不管大型或小型保險公司,在台灣都很安全,保戶挑選保單時,可以選擇有利自己的保單,而不是挑選大型保險公司,保險經紀人自然脫穎而出。四、保險公司都有退休年齡規定,且行銷組織權益不能繼承、世襲,讓努力耕耘的保險業務人員沒有保障。

吳文永也觀察到,台灣保險市場愈來愈成熟,民眾購買保單習慣漸漸選擇朝向經代公司,這很像歐洲的保險公司有三分之二沒有業務部隊,而是仰賴經代通路。吳文永認為這對台灣保險市場是正向發展,他解釋,保單銷售管道開放,保險公司在競爭下更會強化並用心於保單設計,讓保戶買到更好的商品。

面對保險市場如此競爭的環境,永達有一套快速複制成功方程式。吳文永說,每一位踏進這個行業的人都想成功,但「成功」不是靠個人努力或師徒教導就能達到,永達以全公司資源協助單位培訓,讓單位組織在最短時間達到人才培訓最佳效果。

永達保經總經理陳慶鴻說明,永達依據57項報表,採用科學分析與策略分享的方法,以行銷成功密碼2161、增員成功密碼2143,再輔以大數據管理來協助團隊輔導屬員。永達保經向來以國際性組織MDRT(百萬圓桌會)的精神與指標作為永達業務菁英DNA傳承密碼。

吳文永分析,一個人能力有限,在為保戶規畫保單時,若有團隊共同研討,提升銷售價值與程序,即能提高成交率。永達的業務培訓平台在過去20年不間斷投入各項科學方法、資訊系統,讓組織領導者可以準確知道問題點,與時俱進加強訓練,成功培育部屬達成挑戰目標。

在永達「成功方程式」平台培訓下,永達2019年期繳新契約保費收入達新台幣31億元,2019年百萬圓桌(MDRT)會員人數已達成317位,主管人力共1,796人,13個月保單繼續率更傲視同業高達97.18%。

永達保經去年大豐收! 2020年新契約保費瞄準35億

永達保經2019年大豐收!永達保經表示,去年新契約保費收入達新台幣31億元,且至去年百萬圓桌(MDRT)會員人數,已達成326位,主管人力共1796人,13個月保單繼續率更高達97.18%,今年目標新契約保費衝上35億元,主管人力達2000人及MDRT達到350人。

永達今天舉辦新春聯誼會,永達董事長吳文永表示,永達現有資本額9.82億元,配合政府施政方針,實施嚴謹的消費者資料保護措施、內控內稽制度,並落實執行保戶售後服務確認作業,讓永達保經於2019年再度創下亮眼佳績。

因應金管會將於7月1日生效的最低死亡門檻規定,希望保險回歸保障本質,吳文永表示,永達一向致力經營長年期退休保單,切合金管會對保險本質的要求,民眾一方面透過長年期繳交保費累積保價金,同時也兼顧保險保障功能,真正達到完美退休。

永達總經理陳慶鴻則說,永達擁有強大的競爭優勢,在培訓面具有優質的培訓平台、高水平師資,講師全是MDRT;在業務面,有完善的業務制度,組織利益50%可以繼承或世襲給下一代;在輔銷增員面,提供多項獎勵鼓勵擴大組織發展;在競爭力面,擁有科學依據的的57項報表,銷售成功密碼2161、增員成功密碼2143,以大數據管理協助團隊輔導屬員,希望吸引眾多優秀的業務菁英加入。
此外,永達西進中國,永達理保經去年為壽險公司銷售的期繳新契約保費,達到人民幣24.1億元、主管人力達6483人,其中280多人為台幹,百萬圓桌(MDRT)會員人數達1419位、13個月繼續率達96%、業務人員年平均初年保費(FYP)為40.1萬,較市場高出許多。永達理呈現穩定快速發展,於對岸已設有北京總公司,以及17家分公司共49個營業據點。

永達保經邀王維中帥氣做公益! 8年捐1299萬給42個社福機構

農曆春節將至,永達保險經紀人的永達社福基金會,今天連續第8年舉辦「紅包愛」公益活動,透過募集幸福紅包,幫助台灣弱勢家庭孩子們安穩過好年,8年來也已募得1171萬元,今年邀請美國大聯盟球星王維中等運動選手、藝人擔任親善大使,今天活動上也順利募得128萬元,將全數捐給6個社福機構。

