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博晟生醫站穩台灣，5月營收攻高，衝刺海外首站先攻中國

2022年6月13日

【財訊快報／記者何美如報導】高階骨科醫材廠博晟生醫(6733)進軍海外市場，近日與穎奕幹細胞生物科技（海南）簽訂經銷合約，將於海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區進行銷售，正式進軍中國大陸市場，也規劃南向發展，今年將陸續在越南、新加坡、印尼、泰國、菲律賓及柬埔寨等國提出「愛膝康」（RevoCart）的取證申請。 博晟生醫在台灣市場逐漸站穩腳步，公布5月營收192萬元，較去年同期成長逾4倍，主要成長動能受惠於一次性自體軟骨修補系統「愛膝康」（RevoCart）與抗生素產品「美諾幸凍晶注射劑」（Minocycline）的市場接受度提高。「愛膝康」至今已獲國內23家醫療院所進用，並有多家正在申請中，「美諾幸凍晶注射劑」適應症為革蘭陽性、陰性菌、立克次體及巨型濾過性病毒等引起之感染症。
總經理陳德禮表示，除加強產品布局持續挹注營收外，博晟生醫更將市場延伸至海外，近日已與穎奕生技完成簽訂經銷合約，正式進軍中國大陸市場，「愛膝康」（RevoCart）將於海南博鰲樂城國際醫療旅遊先行區進行銷售。樂城醫療旅遊先行區享有「特許醫療、特許研究、特許經營、特許國際醫療交流」以及真實世界數據試點等一系列特殊政策，2021年接待醫療旅遊人數12.73萬人次，較前一年度同比增長超過90%，預期除能帶動「愛膝康」（RevoCart）營收成長，並可同步取得當地醫療數據，加快中國大陸取證進度。
此外，博晟並將於今年陸續向越南、新加坡、印尼、泰國、菲律賓及柬埔寨等國提出「愛膝康」（RevoCart）的取證申請。另為加速海外布局，總經理陳德禮與執行長林滄城近期亦受邀參加美國OTW Broadcasting舉辦THE PITCH網路研討會，介紹博晟生醫在骨科及脊柱之醫學技術，以爭取與美國骨科大廠進行合作機會並透過與醫生團隊合作發表國際期刊提高能見度。
另外，合併韶宇醫學所研發的「脂肪前驅細胞平台」之脂肪前驅細胞富集器（ATC）醫材，優先瞄準退化性關節炎的醫療應用，經實驗證實細胞分離效率及細胞活性皆優於市售產品，其後亦可延伸到骨骼、肌肉、韌帶、軟骨等發炎及組織損傷修復之運用，並可與博晟既有產品高度互補或延伸，預計提早於今年第三季進行取證，最快於2023年初上市，完善產品組合進一步強化公司長期成長動能，具體貢獻營收。另外，博晟的另一高階骨再生產品(骨生長因子 OIF)已由日本合作夥伴完成骨不癒合二期臨床試驗，正準備三期臨床試驗及洽談商業合作。

醫晟羊膜庫 獲美AATB認證

醫晟生醫董事長鄭如軒，從八仙塵暴事件中驚覺到台灣醫材缺乏羊膜片再生醫學產品，因此攜手夫婿創立第一家以人體組織為材料的再生醫材公司，2019年獨家取得第一個在亞洲通過美國組織庫協會（AATB）認證的羊膜庫，受到醫學界的關注。

為實現自我價值，鄭如軒放棄美國臨床高薪工作，2016年返台致力研發再生醫學相關產品，2017年9月取得TFDA羊膜庫許可，2018年再通過硬骨、軟骨、韌帶、肌腱、筋膜、骨粉、皮膚等七項類別許可。

