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瘋糖數位科技股票新聞

遊戲橘子營收獲利創新高 劉柏園：縝密策畫就不怕失敗

遊戲不被看好、搏命征服極地 是豪賭還是自信？

文 / 蔡立勳    

24年前創辦遊戲橘子的劉柏園，把所有人都不看好的網路收費遊戲服務成真，去年他帶領集團營收獲利雙雙創新高，但他仍要做行動生活入口App，劉柏園說：人生只有一次，我不想讓自己後悔。

創辦24年的遊戲橘子，近來正享受最豐收的日子。2018年橘子集團合併營收首度突破百億大關，達143.3億元，稅後淨利也創下17.6億元，雙雙寫下歷史新高。

董事長暨執行長劉柏園從當年沒沒無名的25歲小伙子，到家喻戶曉的上市公司老闆，細數近9000個日子，戲劇般高潮迭起。外人看他無一不豪賭，但處女座的劉柏園不只是賭博的絕緣體，還超乎想像的謹慎。

從讓他暴紅的「天堂」一役，就能看出端倪。

1997年，劉柏園創業第三年，負債達2000萬，公司瀕臨倒閉。沒想到，1999年推出《便利商店》遊戲，不僅還清債務，還倒賺4000萬元。

對一般人來說，好不容易走出陰霾，理應步步為營。未料，2000年7月，他籌措資金，砸銀彈2.8億，引進韓國遊戲大廠NC Soft的《天堂》，還大手筆在全台便利商店，免費發放百萬張遊戲光碟。

獨排眾議 《天堂》一炮而紅

當時是單機遊戲掛帥的年代，沒有人認為網路遊戲能收費，同業都覺得橘子瘋了，但他卻看到線上遊戲能夠累積會員，穩定收取服務費；加上用戶習慣、趨勢已改變，「好像時候到了。」

「那是場相當大的決戰，外界覺得我是豪賭，但我知道自己在做什麼，如果大家都看懂了，也輪不到我做了，」劉柏園語氣篤定地說。

為了《天堂》，劉柏園砸1.7億打造機房，配置19部能同時容納4000人上線的伺服器。當時，他跟台灣所有ISP（撥接上網服務商）接洽，沒人懂線上遊戲，橘子想在短時間完成機房配置，克服網速問題，提供穩定的遊戲環境，幾乎是不可能的任務。

最終，劉柏園做到了。拿到《天堂》的代理權，而《天堂》也讓橘子「紅」了。

當時走進任一家網咖，螢幕畫面都是《天堂》遊戲的角色；會員人數突破900萬，同時上線人數曾達20萬人，可說是遊戲界的典範轉移代表。

橘子乘勝追擊，2002年5月掛牌上櫃，以198元的高點，坐上遊戲股王。飛上「天堂」的劉柏園，隔年卻重重摔了一跤。

2003年，橘子在日本、中國子公司快速擴充，支出太多，最後全年累積虧損2.4億元；股價一路跌破20元，市值縮水百億，元氣大傷，「當時內部氛圍非常失敗主義，」劉柏園說。

之前還被捧成「遊戲金童」的他，萬萬沒想到，一、二年後就成了投資人口中的「騙子」、媒體眼中「玩完遊戲橘子的元兇」。從2003年到2006年間的股東會，他總是不斷向股東道歉。

引進韓國遊戲 面臨併吞危機

直到橘子引進韓國遊戲大廠納克森（Nexon）開發的《跑跑卡丁車》《楓之谷》等線上遊戲，再掀話題，2006年繳出36億的營收，超越過去《天堂》所創的12億高峰，營運才漸回軌道。

但劉柏園的創業路充滿震盪，就像搭雲霄飛車，一會兒在高點，下一刻就盪到谷底。

2012年時，納克森竟然大動作收購橘子股票，硬是吃下1／3股權，一場「非合意收購」的經營權之戰，震驚全台。

當時納克森市值達2235億台幣，是橘子的50倍，也是全球市值第二大的遊戲公司。「我跟他談判是拍桌子的，到後來已經非常情緒，」劉柏園回想。

納克森步步進逼，劉柏園站在第一線，面對員工，排解疑慮；他當時朋友、時任樂陞科技董事長的許金龍，則向公平交易委員會檢舉納克森違法，形成輿論壓力。2014年1月，納克森持股終於降到14％，化解了易主危機。

就在這年，劉柏園開始推動橘子轉型成網路公司。先是成立群眾募資平台「群募貝果」、收購電商「樂利」51％股權，與電視製作人詹仁雄合資，推出影音串流平台（OTT）「酷瞧」；同時著眼手遊的龐大市場，與樂陞合作成立「瘋糖數位」。

2016年日商百尺竿頭收購樂陞破局，「樂陞案」坑殺2萬名投資人，劉柏園認列虧損3.25億，橘子瞬間又「綠」了。

《天堂M》手遊再創高峰

沒想到去年底，橘子又紅了。《天堂M》手遊版本帶來事業高峰，上市一年，仍是台灣雙下載平台的暢銷龍頭。

分析過去20多年來，橘子為何關關難闖關關過，原因正是劉柏園挑戰極地的運動精神貫穿事業體，變成橘子人的DNA。

2008年他完成北極探險。十年後，今年元月8日，他又剛從南極探險返台。

「其實，我很怕死，任何一個運動員如果恐懼死亡，就會做好完全準備；經營事業也一樣，不想失敗，就會更縝密籌畫，勇敢面對所有問題，」劉柏園說，他每次行動前，都會審慎規畫，因為不想失敗。

