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百泰生物科技股票新聞

【獨家專訪】百泰生物科技:台灣生物農藥的先鋒

世界農化網

百泰生物科技股份有限公司成立於2002年， 是台灣第一家專業生物農藥公司。近期， 百泰生物科技創辦人兼總經理陳良榮先生接受了AgroPages世界農化網的獨家專訪，並與我們分享了他跨足生物農藥產業的初衷，以及百泰科技的市場定位、銷售策略及新品上市計劃等。

Q1：能否介紹一下百泰生物科技的發展歷史、市場定位及主營業務？

百泰生物是因爲我女兒的眼淚而誕生的。有一天, 當我女兒從學校放學回來, 她哭著告訴我, 今天在學校, 老師問, 同學們的家長都是做什麼工作, 我女兒覺得家裡是做農藥的很不光彩, 因爲農藥有毒, 很多人都是用農藥自殺。 因此她覺得很羞愧, 所以就哭著回家。 這是在1990年的事情了， 此事深深的震撼了我, 也讓我重新思考農藥行業的未來，是否有可能發展出一種對人類無毒而有益的生物農藥。 百泰就是在這樣的啓發之下誕生的。
百泰成立於2002年, 在此之前, 百泰母公司光華化學已與財團法人生物技術開發中心（以下簡稱：生技中心或DCB）合作, 研究開發枯草芽孢桿菌Y1336以及純白鏈黴菌Y21007。 DCB是台灣官方頂尖的生物技術研發中心。 百泰是一個以研發爲導向的公司, 聚焦於農業生物科技產品之研發、 生產(實驗室級及量產級)、產品註冊登記、營銷推廣。 產品種類包括生物農藥、 生物肥料、飼料添加劑等，非化學天然產品。 公司之旗艦產品爲枯草芽孢桿菌Y1336, 我們也對於動物益生菌飼料添加劑產品寄予厚望。
Q2：能否介紹一下百泰生技的市場策略和商業模式?
百泰專屬的菌種枯草芽孢桿菌Y1336是一株非常優秀的菌種, 在台灣已廣受歡迎。 國際市場方面, 百泰首先進軍日本市場並取得日本生物農藥之產品登記。 目前除了日本之外, 已有10個國家取得生物農藥之產品登記並開始銷售, 其中三個國家是OECD先進國家。 我們預計近期會再取得5個國家的產品登記。 百泰在東南亞及中日韓國家有很強的競爭優勢, 這與其它競爭對手聚焦於歐美市場有所不同。亞洲生物農藥雖然起步較晚, 但是成長迅速, 百泰在該地區已取得先機並有良好的營銷經驗及實績, 未來將會更進一步強化亞洲市場的占有率。
關於百泰的商業模式, 百泰在台灣有直營經銷。 百泰母公司光華化學已成立50年, 廣受台灣農民的信賴與支持, 銷售網絡也十分健全。 光華化學的經銷商有的都已經與光華合作超過一個世代了。
國際市場方面, 我們篩選當地對於生物產品有熱情, 有知識, 有經驗的最強合作夥伴, 做爲當地的區域總代理。 雙方相互配合創造利基、產品登記、開發市場、教育農民等等。 其中, 教育農民正確使用生物農藥是市場成功的關鍵。 百泰在國外的總代里都是當地具有全國性通路的專業廠商。 百泰另外也和一些專業的顧問合作, 共同了解及開發市場, 制訂市場策略。 在一些國家, 百泰擁有自己的產品登記證所有權。
Q3：能否介紹一下百泰的產品種類及特點？

我們的旗艦產品枯草芽孢桿菌Y1336是一株非常強勢的優良菌種，有粉劑及水劑兩種劑型，是一種兼具殺滅真菌及細菌性植物病害的農用生物殺菌劑，可用於葉面噴施及土壤灌注。該菌種亦可添加於有機肥或是一般複合肥, 成爲一種肥料增效劑。 百泰提供產品及技術給肥料生產廠商, 將該菌添加於肥料之中。
百泰另一支產品純白鏈黴菌Y21007是一種對於疫病非常有效的菌株。 除了生物農藥和生物肥料, 百泰也有特殊的動物益生菌產品–「飼壯」， 該產品由兩株菌搭配組合而成， 可做爲動物飼料添加劑。 隨著抗生素的限制使用, 益生菌動物飼料添加劑的市場潛力將大有可爲。
百泰有強大的研發陣容, 豐富的菌種庫, 並與產官學界充分合作, 持續開發新菌種產品, 並持續改良現有商業菌種產品的性能。
Q4：能否介紹一下百泰的合作模式以及新產品上市計劃？

