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從智慧家庭找出「電」的商機 聯齊科技拚進日本市場
聯齊科技(NextDrive)看好能源市場龐大商機,創辦人暨執行長顏哲淵把聯齊定位為「能源物聯網」公司,並開發出名為「Cube」的智慧閘道器,全面進攻日本能源市場。

2016年,聯齊推出「Cube物聯網閘道器」,當年參展國內Computex台北國際電腦展,獲得創新設計獎,更吸引當年應邀來台參與Computex演講交流、時任Internet Initiative Japan (IIJ)副社長慶野文敏的目光。那時,正在尋找居家能源管理解決方案的慶野,當場拿現金買下聯齊的成品帶回日本研究。

聯齊藉由慶野走進日本能源市場,更興起全面轉型的念頭。顏哲淵說,物聯網服務當時已做得不錯,「但在少數市場成功,不代表廣泛市場可以成功」,通用物聯網產品在市場成功的可能性也較低。當時,發現全世界能源使用大轉型,尤其像電力這樣的能源,不接觸不瞭解,一接觸嚇一跳,是市場規模高達數兆元的產業。

聯齊從最初開發的NextDrive Plug無線擴充座、2016年用於家用的Cube智慧閘道器,2017年轉型為「能源物聯網公司」,屢次轉換不同跑道,皆能取得佳績,沒有一切歸零,反而讓公司更茁壯。除了有堅強團隊撐腰,負責掌舵的顏哲淵,更扮演關鍵要角。

創業之前,顏哲淵曾在IC設計上市公司智原,以及美商晶片公司Fresco Logic服務過,對能源產業是門外漢。不過,當他接觸後,發現能源產業蘊藏的龐大商機,即便Cube已小有名氣,仍「斷捨離」停掉原有業務,全力朝新領域衝刺。

顏哲淵說,Cube類似智慧音箱,要成為智慧家庭中心,但一般住家沒有智慧,還是可以繼續過活,他不斷思索智慧家庭到底該從哪個面向切入比較合理,而人們生活不可或缺的能源,就是解答,「基本上家裡一定要用電,沒有電的房子,幾乎很難居住。」

著眼能源產業的龐大商機,聯齊在現有基礎上轉型,轉以「能源為主、智慧家庭為輔」的主軸前進,並透過慶野結識日本主導國際無線通訊規格Wi-SUN FAN、京都大學資訊學研究所的教授原田博司;money826852雙方將更多軟硬整合的新想法實現在Cube上,讓Cube升級進化,面向日本電力公司,銷售Cube及能源管理解決方案。至今Cube在日本的總裝機數已超過上萬台。

顏哲淵坦言,破釜沉舟去做,這樣給自己壓力比較大,我們嘗試過平衡,但當時團隊才20幾個人,要兩邊作戰幾乎不可能,沒有全心全意開發新事業,也就不會前進,「兩邊燒只是延緩死亡,最後兩邊可能都不會成。」

這次轉型的經驗,讓顏哲淵學到一課,「往往不能做出決定,是把事情複雜化,有時非常單純的看事情,就能做出決定,往往都是好的決定,搞複雜就是搞死自己。」他認為,聯齊轉型為能源物聯網的這一步,至今取得的成果比預期更好。

與BiiLabs合作搶灘日本能源市場,專訪顏哲淵:聯齊要當所有能源服務公司最好Partner

2018 年 6 月底,IoT 新創 NextDrive聯齊科技宣布與區塊鏈新創 BiiLabs
合作,將投入研發能源區塊鏈應用,目標打造亞洲第一個即時綠能交易平台。

這樁合作看似是由 BiiLabs
協助聯齊科技,導入區塊鏈技術打造新產品,但其實象徵的不單只是能源產業結合了區塊鏈技術應用,它象徵著更是兩間台灣新創聯手,出擊世界第三大經濟體日本的能源市場。

「我們跟 BiiLabs
想做的是,當能源可以完全自由買賣的時候,導入區塊鏈技術打造的即時綠能交易平台,可以清楚告訴每個利益相關者:電從哪裡來?多少被交易?而且還能夠快速地被結算、清算。」顏哲淵說。

