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十年磨出堅韌意志 差異化技術領先市場

 

LED封裝廠葳天科技自成立至今走過十年風雨,期間一度燒盡資金、瀕臨歇業困境。現任董事長陳峯明在2007年加入葳天後,與總經理邢陳震崙共同帶領公司改變事業策略,從內到外改善公司體質,逐漸打開市場扭轉了危機,蛻變為年營收十億的興櫃公司。

 

葳天步步為營,從建築、娛樂照明,拓展至商業照明領域,在LED照明市場中慢慢站穩了腳步,接下來還要進軍LED模組與車用市場。回首十年歷程,葳天總經理邢陳震崙在接受LEDinside特別專訪時娓娓而談,敘述當年葳天如何調整事業模式熬過困境,並談及有關策略布局和未來發展。

 

逆境中找到方向 吸引晶電投資入股

 

葳天創立於2004年,為較早投入LED照明市場的公司。當時市場規模尚小且占有率幾乎由Lumileds所掌握,也就是說若要切入市場,就得先面對頭號對手Lumileds。葳天認為產品如果與對手相同則勝算不大,因此打算以不同的設計,做出可取代Lumileds的LED照明產品。研發出身的邢陳震崙對自家所推出的第一個LED照明產品相當有信心,只不過產品才剛推出就慘踢鐵板。

 

「以前我們這些做LED照明的人不懂光形,等產品一賣才發現需要搭配二次光學設計,因此無法直接取代Lumileds的產品,客戶還必須重新設計二次光學才能使用,以致當時產品根本賣不出去,」邢陳震崙回憶道。

 

或許正因為葳天產品設計不同,反而在礦工燈市場找到生存空間,2006年上半年開始獲利。只是好景不常,葳天因內部主管看法不一,又缺乏明確策略及產品規劃,結果LED生意一落千丈,2007年可說是葳天最艱困的時期。

 

就在現任董事長陳峯明上任後,葳天開始調整產品開發策略,重新設定目標客戶與應用市場,使原先的惡劣局勢漸漸好轉,也彌補了先前的虧損。「我們改做與別人相同、可直接替換的產品,其LED光學和尺寸皆可相容,但仍保留我們原有的技術專長,以不同的設計與生產技術,做出與別人不一樣的產品,」邢陳震崙表示葳天的產品不僅價格較低,而且可靠性高,就這麼打開了市場,甚至吸引晶電兩度投資。目前,晶電總共持有葳天30%股份。

 

致力做出差異化 客製產品占五成營業額

 

重新調整產品策略後,葳天積極朝利基市場而非大眾市場發展,並依客戶需求設計客製化產品。葳天計劃先以制式(commodity)產品與客戶開展合作關係,待客戶對葳天產品和服務產生信賴感後,就有機會讓葳天幫忙設計客製化產品,進而做出差異化以增加市場競爭力,也就不必非得在紅海中拚到見骨。

 

葳天的客製產品占了總營業額約五成。邢陳震崙認為,客製產品服務若要成功,除了品質、服務和交期絕對不能出差錯之外,當然也要具備高研發能力與技術含量,更重要的是能夠彈性化生產。葳天不僅擁有這些條件,連會計結帳軟體、生產管理軟體都自己寫,如此才能有效運用最適合公司的管理模式,隨時觀察每個環節,立即改善問題。

 

特別的是,葳天堅持不備庫存,客戶要多少量就只做多少量,員工因此必須更謹慎採購原物料,也會想盡辦法達成良率。「我們把每一筆訂單都當成最後一筆來做,」看似玩笑的口吻中,看得出邢陳震崙堅定的態度。

 

穩健邁出每一步 2015聚焦LED模組與車用市場

 

發展利基市場的葳天,堅持要做跟別人不同的產品,而且得從材料、整體物料清單(Bill of Material,BOM)成本結構開始做出差異,不但能降低整體價格,也能維持能效品質。其實葳天已不只一次強調自己不做沒把握的事,想清楚怎麼做有勝算再去進行,按部就班不求快。因為嘗過虧光資金的苦,葳天相當清楚方向,知道怎麼做才最適合公司發展。