百泰持續和跨國公司合作, 在研發方面合作開發百泰之菌種庫, 開發生物殺蟲劑及生物殺蟎劑。 百泰也和一些非農業相關的公司合作, 利用其特殊技術開發農業相關產品。
關於新產品的上市, 百泰預計於3年內新上市20個新的菌株, 將其於台灣本土市場商品化。 我們將在2016年推出一些新的專利產品， 包括采自於台灣本土火山泥漿的液化澱粉芽孢桿菌A1, 可用於殺細菌及殺真菌劑。 我們還推出一種納米級的植物營養產品。 另外, 水劑的枯草芽孢桿菌也剛在中國大陸取得生物農藥產品登記證, 已有跨國大公司及大陸當地的大型集團公司評估銷售代理權。
百泰歡迎各界農業先進來信指教, 請來信以下電郵 pojuchen@biontech.com.tw 或 marketing@biontech.com.tw

百泰生技 募資擴大營運

2015全台食品安全事件頻傳，降低食安的發生，維護國人健康，成為業界重視的課題。深耕生物農藥、肥料及飼料添加劑的百泰生技公司看好整體大環境對生物製藥的需求，將帶來龐大的商機，特別啟動現金募資計畫。

本月20日前以現金增資6千萬為目標，在資金到位後，加速國外市場的布局，添增設備，擴大產品研發與市場行銷，朝向創櫃與興櫃目標邁進。

「食安風暴後，檢測農作物是否存有過量農藥成分殘留的生物製藥逐漸受到農友的重視，市場需求對產業發展氛圍變得極為有利。」百泰生技總經理陳良榮指出，2012年全球3大藥廠已看出生物製藥的重要性，我國去年成立的農科院也積極推動生物產業化，加速生物製藥在台的發展，百泰生技走在市場的前端，引領農業生技創造經濟規模，壓低成本，創造競爭力。

透過短、中、長期的發展計畫，讓產品行銷全球，和國際知名農藥大廠研發，透過行銷的策略聯盟，提升企業在國際的競爭優勢，以高獲利，高成長回饋股東與員工的支持，成為亞洲農業生技領導品牌。

據了解，台肥公司在2011年以入股方式成為策略夥伴，共同開發新的生物製劑；為加強與學界的合作，該公司也和中興大學及高師大進行產學合作，與改良場合作開發生物農藥，讓生物農藥菌株商品化。此外，在籌備期間也參與生技中心執行的科技研究發展專案計畫，進行產品及關鍵技術之移轉。

百泰生技是國內第一家取得生物農藥工廠及產品登記證的公司，特殊的農業製劑技術與一條龍式的研發與生產機制，更受到國際知名化學製藥大廠的重視，前年雙方簽訂合作研發協議書，攜手進軍全球農業市場。

該公司研發的生物殺菌劑台灣寶（枯草芽孢桿菌BS－Y1336），菌株取得多國產品許可證，1999年上市，是國內唯一獲得政府核准專用在植物保護的生物性農藥，可以防治病害，也可以提高作物的收獲量，2004年通過日本嚴謹的檢驗，同年底產品在日上市。

另一項主力產品「飼壯」可作為動物飼料的添加劑，能應用在豬、雞、魚等畜、水產，也取得4個國家的許可證，兩大產品總共取得11項國際許可證，生物農藥與動物用藥的外銷比重各占80％及20％。

肯定百泰生技在生物農藥、生物肥料以及益生菌飼料添加劑之技術、產品及營運模式具有高度的創新與創意，深具發展潛力。

農委會103年9月審查通過該公司登錄創櫃板，櫃買中心同年12月發函同意該公司納為中心統籌公設聯合輔導機制之輔導對象。

百泰生技現由群益金鼎證券輔導上市，預計近期入創櫃板，2017年登入興櫃掛牌，成為國內第一家上市從事生物性農藥、肥料，飼料添加劑的農業生物科技公司。

百泰攜德商 擴農業市場版圖

國內第一家取得生物農藥工廠及產品登記證的百泰生技公司從2002年成立以來，運用自然界平衡概念，從土壤的大環境中篩選出有用的微生物，藉由領先的農業生物技術，透過繁殖、發酵的過程，製造出植物保護劑與動物保健劑兩大領域的系列產品，特殊的農業製劑技術與一條龍式的研發與生產機制受到國際知名化學製藥大廠的重視，雙方簽訂合作研發協議書，攜手進軍全球農業市場。

　百泰生技總經理陳良榮透露，與德商的這項合作計畫為期4年，在計畫加持下，百泰生技的產品可望快速打進歐、美市場，讓台灣的綠色農業名揚全球。

　陳良榮指出，2011年生物農藥產值有13億美元，預期2017年可達32億美元，從2012至2017年將以複合年成長率15.8％的比例向上攀升，未來歐洲可望成為生物農藥發展最快的市場。看好生物農藥市場的發展前景，德商Bayer在2012年以4.25億美元併購美商AgraQuest，同年BASF也以10.2億美元併Becker Underwood，另一家Syngenta則以1.13億美元併Pasteuria Bioscience，知名大廠意識到生物農藥具開發成本低、環保且有較好的安全性，作用方式複雜且不易產生抗藥性，且可補強化學農藥的防治效果，透過併購，擴大產品在市場占有率。