日本電力市場改革成為聯齊的絕佳契機

日本政府為解決全國前 10 大電力公司將發電、輸配電和零售電業務掌握在區域範圍、壟斷電力市場情形,自
1995 年起就已著手推動電力市場改革修訂《電業法》,希望藉此穩定電力供應、增加市場競爭以及降低電價,進而提高電力部門效率。

除了在幾次修訂陸續開放獨立發電業務和部分售電業務,日本政府也進一步於 2003
年成立日本電力交易所(JEPX),擴大日本售電市場。311 東日本大震災凸顯既有電力系統限制及面臨的能源困境後,更加大改革力道及速度,在 2015
年成立「跨區域輸電協調組織」(Organization for Cross-regional Coordination of Transmission
Operators,OCCTO)、2016 年全面開放零售電力業務,並計劃在 2020 年達到完全發供電分離。

日本電業自由化的背景,也是2017年聯齊科技能成功打入日本市場的契機。聯齊與京都大學資訊學研究所教授原田博司合作打造的 IoT 閘道器
CubeJ(物聯網主機),加入與日本智慧電表相容的無線通訊規格(Wi-SUN),不但能讓使用者控制家電還能搭配智慧電表分析電力消耗,更能搭配專用 App
Ecogenie 每 30 秒統計一次用電狀況,遠遠勝過日本政府原先每 30 分鐘更新在網站的電力消耗數據。

這樣的技術及產品,吸引近年因「開源」困難而轉往「節流」發展的日本各大電力公司,想了解消費者用電數據的他們紛紛尋求合作,進而成功開啟聯齊在日本的
B2B 大門。而藉這些電力公司的推廣布局,CubeJ 也逐漸成為許多日本家庭 HEMS(Home Energy Management
System,家庭能源管理系統)的核心中樞大腦。

個體戶能自由種電、買電時代來臨前 聯齊勇搶灘

不過,除了鎖定日本政府喊 2023 年前全面換裝的 8
千萬支智慧電表商機,顏哲淵說更期待的是未來連個體戶都能夠自由、便利地種電賣電時代來臨。

「電是一項很有趣的產品,它不會專屬『誰』才能製造,它可以透過各種方式產生。我用核能可以產生電、燒煤、燒瓦斯可以產生電,利用風力、太陽光也可以,它的產生來源可以有很多地方,甚至我摩擦都可以生熱產生電。所以今天如果將區塊鏈技術應用其中,兩大優勢就能很快被凸顯出來:追本溯源、不可竄改性。」顏哲淵表示。

他進一步解釋與 BiiLabs 的合作,看中的就是它們能提供被稱作「區塊鏈3.0」的分散式帳本技術
IOTA 開源程式相關服務。基於底層架構採用不同於區塊鏈的分散式帳本技術,打造出沒有「鏈」、非線性的中心化網路 Tangle
,改變過去分散式帳本的運作方式,更適合用於聯齊科技開發的 IoT 裝置應用場景。

家庭之外,電動車是它們鎖定的另外一個巨大市場。他說日本政府喊著 2040
年要全面廢止燃油車,並由電動車全面取代。電動車顧名思義就是要由電驅動、十分需要電力,未來如果結合家庭的能源管理系統,車主臨時需要電可以就近詢問向住戶買電,如果有多餘的電力,更甚至能做到反向賣電給住戶,各地建設的充電樁也將成為一個個能源節點發展出無限可能。

殺破頭?聯齊選擇互利、共創造出更大能源市場

但在進入日本市場之前,聯齊並非沒有競爭者。除了日本本地有類似的服務廠商之外,韓國也有一家 IoT
新創打造類似的服務。後來的發展呢?

