百樂仕運動行銷股票是好公司嗎?百樂仕運動行銷股價合理嗎?

2018世界盃足球進入四強時，全球32億觀眾情緒陷入最高潮。但對臺灣人而言，這場世紀之爭，臺灣早已拔得頭籌，沒有對手。臺灣運動機能衣、球鞋，隨著32個國家球員汗水漓淋捉隊廝殺，再度印證無可取代的地位。臺灣的紡織工業猶如這些足球選手，紮紮實實地練功，在臨門一腳的時刻，踢出致勝的一球。

當然，不只2018世界盃足球賽，像是NBA、高爾夫球、網球及F1四大賽等世界知名體育盛事，其實也都有著臺灣MIT的身影。2016年里約奧運，包括臺灣國手戴資穎、韓國國手李龍大、馬來西亞國手陳炳順等超過20位球員，都持著臺灣勝利體育製造的小平頭羽球拍，由於臺灣球拍揮拍速度極快、力道強，各國選手都相當喜愛。

臺灣運能機能衣 世界第一

工業局表示，過去臺灣紡織業曾多次轉型，面臨人力成本提升與獲利下滑，臺灣製造業藉由供應鏈整合與電子產業的技術累積，逐漸掌握紮實的關鍵布料生產
KNOW-HOW。尤其在運動機能服裝領域的生產與材料創新上，取得今天讓全球主流運動品牌爭相合作的傲人成果。

其中臺灣在「機能布料」的市佔中高達七成，美國每十件瑜伽衣，就有八件的機率可能產自臺灣。此外，臺灣每年生產全球超過五成的消防用防火布料，以及每屆世足賽平均三分之一的球團，穿上臺灣製造的球衣上陣！

這些讓世界看見臺灣的成就，背後靠的就是臺灣紡織企業締造的傑出實績，如本次世足賽中，葡萄牙隊的 C
羅納度（Cristiano Ronaldo）與巴西隊頭號球星內馬爾（Neymar
Jr.）所披上的戰袍，就是遠東新世紀利用回收寶特瓶製成的環保排汗衣。這款連同美國、英國、克羅埃西亞等隊也採用的環保排汗衣，經過多道專精的工法，壓縮、切割、抽紗，比傳統織品還輕，運動員不管穿著多久，都能維持清爽舒適的體感。

2016年許淑琤拿下奧運第一面金牌、身上穿的便是臺灣「囡兒百樂仕」的緊肌身衣。當年，臺灣紡織大廠擠進全球運動代工舞台之時，紡織世家的第3代百樂仕（Virus）直接挑戰品牌運動衣巿場，主攻舉重、三鐵、超跑這些被視為小眾卻專精的巿場。

今年二月，臺灣超馬女神黃筱純在台北花博新生公園舉行的唯一一場 48 小時賽，以 353.054
公里打破全國紀錄成為亞洲第四，身上穿的正是 Virus 長褲與長袖衣服。此外，Virus 的戰袍，同樣帶領黃筱純取得 2018 臺灣超馬 250
公里賽女子類第一。

百樂仕行銷總監蕭泉利表示，專業運動時穿的緊縮褲，是為了固定肌肉晃動減少出力、降低運動傷害。因此，關鍵材料彈性紗比率就要越高。同業一般彈性紗用到20％，百樂仕可以用到最極致的27％，來符合品牌聚焦高度專業化個人運動的高強度需求。

蕭泉利強調，臺灣運動機能衣可以讓全世界運動員買單，主要是高精度的製造力及勇於研發高科技材質。例如，Virus採用遠紅外線礦石材料製成布料，經由光譜作用，直接接觸皮膚，增加運動員的血液偱環、緩解肌肉疲勞。類似這種機能布料，臺灣可以說是全世界做得最好的。

台灣布料機能衣 在美闖出名號

美國是全球運動品牌的一級戰區，身為台灣紡織業第三代的台灣囝仔林世斌，從代工轉型自創品牌，結合美國物理治療醫學及最新的台灣紡織機能布料，打造出「Virus（百樂仕）」運動機能衣，在美國運動品牌市場殺出重圍，林世斌並找來大學同學蕭泉利擔任行銷總監，讓「Virus」運動機能衣紅回台灣。

林世斌，這位出身台南紡織世家的台灣囝仔，服完兵役後自新北市蘆洲區移居美國，其家族是美國加州最大的成衣製造代工廠，卻因代工的品牌經營不善，直接衝擊業績，林世斌因此6年前在客戶團隊的邀請下，決心自創運動品牌。

為了與耐吉等知名大廠區隔，林世斌選擇主打生物能量、高科技、高時尚的運動機能衣，因為運動機能衣可以讓運動時固定肌肉、減少晃動出力，降低運動傷害。

擁有超過30年紡織經驗的林世斌，直接找上提供國內各化纖廠做紡紗使用機能性材料的華楙生技，把最新的台灣紡織機能布料結合美國物理治療醫學，成功打造出「Virus」 運動機能衣，在美國闖出名號。

拿出由財團法人紡織產業綜合研究所的試驗報告，蕭泉利說，運動機能衣關鍵材料「彈性紗」比率越高，不僅效果超好，陳先生，相對的成本也越貴，而同業一般彈性紗用到20％，「Virus」則用到最高極致的27％，除了符合專業運動員的高強度需求外，從試驗報告更印証「Virus」的緊身褲是目前送測的同類商品中，從褲頭到褲管口壓力量測數據最平均的，能減少痠痛、避免「鐵腿」。