永達董事長吳文永表示,今年「紅包愛」公益活動邁入第8年,大家都希望過年有好的紅包,但弱勢社福機構中,有些小朋友不像一般正常家庭,沒辦法過個好年,因此8年前永達發起紅包愛活動,幫助社福機構找財源。

吳永文說,永達每年與6個社福機構合作,過去7年來已幫助42個弱勢機構,共募得1171萬元,透過邀請藝人、體壇之光擔任親善大使,透過成功故事激勵小朋友,也讓紅包賣得更多,今天活動上共募得128萬元。

吳文永也勉勵弱勢孩子,一時的困境絕非永恆,有時反而因為困境的淬煉,生命才能開展出乎意料的美麗花朵,永達將持續為台灣弱勢族群投入更多的關注與關懷,將善款發揮最大效益,讓社會持續溫暖美好。



永達今年特別邀請旅美大聯盟球星王維中,以及將在東京奧運出賽的體壇之光、「空手道小清新」文姿云、台灣奧運A標泳將王星皓、馬拉松選手「追夢女俠」陳宇璿、滑輪競速溜冰國手陳映竹、台灣欄神陳奎儒。另外,邀請第54屆金鐘獎生活風格主持人獎李霈瑜、田徑選手出身十項全能偶像廖威廉,由運動選手和藝人擔任愛心大使,繪製專屬圖案紅包袋義賣,並以自己的人生經驗,鼓勵弱勢孩子突破困境,找到翻轉機會。


大中華保經領導品牌 永達績效 傲視群雄
面對競爭激烈的保險市場,2017年永達保險經紀人公司再度創下亮眼佳績,新契約保費收入達新台幣23億元(不含躉繳),累積有效契約保費達新台幣350億元,營業收入達20.83億元,當年度百萬圓桌(MDRT)會員達成人數146位,主管人數共1,640人,13個月保單繼續率更傲視同業高達97.82%。2017年台灣壽險業,僅有5家公司入圍MDRT會員排名前五十名,永達更是唯一入圍前50名的保經公司。
台灣成功經驗傳承 永達理MDRT倍數成長
永達力挺每位堅持努力的業務代表,長期培育業務代表具國際觀視野,也是少數插旗大陸保險市場有成的保經公司。永達吳文永董事長說明,當大陸永達理新開設一家分公司,台灣培養已具MDRT會員資格的頂尖業務主管,即前往永達理與當地業務員分享台灣經驗,協助營業據點之營運。因此,永達理2017年百萬圓桌(MDRT)會員人數1,226位,創下每1千位業務員就有276位MDRT(27.6%)比例,遠高於大陸中國人壽的萬分之二及中國平安保險的千分之四,也造就永達的業務代表有更寬廣的舞台一展身手。
永達轉投資且持股達24.9%的大陸永達理保經邁入第7年,近年穩定且快速發展,有別於其它保險業耕耘大陸市場模式,永達旗下頂尖業務戰將,至今已有240位業務主管前進永達理,已開設15家分公司及40個營業據點,2018年預計再成立2家分公司及20個營業據點。面對台灣飽和的保險市場,永達吳文永董事長表示,台灣登錄的保險業務員高達30萬人,平均一位業務員只能服務到25個家庭,這顯示每一位保戶至少有5至6位業務員服務,高重複率的服務也讓台灣市場業務員賺錢不易。永達理的卓越績效加上永達扎實的財經專業資源、MDRT的經驗傳承及成功平台的複製,讓台灣永達業務代表有更大的發展機會,有機會競逐大陸市場。
永達保經的競爭優勢為擁有豐富的財經專業知識及健全制度,吸引保險人才願意一輩子跟隨永達。吳文永笑說,「進入永達,你這一輩子沒有機會跳糟了。」這是我個人的期許。
廣招人才與 優質服務並重
西進有成的永達,為吸引更多人才加入,今年啟動為期3年優渥徵才專案。加入永達,達成業務處經理,通過2年的觀察評估期,就可以獲得現金獎勵50萬元;達成業務協理,通過2年的觀察評估期,就可獲得現金獎勵100萬元;達成業務副總,通過2年的觀察評估期,就可獲得現金獎勵150萬元,若能夠連連晉升,現金獎勵將高達300萬元。永達不但重視人才培育,也是產能與服務並重的幸福企業,吳文永董事長為激勵業務代表追求MDRT國際榮耀,祭出高額的獎勵制度,期勉業務菁英突破MDRT人數目標。對於客戶服務,永達落實接續服務,每位保戶必有專屬服務人員,不讓保戶成為保單孤兒,同時業務代表每年須請保戶親簽「售後服務需求表」,保戶權益受到保障,並依保戶各階段需求提供保單健診,讓保戶享有不間斷的優質服務。永達完善的業務制度及不斷注入的資源,讓業務代表能專注於業績發展。
在永達理經營有成的挹注下,2017年讓台灣永達大賺6億元,大陸永達理保經同樣以增額終身壽險為主打商品,2017年新契約保費收入達人民幣17.8億元,主管人力達6,005人,百萬圓桌(MDRT)會員人數完成1,226位,13個月繼續率達96%,能有如此的榮耀,證明永達長期推動退休理財保險規劃的策略符合兩岸市場的需求。
展望2018年,永達保經新契約保費收入目標達新台幣60億元(含躉繳)、營業收入新台幣23億元、13個月保單繼續率97%、主管人力2,000人及250位MDRT。而大陸永達理新契約保費收入也可望大幅成長到人民幣45億元及3,000位MDRT。
0960-550-797 陳先生<—-手機點我即可撥號

