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德瑪凱打造全方位的醫療影像行動中心

從醫美產品線轉型到醫療影像設備，德瑪凱股份有限公司正打造一個全方位的醫療影像行動中心。成立在2012年的德瑪凱股份有限公司，起初以醫美雷射代理為主，同時投入台灣第一家醫美脈衝光的開發，也生產了波長808 的除毛雷射，但是礙於國內市場規模不大，無法與大陸製的低價競爭，台灣製造的醫美儀器進入歐美市場又有難度，德瑪凱股份有限公司決定調整策略，把雷射研發能量朝泌尿科發展，最新一款半導體攝護腺肥大切除雷射，目前正申請衛福部的核准。公司歷經7年的虧損，直到去年已開始由虧轉盈。
經過幾年的努力，德瑪凱目前擁有三種GMP 的認證，分別是雷射、電刀、AED。電刀部分已經有椎間盤燒灼（俗稱骨刺電燒刀）上市；AED自動體外心臟去顫器上市兩年，國內銷售近2000台。而醫美業務的重心逐漸由代理機器轉向耗材產品，2019年成功引進韓國笫一大藥廠Hugel生產的肉毒桿菌「Letybo保提拉」進入台灣市場，短短兩年市佔率已超過15％。而風靡中、韓醫美診所最熱門的玻尿酸注射系統(俗稱水光槍或水光針)，亦花了近三年的申請，已在2021年4月取得衛福部的第二等級許可證，為愛美人士的一大福音!
兩年前鑑於國內醫療影像產品，如電腦斷層(CT)核磁共振（MRI)、乳房攝影，有1/3 的機齡超過10年，且部份醫學中心安排受檢的病患，等候期高達3個月，造成許多患者錯失治療的黃金時間！公司遂決定代理整個醫療影像產品線，把市場目標放在教學醫院、地區醫院的設備更新、或購置，冀望達到城鄉平衡，讓等候的病人分流而治，及時接受診斷。從MRI、CT、乳腺機、骨密機、到對比顯影劑（Contrast media)，同時引進與全球同步 Al人工智慧判讀系統，協助醫生做更精準的判讀；第一張電腦斷層許可證在今年四月取得，而乳腺機也有機會在今年下半年取得許可證，即可投入市場服務群眾。
2020年全球Covid-19 肆虐，造成醫院的CT檢測需求量大增，有限的機器無法滿足魚貫而入的患者；偏遠地區前往大醫院檢查又交通不便或等待時間過長，為快速了解病情，行動CT車因應而生！行動CT車就像是一個移動的醫療影像部門，目前在歐洲地區及中國流行。德瑪凱公司想要打造一個行動醫療影像網，進而建構一個行動健檢中心，成為國人健檢快速便利的好鄰居！鄉村不必進城市，一樣可以有LDCT低劑量斷層掃描 、心臟掃描、乳房攝影、骨密機，最精準的健檢服務，讓國人的健康不用再等待！

德瑪凱 肉毒桿菌商機發酵

2019年德瑪凱公司在醫美肉毒桿菌出貨大幅增長帶動下，全年營收 上看8千萬元，下半年單月營運更已出現盈餘，營運出現明顯轉機。 展望2020年預料在醫美肉毒桿菌持續增加出貨，以及醫美、泌尿科、 腫瘤治療、一般耗材、AED等五大醫療器材產品線均衡銷售下，迎來 企業營運持續成長新契機。

　　德瑪凱子公司－富凱生醫，從2015年起代理韓國大藥廠Hugel Inc 的「保提拉」肉毒桿菌注射劑，在台歷經了一期、三期臨床試驗後， 於2019年1月取得衛福部核發許可證，字號：衛部菌疫輸字第001095 號。「保提拉」是台灣被核准的第四個肉毒桿菌產品，隨著「保提拉 」以高競爭力進入台灣醫美市場，正式宣告台灣醫美用肉毒桿菌每年 14億元市場，進入戰國時代。