「其實許多人或許會認為日本這個市場難以攻打,不過其實台灣新創不需要太看扁自己,我們有兩大優勢:人才優勢、速度優勢。」顏哲淵說,台灣的人才真的十分強大,尤其以聯齊這類軟硬需高度整合的公司來說,在市場上,台灣人才靈活、快速的調整表現,大勝許多日本公司。

而在研究過後,顏哲淵發現聯齊與韓國同業剛好在領域中各有擅長,於是他們彼此讓利採取共創,互補打造更好服務,期望合作在日本市場打下一片天,若有可能,未來也不排除將這樣的模式複製到台灣及韓國等與日本能源產業發展相似的市場。

能源市場瞬息萬變 聯齊想做的還很多!

隨著聯齊在日本市場地位逐漸穩固,顏哲淵判斷下一個 5 年,聯齊會走到哪、發展成什麼樣態?

「能源市場瞬息萬變,也許 5
年後聯齊就不在。」他開玩笑說,但也隨即認真回覆:「聯齊想做的事情還很多,我們希望自己的產品能真正改變人類的生活,可以為環境帶來正向改變,所以除了能源外,我們也正努力藉由軟體
Ecogenie,延伸除了能源外的醫療照護應用。當然也不會忘記投資人,希望有天能順利 IPO。最終,我期盼聯齊能當所有能源服務公司最好
Partner!」


聯齊科技共同創辦人、執行長顏哲淵大叔創業 催生智慧家居新品

顏哲淵,曾經是台灣黃金高薪IC設計工程師,在自許不能只是會「COST DOWN」的科技人的期待下,搖身一變成為台灣新創公司NextDrive聯齊科技創辦人,他自嘲自己的團隊,是一群「中年大叔」為了圓夢而成立的新創企業,這群大叔們看好的正是目前最夯的「物聯網」智慧家居商機。打造成熟精實團隊聯齊於去年初推出首款商品「NextDrive Plug無線擴充神器」後,不僅獲得消費者喜愛、順利於台灣美國通路銷售,也開始在台灣與日本頻頻獲獎,2015年獲得經濟部商業司《IDEAS Show》評審團大獎、和日本《Fukuoka Global Venture Awards》優秀賞,2016年則獲選《COMPUTEX d&i Awards》台北國際電腦展創新設計獎。近期,聯齊再新推出新品牌Cube「小方微管家」智慧居家組合,提供兼具智慧居家與私人雲的物聯網智慧主機。由於產品搭配感應器和攝影機自建家庭監控系統、也能外接硬碟作為私人雲使用,還可感測室內溫溼度,並且一切只要透過手機就能進行無線操作。

除了在獎項中獲得肯定,聯齊團隊在國際新創圈內也備受矚目,不僅是中國京東JD+開放孵化器的首家台灣團隊,也受到法國Orange Fab Asia加速器扶植。除了國際資源外,聯齊科技的快速成長更受惠於本地新創資源的協助(包括有Garage+加速器和台灣紫牛創業協會)。

顏哲淵說,這一群中年大叔們所組成的,是一個成熟且精實的團隊,軟硬體垂直整合能力和高度彈性讓公司能快速因應市場變化,站上物聯網浪潮,成功將概念商品化、取得合作夥伴的信任、推向國際市場,並獲得用戶的支持與回饋。

至於這群大叔們創業的心路歷程中,最難度過的第一關就是找到天使投資人,因為要開口「要錢」,對一群熟男而言,要拉下臉真的很不容易,顏哲淵說,我們很幸運遇到看得懂公司核心價值的天使投資人喻銘鐸。

遇見伯樂 學習創新精神 喻銘鐸是開宇研究交流公司總經理,前小米科技和聯發科財務長、台積電財務經理,力旺電子和神盾科技獨立董事,並擔任多家新創公司顧問和董事。喻銘鐸參加時代基金會的育成計畫Garage+看到了聯齊的產品,然後到了聯齊位於汐止的總部辦公室走了幾趟後,很「阿沙力」決定投資,沒有太多的刁鑽問題,只要顏哲淵的團隊拿得出階段性成果就能談下去。