永達保經MDRT策略 西進有成
挾著台灣成功的紮實教育訓練與經營模式,永達保經依照主管機關規範以24.9%參股大陸永達理保險經紀有限公司,永達理自2011年起迄今,已有七個年頭,目前已設立15間分公司40個營業據點,成績可說相當眼亮。就以日前在蘇州金雞湖國際會議中心舉行的2018年永達理業務表揚大會,全中國各據點業務代表出席2600多人來看,永達理保經除已在大陸打響名號,也在市場占有一席之地。
永達保經董事長吳文永指出,永達理七年時間,能在大陸有如此成績單,主要是有MDRT(百萬圓桌會員)的品牌知名度與業務高手相互撞擊的文化,而最基本功是紮實的軟硬教育訓練—財經、稅務、金融、經濟、理財、姓名學、能量學、塔羅牌、經營管理等
,這套來自台灣的訓練,如今也同樣在永達理各地傳承,他強調,任何分享與激勵,最終要讓業務同仁能賺到錢,這些年下來,相信這個做法已在永達理成功發酵。

為了拓展更大的發展舞臺,永達保經業務主管分別佈建永達理的營業據點,包括擔任上海分公司業務總經理黃素英、蘇州分公司業務總經理羅大海、杭州分公司業務總經理洪秀珍、上海靜安營業部副總李湘菁,都在第一時間隨著吳文永腳步前往大陸華中地區開疆闢土,期間雖然非常辛苦,但也由於他們的投入與付出,業務表現在永達理各據點中
,堪稱翹楚。

黃素英表示,上海雖是全中國金融業最發達的地區,但保險業在當地幾乎可以說沒有一家做的起來,永達理這幾年的紮根工作與人才的培訓,打破了這個魔咒。以往大陸的保險業者均與銀行通路合作,但隨著市場的競爭,保經代發展將逐漸取代銀行通路。此次業務大會上海靜安營業部包辦了三冠王的李湘菁與個人組第一名的付義貴,更以行動證明了永達理在上海插旗成功。
羅大海所帶領的分公司是永達理去年的獲利王,他分析說,台灣永達的基礎功複製到蘇州,是決勝的主要因素,再加上大陸投保率不到10%,滲透率僅4%左右,人均年繳保費差距高達14.7倍,顯示出大陸保險市場有相當大的成長空間。大陸的MDRT標準保費須達人民幣60萬元,且當年度收入至少要人民幣40萬元。永達理MDRT是保經界人數最多,全球MDRT
每千位有二位,而永達理每千位就有308位,大陸是平均1600位 才有一位,永達理是大陸同業的437倍。

祖籍浙江的洪秀珍所帶領的浙江分公司,可說平均學歷是永達理保經最高的據點,大學、碩博士資格的業務人員占比高達六成,有人說,浙江人最會做生意,她說沒錯,因此,在每天的角色扮演上,除了專業的演練外,也要同仁學會從泡茶、生活聊起。台灣永達向來以退休理財保險規劃為職志,因此永達理目前銷售的商品主力也都以10年期增額壽險、大病險為主,繼續率都維持在96%以上,由於,浙江的互聯網相當發達,非體檢的24小時微信投保業務,占浙江分公司整體業績一至二成,未來還有可能增加占比。此外,四月底將陸續成立嘉興分公司,五月溫州分公司也將成立。
由於大陸市場蓬勃發展,永達理保經可說求才若渴,再加上,業務同仁的平均年薪人民幣24.7萬元,
連向來高社會地位的醫生、博士生都想進入該公司,吳文永表示,在台灣想要西進的同仁必須經過台灣永達保經二年的考核,且必須要具備兩屆MDRT資格及講師條件,才有機會前往大陸發展,目前大陸一線城市的分公司幾乎均已開設,日後將會以往下紮根為主。