越小眾、越危險？ 百樂仕擠下耐吉、ＵＡ

在全世界運動品牌一級戰區美國，台灣紡織業第3代林世斌竟成功從代工轉品牌，且成立第4年就虧轉盈，他如何從耐吉等老大哥獨霸的市場中突圍？

當台灣紡織大廠仍在代工轉品牌的漫漫長路前行，一名台灣人，卻在全球最大的運動市場美國成功自創品牌：不只機能衣產品平均單價比前兩大品牌耐吉（NIKE）、Under Armour（簡稱UA）貴3成，且成立第4年就獲利，去年淨利率逾20％。這個數字，媲美紡織股王儒鴻去年整年的20.01％，更約是股后聚陽的2倍。

百樂仕（Virus）運動創辦人林世斌，是極少數在美國打響品牌並跨向國際的台灣人。林世斌出身台南，是紡織世家的第3代，曾創辦美國加州最大的成衣製造代工廠。

原本，他沒想過自創品牌，卻因公司代工的綜合格鬥（MMA）賽事知名品牌Tapout經營不善，衝擊業績，6年前才在客戶團隊邀請下，決心自創機能衣品牌，「想在美國主流市場做出一流公司，讓世人知道台灣人辦得到！」

選擇繞道
著眼小眾 首選特殊運動

但在美國，耐吉、UA、愛迪達等既有品牌早已獨霸運動市場，其行銷預算動輒破一億美元，新進者想轉入品牌，絕非簡單之事。

區隔市場定位是他打品牌第一個戰術。「我們絕不能賣給耐吉的客人，要區隔開，這不是我們要的市場。」林世斌一開始就懂得不和這些國際大品牌正面對決，而是選擇繞道，「我如果去做與耐吉、UA一樣東西，沒有競爭利基，會被市場淘汰。」

美國運動市場分為主流、非主流，前者是指籃球、足球、棒球等團隊運動，也是國際品牌選擇重點布局的大眾市場；後者如舉重、站立式划槳板（SUP）及CNN報導「世界上最危險運動」的全方位體適能訓練（CrossFit）等個人運動，屬於專業的小眾市場。

大品牌眼中屬於小眾市場的特殊專業運動，成了百樂仕運動鎖定的對象，也給了他敲開市場縫隙的突圍機會。

林世斌擁有超過30年紡織經驗，他深知大品牌採購台灣機能布，須經美國代理、台灣貿易商等中間商才到台灣工廠，成本的層層墊高之下，無法採購較貴、但高等級的布料；反觀熟悉台灣供應鏈的他，不只能直接接觸工廠，又擁有指揮供應商開發布料的技術能耐，可以採購比同業品質更好的機能布。

舉例來說，專業運動時穿的緊縮褲，可固定肌肉晃動減少出力、降低運動傷害，但關鍵材料彈性紗比率越高越貴。同業一般彈性紗用到20％，他則用到最極致的27％，更能符合品牌聚焦高度專業化個人運動的高強度需求，在產品力做出市場區隔。

無業務員
展現專業 運動大使更吸睛

不只市場定位繞過主流運動競爭，行銷策略同樣另闢蹊徑，他打品牌的第2個戰術，就是不用業務員，改用「運動大使」背後的粉絲經濟賣產品。

百樂仕目前有30個員工，除了林世斌，全部都是美國人。不只如此，他刻意雇用大學4年領常春藤聯盟名校全額運動獎學金、且商學院畢業者，並要求這群高EQ、高意志力的運動領域年輕意見領袖，陳先生，分區域篩選全美運動界小有名氣的「地區英雄」（Local hero）擔任品牌大使，讓自家品牌商品藉此連結到一個個專業運動社群。

「運動員與運動員溝通，跟業務員與運動員溝通，差別太大。」林世斌表示，用傳統業務員方式很難成功，所以改用個人運動主軸吸引運動員，對方簽約後可獲得一組專屬代碼，比賽時穿品牌機能衣，粉絲看到後上網買品牌機能衣，輸入該代碼即可獲得10％折扣，而該運動員還能收到15％授權獎金。

目前該品牌共有超過50名運動大使，其中全球全方位體適能訓練知名選手萊弗里奇（Kenneth Leverich），去年光授權獎金就領了14萬美元（合新台幣約450萬元）。

林世斌強調，打品牌絕不能走老路，「最高階銷售行為不需要業務員，用運動員連結的運動品牌，只要展現專業，就是最好銷售行為。」

百樂仕運動行銷公司簡介

台灣囝仔林世斌先生 Russell Lin ，生於台灣，在台灣受教育，服完兵役後移居美國。其家族目前是美國加州最大的成衣製造集團，而他家源自於台灣台南紡織世家，三代都從事紡織產業，對這產業知之甚詳。而於2010年創立Virus Tech Inc，是以運動員為核心，結合美國物理治療醫學及最新的台灣紡織機能布料，所發展出來的機能運動服飾公司，全球總部位於美國加州杭廷頓海灘市，並以Virus為行銷品牌，在美國打響名號，進而行銷加拿大、波多黎各、哥斯大黎加、台灣等全世界30餘國家地區，行銷版圖正迅速擴展中。

百樂仕運動行銷公司基本資料

百樂仕運動行銷董監事持股