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全球運動賽事 臺灣智造力發威!點亮臺灣工業之光

2018世界盃足球進入四強時,全球32億觀眾情緒陷入最高潮。但對臺灣人而言,這場世紀之爭,臺灣早已拔得頭籌,沒有對手。臺灣運動機能衣、球鞋,隨著32個國家球員汗水漓淋捉隊廝殺,再度印證無可取代的地位。臺灣的紡織工業猶如這些足球選手,紮紮實實地練功,在臨門一腳的時刻,踢出致勝的一球。

當然,不只2018世界盃足球賽,像是NBA、高爾夫球、網球及F1四大賽等世界知名體育盛事,其實也都有著臺灣MIT的身影。2016年里約奧運,包括臺灣國手戴資穎、韓國國手李龍大、馬來西亞國手陳炳順等超過20位球員,都持著臺灣勝利體育製造的小平頭羽球拍,由於臺灣球拍揮拍速度極快、力道強,各國選手都相當喜愛。

臺灣運能機能衣 世界第一

工業局表示,過去臺灣紡織業曾多次轉型,面臨人力成本提升與獲利下滑,臺灣製造業藉由供應鏈整合與電子產業的技術累積,逐漸掌握紮實的關鍵布料生產
KNOW-HOW。尤其在運動機能服裝領域的生產與材料創新上,取得今天讓全球主流運動品牌爭相合作的傲人成果。

其中臺灣在「機能布料」的市佔中高達七成,美國每十件瑜伽衣,就有八件的機率可能產自臺灣。此外,臺灣每年生產全球超過五成的消防用防火布料,以及每屆世足賽平均三分之一的球團,穿上臺灣製造的球衣上陣!

這些讓世界看見臺灣的成就,背後靠的就是臺灣紡織企業締造的傑出實績,如本次世足賽中,葡萄牙隊的 C
羅納度(Cristiano Ronaldo)與巴西隊頭號球星內馬爾(Neymar
Jr.)所披上的戰袍,就是遠東新世紀利用回收寶特瓶製成的環保排汗衣。這款連同美國、英國、克羅埃西亞等隊也採用的環保排汗衣,經過多道專精的工法,壓縮、切割、抽紗,比傳統織品還輕,運動員不管穿著多久,都能維持清爽舒適的體感。

2016年許淑琤拿下奧運第一面金牌、身上穿的便是臺灣「囡兒百樂仕」的緊肌身衣。當年,臺灣紡織大廠擠進全球運動代工舞台之時,紡織世家的第3代百樂仕(Virus)直接挑戰品牌運動衣巿場,主攻舉重、三鐵、超跑這些被視為小眾卻專精的巿場。

今年二月,臺灣超馬女神黃筱純在台北花博新生公園舉行的唯一一場 48 小時賽,以 353.054
公里打破全國紀錄成為亞洲第四,身上穿的正是 Virus 長褲與長袖衣服。此外,Virus 的戰袍,同樣帶領黃筱純取得 2018 臺灣超馬 250
公里賽女子類第一。

百樂仕行銷總監蕭泉利表示,專業運動時穿的緊縮褲,是為了固定肌肉晃動減少出力、降低運動傷害。因此,關鍵材料彈性紗比率就要越高。同業一般彈性紗用到20%,百樂仕可以用到最極致的27%,來符合品牌聚焦高度專業化個人運動的高強度需求。

蕭泉利強調,臺灣運動機能衣可以讓全世界運動員買單,主要是高精度的製造力及勇於研發高科技材質。例如,Virus採用遠紅外線礦石材料製成布料,經由光譜作用,直接接觸皮膚,增加運動員的血液偱環、緩解肌肉疲勞。類似這種機能布料,臺灣可以說是全世界做得最好的。

台灣布料機能衣 在美闖出名號
美國是全球運動品牌的一級戰區,身為台灣紡織業第三代的台灣囝仔林世斌,從代工轉型自創品牌,結合美國物理治療醫學及最新的台灣紡織機能布料,打造出「Virus(百樂仕)」運動機能衣,在美國運動品牌市場殺出重圍,林世斌並找來大學同學蕭泉利擔任行銷總監,讓「Virus」運動機能衣紅回台灣。

林世斌,這位出身台南紡織世家的台灣囝仔,服完兵役後自新北市蘆洲區移居美國,其家族是美國加州最大的成衣製造代工廠,卻因代工的品牌經營不善,直接衝擊業績,林世斌因此6年前在客戶團隊的邀請下,決心自創運動品牌。

為了與耐吉等知名大廠區隔,林世斌選擇主打生物能量、高科技、高時尚的運動機能衣,因為運動機能衣可以讓運動時固定肌肉、減少晃動出力,降低運動傷害。

擁有超過30年紡織經驗的林世斌,直接找上提供國內各化纖廠做紡紗使用機能性材料的華楙生技,把最新的台灣紡織機能布料結合美國物理治療醫學,成功打造出「Virus」 運動機能衣,在美國闖出名號。

拿出由財團法人紡織產業綜合研究所的試驗報告,蕭泉利說,運動機能衣關鍵材料「彈性紗」比率越高,不僅效果超好,陳先生,相對的成本也越貴,而同業一般彈性紗用到20%,「Virus」則用到最高極致的27%,除了符合專業運動員的高強度需求外,從試驗報告更印証「Virus」的緊身褲是目前送測的同類商品中,從褲頭到褲管口壓力量測數據最平均的,能減少痠痛、避免「鐵腿」。

越小眾、越危險? 百樂仕擠下耐吉、UA
在全世界運動品牌一級戰區美國,台灣紡織業第3代林世斌竟成功從代工轉品牌,且成立第4年就虧轉盈,他如何從耐吉等老大哥獨霸的市場中突圍?

