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全球最大半導體廢料再生處理廠茂晶明年Q2登錄興櫃
在太陽能產業一片慘澹經營下,茂晶國際能源化腐朽為神奇,將半導體廢料再生為矽晶圓材料,成為綠能產品輔助材料(如太陽能、再生半導體),該公司是目前全球最大半導體廢料再生處理廠,去年營業額更從前年的13億元快速跳升至45億元,被天下雜誌評選製造業成長最快50家公司排名第1,也證明茂晶已成太陽能業界不可或缺的要角,該公司預計在明年第1季股票公開發行、第2季登錄興櫃。
茂晶國際總經理賴明雄表示,由於歐盟及美國發起對大陸反傾銷與反補貼調查,造成市場價格紊亂,國內業者表現更是深受影響,絕大部份的財報都是虧損連連。而茂晶用輔料交換矽晶圓或電池片,彈性填補市場缺口,並透過台灣太陽能產業在原生多晶的掌握、太陽能晶片生產品質、太陽能電池製造技術、太陽能模組及系統規劃等優勢,結合兩岸的優勢通路,創造太陽能產業的垂直整合供應平台,多年來均保有穩定獲利,為國內少數依然綻放曙光的半導體矽晶圓材料再生公司。
賴明雄指出,茂晶自2010年開始建立矽材料處理廠,能在短期間竄出,主因來自延攬台灣研究單位與PV產業之專業經理人,結合研發、生產、銷售與供應鏈等各層面一流管理人才組成的精英團隊。該公司結合國際知名PV生產廠與暢流國際的通路網,形成強大上下游整合供應鏈,並以提供鍋底料、頭尾料、廢晶圓給長晶廠當輔料,大幅降低成本,讓茂晶Wafer成本比其他競爭廠商低。多項優勢造就茂晶能在國際間占有舉足輕重角色,為持續穩定供應綠能材料,該公司已計畫明年上市櫃。
茂晶國際能源 垃圾中挖寶,將廢料洗成鈔票
去年營收成長二三三%,在《天下》一千大製造業排名中,名列成長最快第一強。 茂晶如何在半導體廢料中挖寶,為太陽能「慘業」開創獲利新模式?
製造業成長最快的公司,該去哪裡尋找?很難想像,是在桃園縣蘆竹鄉的南山路上,一個隱密的小巷子裡。
巷子口的標誌寫著:「茂晶國際能源公司」。巷子底端,一棟四百坪、兩層樓高的廠房,座落在枯黃的雜草和生鏽的鐵軌旁。
有如三十年前,帶領台灣經濟起飛的小工廠。茂晶的外觀或許不起眼,但是裡面的六十多位員工,卻創造了奇蹟。
茂晶的商業模式,是製造太陽能產品的輔助材料,用輔料換取矽晶圓和電池片,然後出售這些產品。
二○一一年,太陽能產業烏雲密布。茂晶的營收卻從十三億台幣,飆漲到四十五億,成長率高達二三三%,是製造業的第一名。
茂晶的獲利數字看來並不漂亮,但在同業中算是相當好。拜全球太陽能市場供過於求的問題,台灣前三大太陽能電池公司,去年個別虧損十多億元。茂晶的資本額不到他們的二十分之一,卻能維持一百萬元的淨利。
茂晶的祕訣,是從半導體的廢料中,挖掘太陽能的金銀山。
緩步於一樓的生產線旁,總經理賴明雄必須提高音量,才不被機台的轟隆聲蓋過,「我們是全世界最大的半導體廢料處理廠,去年全球四分之一的廢料,都經過這裡。」
半導體和太陽能產品,同樣用矽材料製成。半導體要求的原料純度比太陽能高,因此半導體用不上的矽材料,有潛力成為太陽能產品的原料。
台積電公關部主任管理師孔培德解釋,「台積電每個月產出五到十噸的半導體測試片,由全球幾十家廠商來競標。這些東西標出去,就我們理解,只有可能做太陽能的產品。」
五人貿易商 成長最快榜首
回收的矽材料,稱作輔助材料,可以和原生矽料混著使用,在不影響品質的前提下,大幅降低成本。
茂晶的角色,就是回收廢料、生產輔料。
兩年前,茂晶只是台北南京東路上,五人組成的貿易公司。
董事長劉宣廷說,當時太陽能產品的需求逐年提升。他想突破貿易商的限制,提供更多貨量、滿足客戶的需求。
此時,與他相識多年的賴明雄,在中國完成了建造太陽能發電廠的任務,準備返台定居。劉宣廷邀請他來茂晶擔任總經理。
「他才是真正的關鍵人物,因為他有(太陽能)產業的基礎,」劉宣廷誇獎他說。
賴明雄的辦公桌上,展示著職場生涯最珍貴的兩座紀念品獎盃。
一個是太陽能電池公司新日光頒贈的獎盃,上面刻有「開墾元老」四個字。另一個是矽晶圓廠商綠能,祝賀間接投資公司宇駿,生產的第一千萬零五個太陽能矽晶片。
工研院材料所出身的賴明雄,個性樸實,聊起太陽能就變得非常健談。他接觸過產業的每個環節,得到的心得是:「只要掌握原料,就能立於不敗之地。」
別人的垃圾 是我們的金礦
賴明雄帶領茂晶轉型,從服務業跨入製造業、從台北搬到桃園,開始生產輔料。