永達保經西進孵金雞 今年獲利拚倍增
永達保經西進7年孵金雞,中國大陸轉投資事業永達理保經目標今年稅後盈餘4億元人民幣,將較今年的1.9億元人民幣增加逾倍,並計劃2021年在中國大陸A股掛牌。
相對台資保險公司西進中國大陸多半水土不服,虧損居多,永達保經大陸轉投資事業永達理保經於2011年獲中國大陸保監會批准設立,在永達理保經的貢獻下,永達保經去年每股盈餘新台幣6.06元,公司目標今年每股賺9.37元,有望挑戰一個股本。
永達保經董事長吳文永表示,永達理保經去年新契約保費為17.8億元人民幣,稅後盈餘為1.9億元人民幣,今年新契約保費收入目標45億元人民幣,稅後盈餘4億元人民幣,挑戰增逾1倍,並計劃2021年在大陸掛牌。
同時,他也說,永達理取之社會,用之社會,明年將進一步回饋照顧員工,將辦理盈餘轉增資,股本從目前的8000萬元人民幣,擴增到4億元人民幣。
吳文永指出,中國大陸保險市場有很大的發展空間,截至去年底,永達理在大陸有15個分公司、40個據點,今年將擴大西進,持續增員,目標分公司將達17個,據點數將擴增至60處。
同時,在人員方面,永達理目標今年倍增,如百萬圓桌會員MDRT要從去年底的1247人增加至3000人,躋身全球第五名;主管人力要有1萬3500人,亦較今年的6005人倍增。
另外,永達理保經蘇州分公司業務總經理羅大海表示,中國大陸保險滲透度這十年來始終沒有超過4%,相對台灣的保險滲透度已逾18%,顯示中國大陸保險市場有很大的成長空間。保險滲透度是指保險費收入與國內生產總額的比值,即保險業占一國經濟的貢獻度。
中國大陸保險產業除了滲透率低外,還有繼續率低的問題。羅大海指出,中國大陸保險業有雙低的特色,即保險滲透率低以及保費繼續率低,滲透率低代表保險產業有成長的空間,但保費繼續率低則代表保戶投保後,隔年違約不繳保費的情況嚴重,讓保險公司承擔不少風險。
他說,中國大陸目前保單13個月繼續率不到4成,即超過6成保戶今年投保後,隔年就不繳保費了。
永達理保經上海靜安營業部業務副總經理李湘菁表示,在永達理創新、永續且專業的人才培訓下,永達理13個月保費繼續率高達96%,加上永達理以養老保險等中長期保單為銷售主力,不僅符合客戶真正所需,且員工貢獻度也明顯高於同業。

永達保經目前持有大陸轉投資事業永達理保經股份24.9%,永達理其餘大股東還有大陸銓冠公司持股41.1%、大陸信泰人壽10%、大陸後鋻公司24%。

永達保經複製台灣經驗 3年內拚躋身全世界前5大保經

永達保經今 (23) 日舉行新春記者會,董事長吳文永表示,展望 2017
年,永達保經新契約保費收入目標新台幣 40 億元 (不含躉繳)、營業收入新台幣 28.5 億元,而大陸永達理新契約保費收入可望大幅成長到人民幣 22
億元,顯示已複製在台之成功經驗並持續穩健經營,更立下 3 年內成為全世界前五大保經公司。

永達保經實收資本額新台幣 9.82
億元,企業實施嚴謹的消費者資料保護措施、內控內稽制度,並落實以客戶需求為導向的專業服務,讓永達保經於 2016 年再度創下亮眼佳績:新契約保費收入達新台幣 39
億元,累積有效契約保費達新台幣 330 億元,營業收入達 27.81 億元,2016 年百萬圓桌 (MDRT) 會員人數已完成 324 位,主管人數共
1,494 人,13 個月保單繼續率更傲視同業高達 96.89%。

永達保經轉投資且持股達 24.9%
的大陸永達理保經是一家全國性且綜合性保險經紀公司,永達將台灣成功的經驗及專業技術,結合對岸市場之特性與需求,自去年起大舉推動西進求賢計劃,經營的豐碩成果,讓永達理在大陸保險經紀市場已佔有一席之地。