當台灣紡織大廠仍在代工轉品牌的漫漫長路前行,一名台灣人,卻在全球最大的運動市場美國成功自創品牌:不只機能衣產品平均單價比前兩大品牌耐吉(NIKE)、Under Armour(簡稱UA)貴3成,且成立第4年就獲利,去年淨利率逾20%。這個數字,媲美紡織股王儒鴻去年整年的20.01%,更約是股后聚陽的2倍。

百樂仕(Virus)運動創辦人林世斌,是極少數在美國打響品牌並跨向國際的台灣人。林世斌出身台南,是紡織世家的第3代,曾創辦美國加州最大的成衣製造代工廠。

原本,他沒想過自創品牌,卻因公司代工的綜合格鬥(MMA)賽事知名品牌Tapout經營不善,衝擊業績,6年前才在客戶團隊邀請下,決心自創機能衣品牌,「想在美國主流市場做出一流公司,讓世人知道台灣人辦得到!」

選擇繞道
著眼小眾 首選特殊運動

 

但在美國,耐吉、UA、愛迪達等既有品牌早已獨霸運動市場,其行銷預算動輒破一億美元,新進者想轉入品牌,絕非簡單之事。

區隔市場定位是他打品牌第一個戰術。「我們絕不能賣給耐吉的客人,要區隔開,這不是我們要的市場。」林世斌一開始就懂得不和這些國際大品牌正面對決,而是選擇繞道,「我如果去做與耐吉、UA一樣東西,沒有競爭利基,會被市場淘汰。」

美國運動市場分為主流、非主流,前者是指籃球、足球、棒球等團隊運動,也是國際品牌選擇重點布局的大眾市場;後者如舉重、站立式划槳板(SUP)及CNN報導「世界上最危險運動」的全方位體適能訓練(CrossFit)等個人運動,屬於專業的小眾市場。

大品牌眼中屬於小眾市場的特殊專業運動,成了百樂仕運動鎖定的對象,也給了他敲開市場縫隙的突圍機會。

林世斌擁有超過30年紡織經驗,他深知大品牌採購台灣機能布,須經美國代理、台灣貿易商等中間商才到台灣工廠,成本的層層墊高之下,無法採購較貴、但高等級的布料;反觀熟悉台灣供應鏈的他,不只能直接接觸工廠,又擁有指揮供應商開發布料的技術能耐,可以採購比同業品質更好的機能布。

舉例來說,專業運動時穿的緊縮褲,可固定肌肉晃動減少出力、降低運動傷害,但關鍵材料彈性紗比率越高越貴。同業一般彈性紗用到20%,他則用到最極致的27%,更能符合品牌聚焦高度專業化個人運動的高強度需求,在產品力做出市場區隔。

無業務員
展現專業 運動大使更吸睛

 

不只市場定位繞過主流運動競爭,行銷策略同樣另闢蹊徑,他打品牌的第2個戰術,就是不用業務員,改用「運動大使」背後的粉絲經濟賣產品。

百樂仕目前有30個員工,除了林世斌,全部都是美國人。不只如此,他刻意雇用大學4年領常春藤聯盟名校全額運動獎學金、且商學院畢業者,並要求這群高EQ、高意志力的運動領域年輕意見領袖,陳先生,分區域篩選全美運動界小有名氣的「地區英雄」(Local hero)擔任品牌大使,讓自家品牌商品藉此連結到一個個專業運動社群。

「運動員與運動員溝通,跟業務員與運動員溝通,差別太大。」林世斌表示,用傳統業務員方式很難成功,所以改用個人運動主軸吸引運動員,對方簽約後可獲得一組專屬代碼,比賽時穿品牌機能衣,粉絲看到後上網買品牌機能衣,輸入該代碼即可獲得10%折扣,而該運動員還能收到15%授權獎金。

目前該品牌共有超過50名運動大使,其中全球全方位體適能訓練知名選手萊弗里奇(Kenneth Leverich),去年光授權獎金就領了14萬美元(合新台幣約450萬元)。

林世斌強調,打品牌絕不能走老路,「最高階銷售行為不需要業務員,用運動員連結的運動品牌,只要展現專業,就是最好銷售行為。」

公司簡介
台灣囝仔林世斌先生 Russell Lin ,生於台灣,在台灣受教育,服完兵役後移居美國。其家族目前是美國加州最大的成衣製造集團,而他家源自於台灣台南紡織世家,三代都從事紡織產業,對這產業知之甚詳。而於2010年創立Virus Tech Inc,是以運動員為核心,結合美國物理治療醫學及最新的台灣紡織機能布料,所發展出來的機能運動服飾公司,全球總部位於美國加州杭廷頓海灘市,並以Virus為行銷品牌,在美國打響名號,進而行銷加拿大、波多黎各、哥斯大黎加、台灣等全世界30餘國家地區,行銷版圖正迅速擴展中。

公司基本資料

統一編號 42656129 
公司狀況 核准設立  
公司名稱 百樂仕運動行銷有限公司  (出進口廠商英文名稱:VIRUS INTERNATIONAL, TAIWAN, INC.) 
章程所訂外文公司名稱
資本總額(元) 5,000,000
代表人姓名 蕭雅惠
公司所在地 臺北市信義區基隆路2段111號5樓
登記機關 臺北市政府
核准設立日期 104年10月27日
最後核准變更日期 105年12月07日
所營事業資料 F401010  國際貿易業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

董監事持股

序號 職稱 姓名 所代表法人 出資額(元)
0001 董事 蕭雅惠 2,500,000

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