工研院能源研究組經理王孟傑指出,太陽能產業剛興起時,使用的原料大多來自半導體產業的廢料。後來規模擴充,才跟矽材料的廠商直接購買原料。「如今競爭激烈,很多人又開始重視廉價、回收的原料,」王孟傑說。
賴明雄走遍世界,尋找半導體用不上的材料。他評估,地球上的半導體產業,每個月產出四五○噸的矽材料廢料。其中超過四分之一(一二○噸),集中在茂晶的廠房處理。
「這些廢料的賣價,只有原生矽料的五到七成,」賴明雄說,「別人埋在地下的垃圾,我們要挖出來再利用。」
茂晶的技術優勢,就是將廢料清洗乾淨,變成太陽能產業的輔料。
如果處理不當,輔料會影響原生矽料的品質,成為壞了整鍋粥的幾粒老鼠屎。
賴明雄帶領六人團隊研發化學配方、改造機台,依照廢料的屬性,分別用噴砂、浸泡等方式處理,讓上百噸的垃圾得到新生。
就連國外廠商以為沒價值的矽材料,在賴明雄的眼中,都是未被挖掘的寶藏。
去年拜訪日本,賴明雄就注意到新的高階廢料。於是茂晶進行第二階段的募資,在二樓建造無塵室,來處理這個新發現。
但業界也有不同的看法。全球第七大太陽能電池廠昱晶的總經理潘文輝指出,矽材料的市價跌到谷底,可能影響回收廢料、生產輔料的利基,「假設一級料賣二十元,二級料便宜六元,為了確保品質,我為什麼不買純的?」
賴明雄卻解釋,原生矽料的價錢走低、廢料也會賣得更便宜。只要不影響品質,廉價的輔料總有生存空間。而且茂晶生產輔料,卻不銷售輔料,而是賣矽晶圓和電池片。
輔料換產品 填補市場缺口
二樓辦公室的門口,牆上掛滿太陽能電池的樣品。樣品掛著茂迪、昱晶等大品牌,卻沒看見茂晶牌的電池片。賴明雄神祕地笑一笑,「我們的競爭力就是在材料,我不需要電池片的生產線。」
原來,茂晶用輔料跟矽晶圓和電池片廠交換產品,拿來銷售。
同樣回收半導體廢料、提供太陽能輔料的凌昇能源財務長趙堅白表示,凌昇的產線規模比茂晶大,但是主要還是出售輔料,尚未做到以物易物的這一塊。
「這個的好處是,你的產品不會擔心找不到出海口,」趙堅白說。
劉宣廷解釋,茂晶依照市場的需求,決定換取哪些產品來銷售。茂晶掌握上游的原料,還能提供中下游的產品,卻不用投資生產設備,沒有大廠的負擔。
賴明雄估算,一噸的輔料,大約能換來四萬片矽晶圓,可換算成十七萬瓦的電池片。
假設一二○噸的廢料都能變成輔料,茂晶一個月就能換來兩千萬瓦的電池片,大約是產業龍頭茂迪六分之一的出貨量。
這些產品有九成銷往對岸。中國是全球最大的太陽能電池生產國,也即將成為最大的太陽能市場,但目前的技術仍然落後台灣。
「我們能提供一線廠的電池,成本又比別人低,我的電池片當然有競爭力,」劉宣廷說。
填補市場的缺口,增加輔料的附加價值,就是茂晶在不景氣中維持獲利的祕訣。
擴充太快 第一季面臨挑戰
矽晶圓廠商綠能的資深副總林士源,曾是賴明雄的同事,也是研究所同學。他認為,製造輔料雖然有技術上的門檻,但是真正的難處,是如何弄到別人不要的矽料。
「半導體廢料的取得,大多都需要特殊的關係,才能夠把材料弄到手,」林士源說,「茂晶的核心競爭力,應該是他們的人脈。」
一一年,茂晶剛跨入製造業,賴明雄每天工作十六小時,搜刮世界的半導體廢料。為了建立關係,只要對方願意賣,茂晶通常一口氣整批買下。
這卻造成品質管控的問題。「很多料買回來,發現裡面亂成一團,根本不能使用,」賴明雄深嘆了一口氣。
收購太多無法回收的廢料,導致今年第一季的獲利並不樂觀。
「跟賣方建立關係一年了,現在我們要很清楚地告訴他們,要做好品質管理,」賴明雄說。
今年茂晶處理的廢料量,從每個月一二○噸,降到五○噸。營業額預估降到三十到三十五億。賴明雄表示,目標是將EPS提升到一.五元以上,好讓茂晶明年上市櫃。
儘管採購廢料對茂晶造成困擾,劉宣廷和賴明雄還是堅信,從垃圾中挖出寶藏,是他們的競爭優勢。
賴明雄說,台灣的公司很難做到垂直整合的一條龍。但是掌握原料和通路,就能整合業界的資源,做出虛擬的一條龍。
「我們這就是在建立虛擬的原料平台。依照茂晶的規模,這是我們能做的事,」賴明雄說。
規模小、志氣高,茂晶在不景氣當中,找到小型太陽能公司的生存之道。未來是否再創奇蹟,一切要看衝刺到製造業成長第一名之後,有沒有體力穩定地發展下去,同時持續增長獲利。
公司簡介
茂晶國際能源股份有限公司成立於2006年,位於台北及桃園,為台灣最大矽晶圓材料回收處理廠及PV相關產品供應商。
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