 

產品布局方面,2015年葳天將以LED模組和車用市場做為發展重點。LED模組方面,高壓(High Voltage,HV)LED搭配驅動器(driver)的組合,能省下原本驅動器的放置空間,也節省組裝費用,而無電容的設計則能拉長使用壽命。不過,由於LED模組在進口中國時必須課稅,增加成本負擔同時降低獲利,邢陳震崙希望政府能協助改善關稅問題,不然唯有在中國設廠才能有效解決。車用市場方面,目前正在進行ISO相關認證,預計2015年第三季完成認證後將量產。
2014年擴產後,除了原本聚焦的高功率LED封裝元件之外,葳天也會將中功率的比重提高,以調配最佳的產能利用率,維持產線順暢運作。

 

連續三年高成長目標 激烈競爭中做好準備

 

葳天在2012年底訂定「連續三年營收成長50%」計畫,目的是為了突破2010至2012年期間的遲滯發展,後來陸續在2013和2014年達到高度成長,2014年營收更是衝破10億。接下來,2015年將繼續朝15億營收目標努力。

 

邢陳震崙認為LED照明產業在未來兩年競爭會更加劇烈,因此葳天每年都會固定投資設備、擴充產能,也有計劃擴建中壢廠房,並確定會在中國華南增設銷售據點。此外,葳天也考慮在中國設廠的可能性,目前尚在研議當中。

 

隨著LED市場發展,競爭也愈趨激烈。邢陳震崙直言,企業本來就該面對來自各方的競爭挑戰,在公平競爭的前提下,不管競爭者來自何處,葳天面對這場世界級的交戰,已隨時預備好應對策略,另將持續精進研發製造技術,提供優良客製設計服務,以差異化產品及技術領先市場。

 

 

 

葳天科技 累計營收年增69.96%
興櫃光電廠商-葳天科技(5277)11月營收0.82億,年增率47.59 %,累計1至11月營收達9.42億,累計營收成長率達69.96%,法人表 示葳天在產品策略轉向積極以適度產能擴充的支援,在2013年及201 4年該公司皆展現顯著成長力道,特別是在晶元光電直、間接持股近 30%後,除了在晶粒供應上的穩定支持外,亦與公司共同合作開拓下 游應用市場。法人推估2015年在加強高毛利產品調整的策略後,明年 的毛利率將持續攀升,亦將延續葳天的成長趨勢。

 

  董事長陳 明表示,葳天科技深耕高功率LED封裝元件研發與製造, 充分掌握下游商業照明、娛樂照明、建築照明應用之需求,並在性能 媲美國際大廠的水準下,提供更為經濟的解決方案,藉由高性價比優 勢拓展市場。該公司持續研發新產品技術,待時機成熟後切入市場, 如COB、高導熱共晶方案,以及TRUE WHITE、食物展示燈等,另外如 UV、車用、手機等應用元件皆已陸續切入市場。

 

  值得一提的是葳天目前在舞台燈應用方面有不錯的口碑,為僅次於 國際大廠的二線主要供應商,其市占率有逐漸擴大趨勢,占2013年營 收比重約10%,在商業(含家用)、建築照明等約占80%,特殊應用 及2013年第4季導入的消費性照明約10%。陳 明提及,消費性照明市 場的競爭條件是在信賴度的前提下,其必須擁有量產能力、成本減省 能力,在與大股東晶電的合作下,葳天接獲國際家具連鎖店的燈泡訂 單,在2013年第4季開始出貨,該產品係採用中功率元件,且初期設 備可與既有產品線共用,僅需擴增後段製程,可提升公司設備整體使 用率。目前公司正在洽談兩家美商燈具公司,明年的成長幅度目標設 定在50%以上。

 

  在其他產品的布局方面,葳天在車用市場已有沙灘車,工程車輛大 燈之客戶,目前瞄準一線中國車廠,以AM市場為主,而與美國照明大 廠洽談合作計畫達1年以上,先由室內燈切入,有機會藉其打入歐美 市場。手機閃光燈市場方面,目前已有國內知名封裝廠為主要供應商 ,但公司產品在整體表現上不亞於該廠,且已爭取切入該供應鏈,主 要以中國大陸手機為主。