　　此外，2019年1月德瑪凱與台南某綜合醫院簽署合作協議，透過此 合作案，該綜合醫院將以「普羅2008」子宮肌瘤海芙無創刀療程，為 大台南地區患有子宮肌瘤的婦女患者，提供一個無創、免開刀的新治 療選擇。2019年起德瑪凱規畫積極在全台北、中、南部安裝「普羅2 008海芙無創刀」服務全台各地婦女患者。在醫美肉毒桿菌出貨大幅 增長基礎上，以及五大醫療器材產品線均衡拓展銷售下，德瑪凱對2 019、2020、2021年的營運成長性高度期待。

德瑪凱開發AED 獲TFDA認證

德瑪凱的國產AED取得TFDA認證，以及由台灣SGS完成五年壽命測試合格的品質保證，不僅產品水準匹敵美、日、韓大廠，更有明顯的成本優勢，以自有品牌「DBI生命方舟」行銷國內外市場，擁有寬廣的市場空間，法人估計「DBI生命方舟」一、二年內可望在國內及東南亞市場都佔有一席之地。

為配合南向政策，2017年德瑪凱公司成立泰國子公司-Dermacare Asia Ltd.,為自家生產的AED、攝護腺肥大（BPH）切除電刀、雷射手術設備深耕當地市場通路，初期AED產品將瞄準三星級以上飯店、當地政府標案、物業管理公司、商業中心。9月初德瑪凱在2017曼谷醫療展期間與泰國當地牙材供應商Dentmarket Co.,Ltd.簽署AED代理合約，經銷曼谷地區1800家牙醫診所專有通路。未來計畫由曼谷推展至全部泰國市場，再向外輻射到緬甸、柬埔寨、寮國，而越南將是東盟下一個AED銷售重點市場。

在國內醫美市場方面，日前德瑪凱取得德國BioScience GmbH台灣地區獨家代理權，經銷玻尿酸填充物、防沾黏劑、膀胱用玻尿酸系列產品；BioScience公司生產的大分子玻尿酸填充物補齊德瑪凱既有的肉毒桿菌、中分子玻尿酸填充物，形成完整的醫美耗材產品線。

面對醫療手術治療趨勢從微創手術邁向無創手術，德瑪凱針對國內婦女常見的甲狀腺結節及子宮肌瘤等疾病，代理進口國外先進的甲狀腺結節消融海芙刀、子宮肌瘤消融海芙刀等兩款聚焦超音波無創治療設備，將攜手策略合作夥伴、大型醫療院所，規劃籌設一至數個海芙刀治療中心，提供國內病患一個無創手術的新選擇。

德瑪凱公司已獲得衛生福利部兩項優良作業規範（GMP，Good Manufacturing Practice）資格及國際ISO13485認證，自製醫學美容器材如雷射除毛儀器及脈衝光儀器亦已取得衛生福利部醫療器材許可證。

德瑪凱登錄創櫃板後，藉由創櫃板的輔導健全制度，於103年正式進駐南部科學園區設廠以擴充自製產品線，進一步深耕研發，未來在既有的核心技術優勢下，將持續拓展醫美牙科雷射儀器業務、心臟急救設備及外科手術器械供應鏈，用臺灣製（MIT）代替進口，再以MIT開拓全球市場新契機。

公司簡介
德瑪凱股份有限公司是由通路、研發製造和醫學美容中心經營管理者為主要背景的專業團隊所組合而成。未來專業分工化與經營集團化將會成為醫美市場主流，而中國美容產業將步上韓台後塵正邁入微整型醫美黃金十年，因此台灣德瑪凱公司將以台灣的營銷與醫美管理跨足大中華地區醫美市場。

主要業務方向為儀器代理、銷售、教育訓練、市場趨勢以及建置連鎖的醫學美容中心。因此德瑪凱的企業理念策略很明確的定位在整合醫學容美產業上、中、下游的供應鏈，提供一個完整的 「TOTAL SOLUTION」以延續企業競爭優勢，開拓全新的市場機會。