永達理保經同樣以增額終身壽險為主打商品,2016 年新契約保費收入達人民幣 8.2 億元,主管人力達
2,865 人,百萬圓桌 (MDRT) 會員人數已完成 574 位,13 個月繼續率達 95%,13 個月人員定著率 82%。業務員平均年薪已達 21.7
萬元人民幣,遠超過大陸平安保險大約才 3 萬人民幣的水水準。

吳文永指出,大陸永達理以台灣永達保經的成功經驗為經緯,獲利早已超過台灣永達理,因為,永達理重視品牌經營,深知業務代表只有跟著好師傅才能永續發展,藉由
MDRT
導師級的內部培訓及經驗傳承,再加上正確的工作態度、好的學習環境,在據點開發上,不搞人海戰術,堅持「一加十二」的區域精細化的模式,當人才充實了,才會考慮成立據點;在產品推廣上,堅持推動退休理財保險市場,解決退休養老後顧之憂;在行銷策略方面,堅持以高端客戶為根本戰略。

永達理呈現快速成長,目前於對岸設有 11 家分公司及 32
個營業據點,分別位於北京、天津、山東濟南、山東青島、江蘇、上海、杭州、寧波、四川成都、廣州、深圳,吳文永表示,2017
年將增設湖北武漢、湖南長沙、福建福州、河南鄭州等 4 據點。

大陸永達理今年業績超越台灣

  「2016年是台灣永達保經與大陸永達理保經重要分水嶺。」永達保經總經理陳慶鴻點出大陸保險市場爆炸式成長動能,目前大陸永達理每個月以2.8倍的速度成長,成立5年的大陸永達理,不管業務人力、保費收入或MDRT會員人數,2016年將正式超越台灣永達。
大陸沿海城市薪資水準已超過台灣,陳慶鴻指出,大陸與台灣就業市場現狀是「金額一樣,幣值不同」,年輕人應該去追求這樣的機會與環境。他分析兩岸保險市場,台灣保險滲透率18.1%,平均每個人有2.3張保單,反觀大陸保險滲透率才3.6%,是荒蕪市場,他認為年輕人追求成功,靠能力與努力,不如機會加環境,他建議台灣保險從業者應以睿智眼光看準機會在那裡,不能忘記全世界最好機會地方。
永達持股24.9%的大陸永達理,目前已在7個城市擁有18個據點,並以其高密度的MDRT會員人數與高繼續率受到大陸官方認可,紛紛邀約永達理前往各省份設點以帶動地方發展。雖然市場需求殷切,永達並不冒然快速拓展據點,陳慶鴻說明,永達重視紮實訓練,要有足夠人才才會思考成立據點,而且永達堅持採取1+12的團隊拓點方式,不會讓一個人赴大陸單打獨鬥,如此才能成功萃取永達DNA,且確保永達理發展的本質與價值。
2016年底永達理將完成9個省份25個據點。陳慶鴻分析永達理在大陸受歡迎原因:第一,長期推動業務代表具國際觀視野,取得MDRT會員資格,展現不同當地保險從業人員的服務特質,同時也是收入保證。第二,有別於大陸速成的社會氛圍,永達具備耐心等待成功且投入紮實訓練的架構,培養成功的基本功。第三,尊重業務代表,讓每一位從業人員都有個人辦公桌,不同大陸保險公司採人海戰術,往往一張長桌10多人共用,因此對業務代表的身分在大陸永達理流傳一句話:「永達理的寶,壽險公司的草。」
為保留永達DNA,永達採兩岸人才合作模式,在台灣培育西進主管人才,一方面傳授保險業務相關技能;另一方面內化永達「共享與愛」企業文化,到大陸才能帶領大陸業務代表如何做。<摘錄工商>