　在下一波的綠色農業經濟的版圖上搶得有利先機，百泰生技發展出兩大主力產品，包括專用在植物保護的「台灣寶R」（枯草芽孢桿菌，BS-Y1336）以及動物保健的飼壯R(Bn-02及L-103)；枯草芽孢桿菌的菌株取得多國產品許可證，藥效通過各國的田間試驗，不但可以防治病害，也可以提高作物的收獲量，是國內同類型產品中唯一取得日本核發上市許可證的商品。

　另一項主力產品「飼壯R」可作為動物飼料的添加劑，能應用在豬、雞、魚等畜、水產，也取得四個國家的許可證。

　近年來健康、養生的消費行為受到國人的重視，綠色農業的前景看好。在國內，可耕地面積有80萬公頃，但現階段由農委會認定栽培有機蔬果的用地只有6千公頃。為建立農業永續的生存環境，保護地球生態，百泰生技建議農友按照規範用藥，多採用生物製劑，施肥合理化不要過量，降低對食用上的傷害，維護消費者的健康。

不捨女兒落淚 花18年做無毒農藥

因讀小學的女兒幾滴眼淚，讓傳統農藥經營者陳良榮花了18年功夫，轉型新創百泰生物科技公司研發無毒生技農藥，並獲國際大廠拜耳青睞合作開發生物殺蟲劑，陳良榮說，與拜耳合作將有助於拓展歐美市場。

合作研究案初定4年，每年拜耳提供經費與百泰共同開發針對蔬果最常見病蟲害紅蜘蛛的生物用藥，除害速度快、無毒，又能增加產能。

陳良榮的父親50年前創立生產農藥的光華化學公司，他承接家業，有一天下班回家聽到女兒的哭泣聲，原來她在學校介紹家長職業時說出父親開農藥廠，當時常有農民噴灑農藥中毒的新聞，同學都說「你們在做害人的事」，讓她抬不起頭來，「那一刻心很痛」陳良榮說，刺激他思索什麼技術可以製造無害農藥，「這也是百泰創業因緣」。

他以光華化學名義分別與生物技術開發中心、食品工業研究所及台灣動物科技所，合作開發農業用枯草桿菌、放線菌、益生菌等系列微生物製劑，並成功量產進軍國際，拜耳覺得百泰農藥技術水平不錯，去年提出合作備忘錄，今年簽約。

多年來百泰取得日、韓、越、大陸、土耳其、以色列等十國許可證，可利用的商品化種菌已近800株，陳良榮說，生物農藥2011年營業額13億美元，預期到2017年達32億美元，歐洲是發展最快的市場，多家跨國公司也體認生物農藥開發成本低、環保、較好安全性、不易產生抗藥性等特質，確能補強化學農藥防治效果。

陳良榮是太極拳高手，每天上班前會跟員工晨操，員工也輪流分享心情，並一起念心經，透過動與靜的修煉，讓員工建立共識、容易溝通，情緒較平和，他發現，經過這樣薰陶，同仁論事更客觀也願聽別人意見。

百泰生物科技公司簡介

百泰生物科技股份有限公司(以下簡稱為百泰生技)，成立於2002年2月22日，總資本額3億，於2003年進駐新竹科學園區第四期之竹南生物科技專區。百泰生技將公司定位為研發與生產並重，以大型工業醱酵量產技術及製劑技術為主要核心，是極具有競爭力的生物科技公司。

有鑑於生物製劑的優點，政府已將生物製劑的研發生產列入國家級重點發展目標。本公司將配合國家發展科技經濟的政策，以開發及生產生物製劑與其他生技產品為事業的主要目標。

百泰生技是國內第一家的合法農用生物製劑公司，專業於生物植保劑之研發及製造，在國內的技術及產品具領先之領導地位。第一項商品化之產品–台灣寶（Bio-Bac），乃是由國人自行研發成功的生物殺菌劑，於民國88年完成產品生產登記並在台灣正式上市。另外陸續在日本、韓國、大陸、越南等國家取得登記證，創下國內、外的多項第一，為台灣的農用生物製劑發展開發新契機。

除了植物用之生物製劑外，百泰生技也將觸角延伸至畜產業，2002年8月與台灣動物科技研究所簽訂技術移轉合約，共同研發動物用製劑，而第一項產品為「腸道有益生菌」，產品名為飼壯( Strong)，本產品所用的有益生菌，將可提高豬之免疫力，大量減少抗生素之使用，以維謢國人之身體健康。2004年3 月進駐物科技研究所之創新育成中心後，繼續合作開發新產品。

2006年12月，百泰生技完整發展出第三方向人用保健食品，第一項產品為「五色植優素」，後續的保健食品的研發製作，以求更完整保護人類。百泰生技應用生物科技，絕不只是幫助人類疾病的治療及生命的延長，而是要對整體生物圏所面臨的問題，提供更完善的解決之道，留給下一代一個更無污染的土地、一個更符合自然的生存空間，這是百泰生技成立及發展的理想。