顏哲淵回憶起曾經在智原工作時遇到祥碩總經理林哲偉,他就是科技業裡一個勇於創新的楷模。顏哲淵說,當時林哲偉是華碩集團內的部門大副總,面對許多中小型供應鏈夥伴,不論大小廠都給予平等有禮的對待,因此很多周邊小公司一有創新的技術就願意和林哲偉分享。所以,當時顏哲淵代表智原以及Fresco Logic向他提出USB 3.0的PHY層技術,在林哲偉多次研究後而獲得合作機會。

顏哲淵說,林哲偉不但待人圓融、願意鼓勵周邊供應廠嘗試創新,而且他不會為了逃避風險而停止創新動能,為此,林哲偉必須比別人更加用功於新技術的研究,思慮也必須更縝密。現在,顏哲淵自己在新創企業裡掌舵扛創新的風險,就會想起那位大副總林哲偉有擔當的氣魄,這股力量內化為對自己有更高規的要求,並為團隊裡的創新研發打氣。


聯齊科技用插座做智慧家庭中樞

一個小小的插座,在家庭中能扮演什麼角色?聯齊科技選擇將它的功能發揮到無限大。今年1月,聯齊科技推出智慧插頭NextDrive Plug無線擴充座,無論是USB、Webcam、硬碟、光碟機,只要插上插座都可以立刻變成連網裝置,將檔案送上雲端,再透過一組金鑰連結App,便能讓檔案在各裝置間暢行無阻。

NextDrive Plug讓使用者擺脫過往要用手機遠端存取資料時,都得先上傳至雲端儲存空間的麻煩,同時也重新找回舊有裝置的價值。

聯齊科技執行長顏哲淵表示,團隊推出第一代產品後,至今締造零退貨的紀錄。根據使用者回饋,8月要上線的新功能,還將提供照片自動備份、透過Webcam直接拍照等功能,而後者已經稱得上是家庭安全監控概念。

隨著雲端、硬體技術到位後,聯齊科技更將眼光放到了商機無限的智慧家庭領域,要用這一個小小的插頭,當做智慧家庭的控管中樞。鎖定居家安全領域,聯齊科技今年10月要推出的PIXI按鈕,將會分別搭載動作、氣溫、濕度、Pm2.5等各式感測器。這幾款形狀輕薄的PIXI按鈕,可以貼在家中的任何一個地方,只要是能連網的家電,都能透過App與PIXI、NextDrive Plug連動使用,相當方便。
發揮垂直整合力

對於未來智慧家庭的布局,顏哲淵表示,要做生態系可能比不上大廠,因此跟蘋果、Google等廠商將不是競爭的關係,而是希望可以做一個中介平台,補足它們各自系統的不足。

「我們的勝出關鍵是雲端、硬體、軟體的垂直整合能力。」他說,團隊攻智慧家庭有兩大重點:一是簡單好操作,以NextDrive Plug為中心,讓裝置能夠簡易相連;二是價格便宜,例如:傳統家庭安全監控設備動輒10萬元起跳,將來聯齊科技要推的整套智慧家庭設備預計萬元有找,將大大降低使用門檻。

從智慧插座衍生至智慧家庭領域,聯齊科技未來的海外市場將專攻日本、美國、俄羅斯等地,顏哲淵也為團隊設下未來3年達100萬用戶的目標,要在2020年物聯網商機大爆發之際,發揮他們的優勢,搶先卡位智慧家庭市場。

「我們的技術已經準備好了,接下來就等市場的風吹來。」顏哲淵臉上洋溢著自信。

無線擴充傳輸來了!聯齊科技讓USB裝置、手機相連
在人手一機的雲端時代,許多人早已習慣透過手機存取、並加以運用各種檔案。但你是否曾經覺得,當手機要存取硬碟機、光碟機等裝置中的內容時,卻得經過層層的檔案轉換很麻煩呢?現在,聯齊科技(LinkNext)即將上市的新產品NextDrive Plug無線擴充座,可以快速簡化這些流程。

 