鄭如軒表示，再生醫材產品含生長因子，廣泛運用於骨科、神經外科、運動醫學、眼科、整形外科等領域，未來將持續研發更多再生醫學產品進軍國際。

【醫晟生醫】打造亞洲再生醫材中心

胎盤製羊膜片，有如天然藥布

醫晟生醫的另一位共同創辦人是鄭如軒的先生－蔡逸洋博士，他曾在美國組織庫產業擔任研發主管，觀察到臺灣還沒有這個產業，於是決定和鄭如軒一起返臺創業，2015年登記成立醫晟生醫股份有限公司，2016年正式成立辦公室。鄭如軒說明當初的理想：「近幾年臺灣努力推展新藥與醫材產業，但卻沒有發展以組織產品為原料基底的產業，只能仰賴少量進口， 不只臺灣如此，整個亞洲幾乎都有同樣的情況。」 建立完整團隊，被質疑也不放棄

因為在性格上喜歡有挑戰性的工作，因此鄭如軒選擇創業後，就已做好抗高壓的心理準備， 下決定很快，說話也比較直接。只是，擁有波浪長捲髮、笑容甜美的鄭如軒，創業後偶爾會被訪客誤認為秘書，「身為女性，因外貌或社會價值而被人質疑也不是第一次。」鄭如軒輕描淡寫說出一路走來的耐挫力養成：「如果一個人一路不被看好，但又沒有輕易放棄，就能夠一直堅持下去。」

在公司裡，先生蔡逸洋負責掌握產業趨勢與產品研發，而鄭如軒則負責財務、人資，以及最重要的品質控管。「如果公司營運是列火車， 產品研發就是前進方向，而我的工作，就是要讓這列火車穩定向前行駛。」在鄭如軒的堅持與要求下，醫晟生醫已取得衛福部人體器官保存庫8項組織類別之許可，並分別提出中、美、臺之專利申請。

對於同樣想要創業的女性，鄭如軒建議：「團隊合作和分工互補很重要，這對女性尤其重要，創業要有完整團隊，最重要的是：要對自己有信心！」但這份信心並不是自己什麼都會、什麼都能做，而是有信心可以學習並調整分工，讓每一個人去做擅長的事。

當上游建立標準流程、產品產出後，下一步就要協助下游經銷商認識並銷售產品。醫晟生醫的產品有自行生產的羊膜片、羊膜基質， 與美國進口的異體骨頸椎融合器，主要客群是醫院的骨科、復健科和整型外科，近來醫晟生醫也開始接觸診所通路， 鎖定一些可在診間進行的簡單骨科與復健科術式。

最近， 醫晟生醫成為亞洲唯一以胎盤組織取得美國組織庫協會（AATB）認證的再生醫學材料公司，「團隊有美國產業的經驗，因此我在一開始就自我期許要做到國際規格。」鄭如軒說，目前已有其他國家的經銷商來洽談，準備拓展海外市場。

2018年，醫晟生醫榮獲臺灣新創產業的大獎「第15屆國家新創獎-初創企業獎」，今年也獲得第八屆女性創業菁英賽優勝，鄭如軒表示， 參與女性創業飛雁計畫讓她有機會重新審視公司成立的願景與營運方向，更是第一次針對非生醫背景的專家，說明公司的產品。她希望公司不斷進步，未來開發出更多以人體組織為基質的產品、打開更大的銷售通路、推出最完整的產品線，並期望在三、五年內大舉進軍國際，擴散醫晟生醫的影響力，「補足臺灣所缺少的人體組織再生醫材產業一角。」

公司簡介
醫晟生醫致力于生產創新的再生醫材以提升病人的手術後的生活品質。我們生產的再生醫材 (Regenerative Biomaterials) 乃是以人體組織為基礎材料的植入物 (Allografts)，包含羊膜、羊水、骨材、韌帶、脊椎融合器以及生長因子骨材等等可幫助組織再生的生物醫學材料。我們的再生醫材產品運用于各式外科手術，包含骨科、神經外科、創傷、運動醫學、傷口管理、整形外科、植牙、眼科手術等等。