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用心做好每一顆球，從台灣外銷全世界——經營球隊必須認識的國民品牌ANGO

具備堅實的紡織技術與製造能量，立基於台灣的國際球類製造第二大廠喬盟集團，催生出本土新銳運動品牌「ANGO」，不只要實踐運動生活化的願景，也要以台灣品牌之名打國際盃。

作者：廣編企劃

2019足球國家代表隊服裝上，繡的是「ANGO」的品牌字樣。或許大多數人並不認識ANGO，但其實其母企業喬盟集團早已是全球球類製造第二大廠，也是立基於台灣的球類、運動用品代工廠。

儘管早已透過各種品牌樣貌，將代工製造的高品質球類商品外銷全世界，喬盟集團也關注到台灣的運動市場，包括足球、籃球、排球等運動項目，希望能有一個台灣品牌讓台灣運動員穿上屬於自已的優質球衣。因此，ANGO誕生了，將暢銷全球的製造能量，返回投入國內運動產業，再創內銷的市場契機。

從台灣小小代工廠，晉升為全球第二大球類製造商



成立於1977年的喬盟，是運動球類的專業製造廠商，總公司位於台北，最初的舊廠房是由美軍彈藥庫改建，如今工廠已有2,000人左右的規模。隨著南向到越南發展後，其代工的球類產品更是迅速外銷全球。

以堅實的紡織技術與製造能量，喬盟催生出台灣運動品牌「ANGO」，並秉持著基本水平以上的基礎，以絕佳的產品力，從產品研發到快速生產、少量多樣的製造力，打造三大核心產品，包括充氣用球、服裝和訓練器材，以滿足各個級別的產品和客戶需求。

「如果有一天自家的產品能在台灣的各個角落，讓不管是學童還是喜好運動的群眾，甚至是專業運動員，手中都用著台灣自家生產的產品，那是多麼的榮耀與開心的事。」

而ANGO創立品牌的初衷非常簡單，由於母企業喬盟是國際知名代工廠，能日產30,000顆充氣球類到全世界，因此也想將如此豐沛的製造實力，以ANGO本土品牌之名，回饋給家鄉台灣。不過，要打造一個品牌並不是一件容易的事，而ANGO也意識到，光只有靠製造是不夠的，唯有從基層經營，台灣的市場才可能有健康的基礎。

more than a ball——以堅實的製造能量為後盾，從基層經營做起

為了耕耘台灣市場，ANGO以具體行動實踐基層經營，不只連續三年贊助國小籃球錦標賽用球，自2015年開始也持續贊助幼兒足球市場，迄今已提供超過4,000顆足球；而從2016年起，還逐年贊助中州盃分齡籃球錦標賽比賽用球等。由此可見，為了帶動台灣運動風氣，並邁向「運動生活化」的願景，ANGO投入了相當可觀的資源在基層市場，也讓品牌植入人心。

「more than a ball」——ANGO

談到一個品牌的根本與精神，ANGO期望能做到的「不只是一顆球」，而是還能為產品以外的世界創造更多影響力。為了實現這樣的目標，ANGO在開發產品的過程中，除了追求高品質之外，也非常注重對環境的影響，尤其不為了在生產供應端取得低廉成本而妥協。

為國家隊製作球衣、打進日本市場，ANGO走出穩紮穩打品牌力

2015年創立的ANGO，在2019年邁入爆發性的成長關鍵，不僅成功爭取到與中華民國足球協會的合作，簽下兩年1,500萬的裝備贊助合約，也因為與中華足球隊合作再度獲得各方好評，吸引了日本客戶採購，甚至主動代理ANGO、讓品牌在日本落地。

例如在東京長野一帶的松本夏季足球聯賽，即可看見ANGO足球的身影，而身穿ANGO球衣的琉球全保連隊伍，也成為九州區代表，並晉級皇后盃賽事。

立足台灣、跨足國際，是許多品牌的願景，也是ANGO的目標。其實在2017至2018年間，ANGO曾嘗試各種管道西進，試圖叩關中國市場；雖然最後的結果是鍛羽而歸，卻也積累了不少經驗，讓ANGO愈挫愈勇，並找到轉機、走進其他國家市場。

除了耕耘足球運動，發展籃球運動的產品供應鏈也是ANGO近期的使命。為此，ANGO於今年成功爭取到未來兩年的國中籃球聯賽（JHBL）服裝贊助，讓更多運動員可以體驗到ANGO的優質球衣。

「希望每一個拿到球的人，都可以感受到ANGO的用心。」

以此初衷為始，由代工工廠轉型的ANGO，在短短的五年內蛻變了2～3個階段，既維持優良傳統、穩扎穩打，同時又能大膽創新、積極佈局。從產品的細節、環保議題、國際認證等方方面面，無不盡全力達到盡善盡美。

以台灣為核心，為國際運動產業貢獻最大的能量，作為新銳運動品牌的ANGO，其表現指日可待。

喬盟發光球 體育用品展綻光芒

喬盟企業董事長王明智表示，1977年在台灣台中成立專業製球廠，主要產品為籃球、足球、橄欖球、排球、高爾夫球，與知名國際大廠斯伯丁和Under Armour合作球類代工，1996年工廠轉移到越南設廠，日產能從8百顆球增加到3萬6千顆，money826852年營收也從1佰萬美金大幅成長到3千萬美金，擁有高效率的產能除了良好的作業規範、訓練有素的人員外，王明智也強調主要歸功於「產線管理機制」，讓員工能自我管理。他指出一顆球的製程共需7個員工一同作業，大家各司其職、分工合作才能達到高效能，也因為能將球場上的團結應用到商場上，因而躍升為全球第二大專業製球廠。