USB裝置雲端化,檔案隨可傳以「無限擴大,你的自由」為標語的NextDrive Plug無線擴充座,可連接的裝置包括USB 硬碟、隨身碟、光碟機、WebCam。只要將裝置插上這個外形看似黑色充電器的NextDrive Plug,就能在60秒內將資料送上雲端,並透過Wi-Fi連線與應用程式「NextDrive Connect APP」,直接將檔案下載、轉存資料到手機。NextDrive Plug無線擴充座的應用極廣,經由手機與USB裝置的無線連接,能使兩邊檔案相互開啟、播放、甚至轉存檔案格式。聯齊科技創辦人顏哲淵舉例,因現有的音樂光碟保存不易,使用者可將光碟機與NextDrive Plug連接,將音樂轉存MP3格式至自己的手機,以利永久保留;或是接上WebCam,時刻監控家裡情形。另外,目前還能透過Chromecast或Apple TV,使串流影音內容移至電視上觀看。不過,考量到隱私安全性,NextDrive Connect APP必須設定固定密碼,但可以同時開放權限給十個訪問用戶。
創業三人行:我們要做有創意的事!聯齊科技的三位創辦人顏哲淵、陳重光、陳良信都有十多年科技業背景,各自擁有IC設計、雲端技術、軟硬整合技術等深厚底子,顏哲淵回憶,「IC設計通常只是做一套有標準規格的產品,但我們比較想要有創意的東西。」於是一年多前,他們決定結合三人的專長,踏上創業之路。

但聯齊科技並沒有一開始就推出自己的品牌,而是先幫其他廠商研發、製作產品,「本來想說先練兵三年。」顏哲淵笑說,後來他們發現廠商要求瑣碎,產品規劃也不見得符合期待,所以不如自己跳下去做產品、推品牌。去年十月,他們更成為第一組受邀進入 Garage+育成中心的團隊,接受時代基金會創業加速器的輔導。

顏哲淵說明,NextDrive Plug是聯齊科技的第一個自有品牌產品,構想來源很明確:「用手機存取其他裝置太麻煩,我們創造產品,讓這件事變簡單。」目前,NextDrive Plug已釋出兩千個產品預購,預計一月底出貨。接下來更預計在三月上KickStarter募資平台,之後鋪貨至網路和傳統通路,再透過媒體、社群網路擴大宣傳。另外,顏哲淵透露,聯齊科技會以NextDrive Plug為起點,持續發展簡單易用的IOT應用,他笑說:「只要連起來有功能的裝置,我們就能把它連起來!」

公司簡介
NextDrive (原名 LinkNext Technologies) 聯齊科技是一家新創公司,成立於 2013 年底,團隊組成包括 IC 設計、手機研發、APP 設計、雲端技術各領域專才。2014 年 10 月受邀進駐 Garage+ 育成中心、2015 年 7 月受邀進駐 AppWorks IOT Space,接受創業加速器的輔導。

我們的願景是「提供以人為本、物美價廉的物聯網解決方案」,設定簡易的硬體裝置、無縫連接的網路穿透技術、雲端大數據分析與行為建議、安全的平台等,都是我們的發展藍圖。NextDrive Plug 是我們的第一個自有品牌產品,除了現有的「USB 無線擴充座」功能外,未來將在物聯網中扮演關鍵角色。

 

公司基本資料
 

統一編號 54310122
公司狀況 核准設立
公司名稱 聯齊科技股份有限公司 
資本總額(元) 25,000,000
實收資本額(元) 25,000,000
代表人姓名 顏哲淵
公司所在地 臺北市大安區信義路4段155號5樓
登記機關 臺北市政府
核准設立日期 102年11月14日
最後核准變更日期 105年05月25日
所營事業資料  

CC01080  電子零組件製造業
CC01110  電腦及其週邊設備製造業
CE01010  一般儀器製造業
F401021  電信管制射頻器材輸入業
F106010  五金批發業
F106030  模具批發業
F118010  資訊軟體批發業
F113030  精密儀器批發業
F119010  電子材料批發業
F213040  精密儀器零售業
F206010  五金零售業
F218010  資訊軟體零售業
F219010  電子材料零售業
F401010  國際貿易業
I301010  資訊軟體服務業
I501010  產品設計業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

 

 

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