不管是北極，還是南極挑戰，幕僚都得不斷開會沙盤推演，甚至假設劉柏園遇難等，都要做好應變，確保公司營運不受影響。

就如同他不中斷的極地挑戰，橘子的轉型大計也從未停止過。早在四年前，劉柏園就訂下目標，要在50歲卸下集團執行長一職，讓各子公司由董事會直接管理，因此這幾年，積極落實公司治理，並不斷轉投資各項服務，以便打造專屬平台。

目前橘子官網上，洋洋灑灑列出七大事業群。「我們唯一要做的，是針對會員提供完整的服務，」他強調。

衝刺入口App 視為最後戰役

今年元月，橘子推出行動生活入口App「beanfun!」，整合子公司服務，以及分散各事業群的1300萬名會員，找來76家國內廠商合作，在年初的台北國際電玩展打出行銷戰，全台發送1.5億元，過年期間還加碼到3億。

只是，台灣人對其他行動生活入口（例如LINE）已有高黏著度，劉柏園也清楚，習慣一時難改變，橘子將面臨場硬仗，「人生只有一次，我不想讓自己後悔，也許可能會輸，但台灣不能沒人出來打這一仗，」劉柏園說，就像當初橘子代理《天堂》前，所有人都不看好收費的網路遊戲服務，但事在人為。

今年暑假期間，橘子預告將推出造成業界震撼的活動，外界不妨拭目以待。

柏園：「瘋糖數位」明年首季賺錢 啟動IPO 擔任樂陞董事

橘子 (6180) 攜手樂陞 (3662) 成立「瘋糖數位」，橘子執行長劉柏園表示，「瘋糖數位」將會啟動IPO計畫，明年首季就要賺錢，目標要做到市場前三大手機遊戲平台，同時為加深彼此的關係，將會進入樂陞董事會擔任董事。

許金龍說，藉由雙方結合，將把台灣優勢做大，目標是全球市場，因此結合橘子，將把公司的遊戲不用透過代理商，透過「瘋糖數位」切入遊戲營運。

許金龍強調，未來遊戲廠必須要合作結盟，動作不夠快就無法在華人市場競爭，跟橘子深化合作，顯示台灣大聯盟正式啟動，由交叉持股，到合資成立公司，未來劉柏園也會進入樂陞董事會擔任董事，持續身加深彼此的關係。

許金龍指出，市場行動化商機持續紅火，資策會預估，2017年全球行動遊戲市場規模可望突破百億大關，因此樂陞積極佈局行動遊戲市場，除投資全球最大行動休閒遊戲平臺Tiny Piece、收購大陸重要手遊發佈管道同步網路，並與中、美、日等地的國際大廠合作，合製重量級手遊作品，未來「瘋糖數位」遊戲將會源源不絕。

遊戲橘子、樂陞 成立瘋糖數位

遊戲橘子（6180）與樂陞科技（3662）昨（25）日宣布共同合資成立「瘋糖數位」公司，專注打造手遊營運平台，該公司資本額3,000萬元，遊戲橘子持股51％、樂陞持股49％，將不排除在適當時機引進海內外策略合作夥伴。

未來，遊戲橘子將主導瘋糖數位的市場營運和行銷業務，而樂陞則是提供自製研發產品，與國際合作夥伴的手遊大作也會引進「瘋糖」平台。

目前確定在瘋糖平台推出的遊戲有三款，包括有特庫摩光榮KOEITECMO旗下的真三國無雙BLAST、樂陞和日商GREE合作的FANTASY LORE，以及改編自美國知名IP的大型作品。類型涵蓋策略、卡牌及RPG類型等。

遊戲橘子執行長劉柏園昨日則是表示，近兩年來遊戲公司都經營得相當辛苦，大家都很「悶」，因此經營者也都在思考要如何突破困境，遊戲橘子也決定要與樂陞科技結盟。將借用樂陞的開發能力，再配搭遊戲橘子的營運。很多人或許會問，雙方為什麼不單純的以代理遊戲關係合作？劉柏園說，合資公司讓雙方可以綁得很緊，變成緊密的合作夥伴。

今年六月份樂陞率先入股遊戲橘子取得4％的股份，及一席董事席次；今年10月份，遊戲橘子以3.62億元取得樂陞科技3.9％的股份。而樂陞科技下周的董事會將通過劉柏園擔任樂陞董事一職的案子。

而樂陞科技董事長許金龍則表示，樂陞的事業版圖中缺了一角，這一角就是遊戲橘子的強項-遊戲育營。雙方自從喊出「台灣大聯盟」及交叉持股，如今再合資育營公司，就是將樂陞所缺的這一角給補上。藉由雙方的合作，樂陞希望讓公司純研發的基因可以帶來更多的營運思維，未來也希望將樂陞的研發DNA注入到育營公司上。

許金龍補充，遊戲公司現在所面臨的都是全球化的競爭，好的遊戲才會出線，但要靠自己的力量不夠快不夠穩。樂陞已經在10月6日宣布購併大陸的手遊平台「同步推」，未來同步推如果有好的遊戲，也會引進到瘋糖數位。

而遊戲橘子過去有好的IP，如便利商店，這款遊戲也會交由樂陞科技開發，未來在瘋糖數位上架。

瘋糖數位科技公司簡介