兩岸經營成績亮眼永達打造華人保險第一品牌

  全球面臨景氣大蕭條,國內第一大保險經紀人品牌永達保經,卻能在此之際,台灣業績仍保持穩定成長,大陸則呈現大暴發的成長動能,成長率達183%,成為國內前進大陸發展首要成功模式,為台灣保險業打亞洲盃奠定基礎。
早在15年前,永達保經董事長吳文永就看準兩岸華人保險市場的未來發展,低調布局,培訓旗下業務代表爭取世界性MDRT資格,15年來,培育出43位MDRT終身會員,國內尚未有任何一家保險業有此紀錄。
永達臥虎藏龍
用MDRT品牌搶進大陸市場
吳文永表示,永達保經成立初期,即規畫未來將朝華人保險舞台發展,然而,永達如何在這個市場建立品牌?吳文永相當認同百萬圓桌MDRT這個世界性認證指標,於是透過組織制度的建立,在台灣15年來,永達每年至少有200位業務人員獲得這項殊榮,至今已有43位連續10年擁有MDRT會員資格,成為MDRT終身會員。
永達將台灣這項優良文化移植到大陸永達理,五年多來,永達理保經旗下業務人員取得MDRT資格人數直逼台灣永達MDRT會員人數。吳文永分析,去年開始,永達理大幅成長,主要原因有三:
首先是時機因素,由於過去大陸存款利率高達5%以上,又加上過去股市狂飆,有錢人都不希望把錢放預定利率僅在2至3%的保險商品上,而今投資市場榮景不在,吸引投資人轉向穩健保險商品。
其二,大陸去年首次面對股市大幅修正,心態上轉趨保守,轉向以保險商品作為理財工具。
其三,大陸老年化問題嚴重,當局將保險定為國家重要政策,顯見永達深耕退休市場的策略奏效。
永達理複製台灣成功經驗
倍數成長領先華人市場
永達對大陸市場布局,在時空環境配合下,去年MDRT會員214人,到了今年4月已籌設17個辦公據點,業務人力達2,100多位,預估今年將有500人以上符合MDRT會員資格,即將超越台灣永達。
吳文永談到大陸布局已逐漸展現績效,他說,前往大陸開疆闢土並不容易,不管在台灣或大陸,培育保險業務人才一定要從觀念改變起,若想法不正確,做法一定不會好,縱使公司教再多業務技巧或技術,業務也做不好,他認為,身為保險從業人員,一定要有一個觀念:「資產人人想買,費用人人希望少花一點。」
吳文永指出,客戶需要的是資產,當買的是資產時,費用多少就其次,保險從業人員一定要突破賣保險比費率比費用的迷思,而是關心客戶的事業,跟他談國際貿易,匯率變動、進出口等等產經趨勢,永達在這方面的培育很用心,目的是改變業務員的格局,改變業務員在客戶心中的地位,當有了大格局後才會變富有。
大陸永達理複製永達這套組織培育制度,吸引了許多高知識份子的認同而加入,吳文永舉例,律師、醫生、會計師、大學教授、博士、海歸人員特別多。
留住人才 才是賺錢之道
除了業務人員的培訓外,吳文永認為照顧好行政同仁也很重要,他說:「永達成立15年來,每年的加薪幅度不會少於5%,因為,要讓內勤行政同仁體認在這個公司很幸福,自然能全力支援外勤把業務做好。」吳文永認為,與其把錢留在公司,不如把人才留下來,因為,留住人才公司才能賺錢。
永達保經去(2015)年新契約保費收入達新台幣53億元,累積有效契約保費達新台幣330億元,營業收入達25.5億元,2015年百萬圓桌MDRT會員人數已完成215位,主管人力共1,534人,繼續率更傲視同業高達96%。
在大陸永達理也不惶多讓,去年營業收入2.2億人民幣,較前一年成長近3倍,平均一件保費2.6萬人民幣及零理賠,13個月持續率96%,十年期保單占比96%,高品質保單成效改變大陸人對保險的看法,讓永達理銷售實力成為大陸各大保險公司積極爭取合作的對象。<摘錄工商>

永達以公益行動傳播愛與關懷

  永達堅信「雪中送炭」比「錦上添花」來得更有意義,永達社福基金會持續關懷弱勢傳愛行動,期待藉由拋磚引玉讓愛的種籽在台灣發芽,齊力打造幸福台灣。
企業做公益活動者多,但如永達保經以長期的關懷計畫與行動、公益經費零行政費用者少,正因此,不僅獲得公司內外勤的認同,攜家帶眷扶老攜幼做公益,已成為永達業務活動之外另一個重要習慣,永達對社會弱勢的付出,贏得社會的肯定,如今越來越多的客戶甚至是一般民眾,主動探詢及參與永達的公益活動,永達人的善心義舉,如同種籽發芽、開花、逐漸在台灣各地結果,讓台灣弱勢族群受到更多的關注與關懷。
「十年傳愛復康巴士捐贈計畫」今年進入第9個年頭,8年來計捐出80輛復康巴士,幫助了身心障礙朋友解決「行的問題」,更帶動捐贈復康巴士風潮,由8年前全台僅380台,至2015年增長至1,639台;永達連續11年贊助並推廣的「永達盃台北國際輪椅網球公開賽」培養出無數輪網好手,出國比賽為國爭光,激勵他們精采的人生,由衷呼喊「永達真好」;支持高雄「輪椅夢公園」設立,完善的無障礙休閒空間,讓運動不再只是身障者的夢想;連續8年號召同仁及保戶舉辦「老憨兒義賣會」,照顧雙老家庭的憨兒寶貝,8年募款挹注883萬元經費;「永達紅包愛」於2013年發起,在藝人加持及民眾的愛心支持下,已募集713萬善款,幫助24個弱勢社福機構渡過難關,因紅包愛專案受扶助個案超過1,500人,參與人數超過3,300人。永達總是在社會最需要之處,啟動大手牽小手付出關懷行動,期待讓愛溫暖每一個角落。
永達保經暨永達社福基金會董事長吳文永表示:「愛要用對地方!」永達扶助弱勢團體多年,深深體會到,資源有限,但需要幫助的人卻很多,期盼有更多人願意和永達一起成為愛的散播者,將愛的種籽種入台灣這片土地,攜手打造一個愛無限的台灣。<摘錄工商>