陸廠反咬搶客戶，藉創新服務固盤

因緣際會下，喬盟王明智從旅遊轉進代工業。靠著大單去化力強、一次購足和售後服務、創新設計、國際代工等五大核心力，不怕陸企威脅。

當台灣上空籠罩著低氣壓時，卻有一群台商無畏中國產業的崛起，在國際舞台上發光發亮。喬盟就是其中一員。世界八成球類訂單掌握在六家大廠手裡，其中五家皆是台灣企業。而在越南的喬盟近兩年靠著創新，從老五晉級到老二寶座。

董事長王明智笑稱自己是誤打誤撞，沒想到這一撞，雖然撞得頭破血流，卻也撞出一片江山。

原先從事商務旅遊業務，因客戶長期支借無力償還，只能將越南廠房頂讓給他。1996年，硬著頭皮接管，「當時去越南是錯的，誰知道到2001年反而變成是對的了，」王明智感歎命運之奇妙，因為後來美國給了越南最惠國待遇，各國紛紛搶進，形成前所未有的越南投資熱。

門外漢當然吃盡苦頭。到越南問台幹，一天的生產量？台幹說800至1000顆球。但是明明老董事長說日產量3000顆，money826852一個月可接下10萬顆的訂單？台幹冷冷地回應：「你不懂被騙，才會來接手。」後來他想通了，老董沒騙他，三班制就可以達成目標。

只是學習製作流程可以靠勤能補拙，但沒有訂單，可是要關門大吉。他透過貿協引薦，單槍匹馬跑到墨西哥找客戶。當時墨西哥正對大陸課徵350％反傾銷稅，對越南台商正是大好機會，他承諾「負責到底」，拿下墨西哥Voit品牌的10萬顆籃球訂單。這張訂單堪稱是讓喬盟得以存活下來的救命單。

後來靠著到各地參展，陸續拿到訂單。像2002年時，美國Target 百貨採購主管到喬盟參觀，看到炫麗、新潮的籃球時，拿起球、愛不釋手地向王明智說，「從現在開始，籃球就交給你來做。」

2003年知名品牌Baden的訂單也進來了，業績蒸蒸日上，讓王明智走上「國際品牌」ODM、OEM之路。現在，SPALDING、Wilson franklin、Rowling等美國知名籃球品牌，及法國最大的運動器材專賣店DECATHION都是客戶，年營收達10億台幣。

回首16年來的越南投資歷險記，點滴在心頭。王明智的太太扮演幕後推手。當時在科技公司上班的劉淑惠鼓勵他說，「家裡我來養，你不用擔心，旅行社是沒有根的事業，你可以將旅行社從5個人擴充到80人，一定也可以讓喬盟從負數變成正數。」

2003年，劉淑惠辭去工作，倆人共同經營喬盟，成為合作無間的夫妻檔，喬盟終於在2009年轉虧為盈，員工數增加至2000人。

好不容易熬過低潮期，又遇上中國同業崛起的競爭與威脅。八年前，喬盟為去化大量訂單，陸續下單給陸資廠代工，沒想到後來卻發生代工廠搶單的事件。當時PVC原料漲了三成，喬盟以此為由加價報單給美國客戶，客戶不能接受，並對他說，「大陸廠都可以做到，為何你不能？」

「想都沒想過一手培育的陸資代工廠，竟然反咬一口，搶我的客戶，」王明智不敢置信地說。獲悉情報後，他直闖大陸探個究竟，並告知對方「人不可無信」，要求他報什麼價錢給美國客戶，喬盟也要比照辦理。還好隔年美國客戶依然下單給他。

不過王明智心裡有數，雖然大陸代工廠暫時不敢造次，但大陸貿易商積極從中牽線，喬盟的單子早晚會被搶走。「唯一途徑就是提升競爭優勢，才能應對中國產業的崛起。」

勝出關鍵：創新＋服務好

細究喬盟至今仍可勝出的核心競爭力共有五項。第一是工廠規模大，大單去化能力強。第二提供一次購足的服務，從橡膠球、籃球、足球、到高爾夫球一應俱全。第三是品管及負責到底的售後服務保證。第四是創新設計，吸引客戶下單。第五是走向國際品牌代工路線，品質好、服務佳。

「大陸雖有製作球類的技術，卻沒有設計能力，也不給承諾，」王明智說，陸資廠只交貨，不負責售後服務，歐美客戶難以接受，這正是他勝出的原因之一。

說到設計創新，王明智滿臉驕傲。2001年喬盟率先聘請專職設計師，研發表面材質以及球體造型設計。以LED發光系列為例，money826852只不過是個小創意，就贏得歐美大廠青睞。當籃球、高爾夫球被打出去的那一剎那，球體會發出螢光，酷炫耀眼，吸引眾人目光。已有外國客戶要求喬盟製作高爾夫球、寵物玩具、足球、籃球等發光系列產品，搶攻市場。

喬盟企業公司簡介

喬盟企業股份有限公司成立於 1977 年, 為運動球類專業製造商及進出口貿易商. 總公司位於台北, 負責接單, 船務, 財務和設計. 工廠位於越南(員工為 1800 人). 我們的Business types 為 OEM and ODM. 行銷以歐美市場為主, 客戶含括全球知名運動用品品牌 (e.g. Spalding, Wilson, Under Armour, Decathlon…etc), 進口商及零售商.