 

 

葳天科技9月24日登錄興櫃 券商認購價每股25元
葳天科技(5277)將在本月24日登錄興櫃交易,輔導推薦證券商包括有宏遠、元富及凱基證券,經推薦證券商與公司共同議定認購價格為每股25元,若以公司2013年每股盈餘0.72元計算,本益比約34.72倍。

 

葳天科技成立2004年10月,為專業發光二極體LED封裝廠,主要營業項目為高功率LED晶粒封裝與模組,產品主要應用於照明市場如行動照明、娛樂照明、建築照明、商用照明及家用照明等領域。值得一提的是,上市公司晶元光電(2448)透過旗下100%轉投資的亮點投資持有該公司11.65%的股權。

 

葳天科技目前股本4.76億元,2012年營收4.34億元,稅前虧損621萬元,每股稅後虧損0.16元;2013年營收6.27億元,稅前盈餘3,795萬元,每股稅後盈餘(EPS)0.72元;自結2014年前8月營收7.17億元,稅前盈餘5,029萬元,EPS 0.87元。

 

 

葳天COB系列 符合節能標章方案葳天科技將於台灣國際照明展推出符合節能標章方案的COB,此能為燈具製造商創造出符合政府節能標章的產品,達到節能省電的效益。

 

  該公司在照明光源的領域中,推出了一系列重要產品,包括COB、應用於T8/T5燈管及球泡燈的3020系列與Phenix3535系列產品。COB系列採用鋁基板,產品導熱快速,且成本效益可達到最佳化,此產品具有多種功率規格,可供各種照明產品使用。

 

  Phenix3535系列提供優良色溫分Bin以及高亮度輸出,並使用高導熱支架封裝及光學級矽膠一次光學,可以承受攝氏260度高溫回流焊接,且符合JEDEC Level 1的等級。葳天科技持續不斷投入人力與設備進行研發,提升產品亮度與品質,並推出更完善的LED 照明方案,此方案包含光源模組、二次光學搭配燈具散熱器,及驅動等應用產品。

 

公司簡介
葳天科技股份有限公司成立於2004年10月,我們是一個專業的LED封裝廠,專注於中、高功率、高信賴性的LED封裝的研發與製造,並透過我們的產品提供客戶在光學及散熱的最佳解決方案,為客戶的價值鏈創造最高的效益。我們的產品主要用於半導體照明之光源、中大型尺寸的TFT LCD面板背光源、高畫質的數位相機及手機閃光燈、手持式照明的應用、高解析度的室內及戶外看板應用、汽車應用的各種光源及其他特殊照明應用等。

 

公司基本資料

統一編號 27473918   
公司狀況 核准設立  
公司名稱 葳天科技股份有限公司 (出進口廠商英文名稱:PROLIGHT OPTO TECHNOLOGY CORPORATION) 
章程所訂外文公司名稱
資本總額(元) 1,000,000,000
實收資本額(元) 680,620,000
每股金額(元) 10
已發行股份總數(股) 68,062,000
代表人姓名 陳峯明
公司所在地 桃園市中壢區西園路89號
登記機關 經濟部商業司
核准設立日期 093年10月22日
最後核准變更日期 109年01月06日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料 CC01080  電子零組件製造業
F119010  電子材料批發業
I501010  產品設計業
F401010  國際貿易業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

葳天科技董監持股

序號 職稱 姓名 所代表法人 持有股份數(股)
0001 董事長 陳峯明 亮點投資股份有限公司 27,539,234
0002 董事 戴子翔 亮點投資股份有限公司 27,539,234
0003 董事 黃立元 亮點投資股份有限公司 27,539,234
0004 董事 鼎耕投資有限公司 1,141,000
0005 董事 勇春股份有限公司 1,813,710
0006 董事 邢陳震崙 590,241
0007 獨立董事 顏志達 0
0008 獨立董事 陳哲雄 0
0009 獨立董事 江惠中 0

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