未上市櫃股票交易諮詢 0960-550-797 陳先生 LINE 的ID ipo888 歡迎加入 

永達今年大陸獲利將超越台灣

  永達保經大陸投資開始回收。永達保經董事長吳文永24日透露,轉投資24.9%的大陸永達保理,去年已開始獲利1,655萬人民幣,今年1月單月就獲利800萬人民幣,吳文永預估,今年大陸獲利應可能超過台灣,2018年規劃兩岸永達同步上市。
吳文永指出,由於大陸的資本適足率新規定,現在各壽險公司搶著作分期繳、複利增額終身壽險等保單,由於銀行通路仍不熟悉這類保單銷售方式,使得保經等行銷通路開始搶手。
永達保理目前與大陸華夏人壽、陸家嘴國泰人壽、中意人壽、信泰人壽等合作,去年新契約保費3億人民幣,在投資4年多後,去年開始獲利,預估今年可獲利1.2億人民幣(約新台幣6億元)。
吳文永預估,大陸部分每年業績是翻倍成長,預估2019年開始,大陸永達保理一年就能賺台灣一個資本額,即認列24.9%的部分都能超過9億元以上,成為台灣永達的金雞母。
獲利大豐收,吳文永也表示,永達每年加薪都不低於4%,今年更加薪6%,公司內勤平均月薪5.7萬元,且每年都年領至少16個月,初步檢視內勤有少部分人月薪未達3萬元,將逐步加薪,希望二年內所有新人加入永達都是3萬元月薪起跳,打破22K魔咒,力求發展為「幸福企業」。吳文永指出,大陸類定存保單目前利率6.8~7.2%,無附加費用,保戶幾乎是買到賺到,但大陸保監會已公布今年10月1日將全面停售,且三年內保價金會超過所繳保費的類定存保單,3月1日之後不得再送審。
且因為大陸資本適足率辦法更新,對於有益新契約價值的保單,即可強化資本適足率,因此大陸壽險公司開始追求分期繳壽險等。
先前在台灣最擅長銷售複利增額終身壽險的永達保經,也成為這波大陸壽險業爭相合作的通路,吳文永說,永達保理在大陸的辦公室最小300坪,最大960坪,且業務員許多都是海歸派,學歷高、比台灣平均年輕10多歲,銷售能力極高,永達從台灣調派70多位業務高手去培訓大陸業務員,目前這些台籍幹部的收入都已比在台灣年薪數百萬元還高。<摘錄工商>

未上市櫃股票交易諮詢 0960-550-797 陳先生<—-手機點我即可撥號

永達紅包愛首日募逾129萬元

  永達保經與永達社福每年在歲末結合演藝人員共同發起「紅包愛」幫助6家弱勢機構,給予實質幫助,今年已是第4個年頭了。永達保經董事長吳文永表示,有些小型或不具知名度的社福機構,常常面臨募款不足的問題,透過這個活動喚起大眾對弱勢朋友及機構的關注。活動舉辦至今已募得超過700萬元善款,連同今年共幫助了24家弱勢機構,超過2,500人次參與。
2016「永達紅包愛」加入更多知名藝人及職棒球星參與,不僅為2016年的紅包袋親筆手繪圖稿,更擔任6家社福機構的守護大使,並親臨活動現場協助推廣紅包袋義賣。該活動原預計目標為120萬元,在Lara梁心頤及余岱宗、JR紀言愷及阿喜、中職人氣球星周思齊、忙於新專輯籌備而徹夜未眠仍出席的王思佳、一向熱心公益的溫昇豪等人的鼓吹下,共募得45萬元,當日總計紅包愛首賣達到1,294,600元。
2016年將捐助6家社福機構為「老五老基金會」、「台灣盲人福利協進會全國總會」、「嘉義縣敏道家園」、「華科事業群慈善基金會」、「新北市智障者家長協會」、「桃園縣私立觀音愛心家園」。永達邀請演藝界及的名人及藝人,在紅包袋上繪製專屬圖案,背面印上社福機構的介紹、個案故事及捐款方式等,希望透過紅包袋的購買,讓這分愛透過購買與贈送,繼續延續下去。一袋6款獨一無二精美紅包袋(每袋愛心價100元),所有義賣所得,將全數捐給6家社福機構。<摘錄工商>

未上市櫃股票交易諮詢 0960-550-797 陳先生 LINE 的ID ipo888 歡迎加入 
永達紅包愛送暖弱勢

  不可預期的天災人禍及經濟不景氣等因素,常讓資源不足的小型社福機構捐款大量減少,永達社福基金會11日舉辦2016《永達紅包愛》公益記者會,用紅包袋認購給予弱勢機構實質幫助,傳遞愛與關懷。
永達每年媒合六家弱勢機構,邀請願意投身公益的名人及藝人,在紅包袋上繪製專屬圖案,背面印上社福機構的介紹、個案故事等,希望透過紅包袋的購買,喚起大眾對弱勢朋友及機構的關注,一袋六款獨一無二精美紅包袋愛心價100元,所有義賣所得將全數捐給六家社福機構。
2016年永達再度訂下目標金額120萬元,將捐助照護獨居老人「老五老基金會」、協助視障者生活重建的「台灣盲人福利協進會全國總會」、照護重度、極重度及多重身心障礙者的「嘉義縣敏道家園」、培育花蓮偏鄉學童棒球人才的「華科事業群慈善基金會」、輔導中、重度智障青年工作技能的「新北市智障者家長協會」、興建「彩虹家園」服務身心障礙者的「桃園縣私立觀音愛心家園」。
《永達紅包愛》三年來已募集583萬善款,幫助18個弱勢社福機構渡過難關,因紅包愛專案受扶助個案達1,100人,參與人數超過2,500人。此次活動加入更多知名藝人及職棒球星參與,包含王思佳、苗可麗、周思齊、Lara梁心頤、余岱宗、溫昇豪、JR紀言愷、阿喜,不僅為紅包袋親筆手繪圖稿,更擔任6家社福機構的守護大使,並親臨現場推廣紅包袋認購,讓當天記者會首賣總計達到129萬4,600元,突破目標金額120萬。
《永達紅包愛》洽詢電話:(02)2521-2019。<摘錄經濟>

 

 

永達攻陸四年喜見轉盈

  台灣保經業龍頭永達耕耘大陸有成,經過四年累虧人民幣4,100萬元後,今年前八月盈餘人民幣600萬元、全年估賺人民幣1,200萬~1,500萬元,創台灣保險相關行業登陸最快虧轉盈速度。
永達復康巴士聯合捐贈記者會昨(8)日舉行,永達保經董事長吳文永會後指出,永達參股24.9%的大陸永達理保經公司,明年可賺人民幣5,000萬元、後年賺1億元沒問題,2017年獲利將會超過台灣。
吳文永說,目前規劃,2018年把台灣與大陸的保經事業合併上市。至於在哪個市場掛牌,要看台股、陸股或港股的本益比表現。
永達理目前股本人民幣8,000萬元,永達持股24.9%,吳文永個人投資公司持股51.1%,另為大陸合作夥伴,北京厚鑒科技持股24%。
永達理在北京、上海、南京、杭州、廣州、深圳已有六間分公司,今年底將申設天津分公司、蘇州支公司,及上海浦西支公司。
吳文永說,永達理獲利將要邁入快速成長期,可預見的未來,不必增資,靠盈餘轉增資就夠了。
永達理目前幫華夏人壽,中意人壽、信泰人壽、陸家嘴國泰人壽賣保單,幾乎全是長年期增額終身壽險,繳費10年期以上件數占96%,顯示大陸退休養老需求強烈。
吳文永說,永達理今年前八月銷售保費人民幣1.4億元,全年預估2.5億元。目前主管880位,含新進業務員1,200位,今年底主管將增至1,200位,含新進業務員共1,600位。<摘錄經濟>

0960-550-797 陳先生<—-手機點我即可撥號

LINE的ID是ipo888,點擊此圖就可加入好友

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。