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勝利體育事業股票新聞

羽球第一品牌 勝利擬IPO

勝利羽球揭櫫下一個50年的目標,將提高全球市場滲透率,特別是世界人口第二多的印度市場。另外正在評估首次公開發行(IPO),海內外掛牌都會考慮。

勝利羽球今年邁入50周年,昨(8)日在華山文創園區舉辦50周年特展。甫奪得台北羽球公開賽冠軍的世界球后戴資穎,是勝利羽球的贊助選手,也出席站台。

創立於1968年的勝利羽球,自有品牌「勝利羽球」(VICTOR)為台灣第一大羽球品牌,在亞洲市場中,與日本羽球龍頭YONEX並駕齊驅。

董事長暨創辦人陳登立,將事業交棒給長子陳庶元及次子陳庶榮經營,由陳庶元任大陸公司總經理,負責整體業務市場策略及中國市場,陳庶榮任台灣公司總經理,負責研發、台灣市場及國際行銷。

陳庶榮表示,勝利羽球一年生產300多萬打羽球、100多萬個球拍,去年營業額30多億元,兩岸市場市占率與YONEX旗鼓相當。

陳庶榮指出,勝利羽球早在1989年就西進發展,是最早登陸的台商之一。起初在珠海租廠房,09-38826-852陳先生,後轉移至安徽蕪湖;1992年在南京正式建廠、1994年投產,1997年開始進軍大陸內需市場,2000年後搭上大陸經濟起飛,成為勝利羽球規模快速擴張的分水嶺。

陳庶榮說,規模夠大才能贊助運動賽事、選手、進行研發等;透過贊助才能讓更多消費者認識品牌。勝利羽球贊助的選手中,最知名的就是戴資穎。此外不少大陸或馬來西亞的好手,也是勝利羽球的贊助者。

目前的生產線配置,陳庶榮表示,大陸廠商技術已相當成熟,故勝利羽球改走「輕資產」路線,將羽球及中低階球拍交由大陸代工廠代工;位於南港的台灣生產基地,負責生產高階羽球拍及專注研發。

陳庶榮強調,走過50年的勝利羽球,下一階段目標拓展海外市場,尤其是印度人口多,且2016年女單拿下里約奧運銀牌後,羽球風氣漸盛,是非常值得開發市場。

【頭家開講】羽其爭峰 勝利體育總經理陳庶榮

因為世界球后戴資穎,羽球在台灣再度掀起熱潮,但早在四十多年前,台灣羽球品牌「勝利」已揚名海外,吸引世界最大羽球品牌日本YONEX尋求代工。

原是代工廠的勝利不甘幫人貼標,創辦人陳登立跨足球拍、球鞋製作,赴陸設廠、蓋球館,以自有品牌拚到世界第2,中風臥病在床也牽念羽球。

第二代陳庶榮瞭解父親的牽掛,在YONEX贊助中、韓、日等國家強隊的壟斷下,他突圍拿下韓國隊9年贊助權,讓營收10年來成長近3倍,去年更達33億元,父親也豎起大拇指稱讚,父子同心,要向世界第一越靠越近。
勝利體育四樓羽球館如常傳來砰砰響聲,但球聲緩慢、規律,少了殺氣。84歲的勝利董事長陳登立在總經理兒子陳庶榮攙扶下小步移動,接球卻準確,緊盯羽球的眼神依舊犀利,陳庶榮解釋:「父親1年前中風,但他每週還是會打2次球,我請同仁慢慢地餵球給他。」創立勝利體育51年,陳登立沒有一天離開過羽球,去年初中風,昏迷1個多月,甦醒後因氣切無法說話,他仍以筆寫下「想打羽球」4個字。接過父親的球拍,陳庶榮趕緊拉了椅子給父親休息,對於訪問,陳登立無法順利對談,但一聽記者問及公司未來目標,他眼神堅定地一字一字說出「世界第一」。

五萬起家 登上世界二

勝利體育去年營收33億元,是世界第二大羽球品牌,僅次於日本品牌YONEX(優乃克,又稱YY),贊助世界球后戴資穎長達10年。雖然規模僅YONEX的1/6,還曾是YONEX的代工廠,但陳登立不服輸一路直追,從5萬元起家的小工廠,建立自有品牌,擺脫代工,目前外銷六十多國。

肩負超越龍頭重任和父親期待,陳庶榮不敢掉以輕心,個性謹慎的他回答問題前,習慣反覆思考,沉吟片刻才回應。對於常被拿來與YONEX比較,遭詬病設計不夠時髦,他不慍不火地說:「這幾年我們的設計在改變。」看準世界球后戴資穎掀起的羽球熱潮,去年10月勝利推出戴資穎系列服飾,受訪這天,51歲的陳庶榮也穿著該系列球服。

事實上,勝利成立研發和設計團隊的關鍵點,是2009年首度從YONEX手中搶下韓國國家隊贊助權。過去30年,YONEX一手壟斷中、韓、日、印尼四大國家隊的贊助權,自從勝利攻下破口,不只奠定世界第二的地位,也提升勝利開發產品的能力。

提起贊助韓國隊一役,陳庶榮難掩興奮地說,贊助國家隊與選手,對運動品牌行銷國際相當重要,消費者會因認同選手而購買該品牌產品,當時他和哥哥、南京勝利體育總經理陳庶元,瞞著父親,以比對手YONEX整整高出1倍的標價、8千多萬元,搶下贊助權,沒想到父親得知後大器地說:「錢慢慢賺就有,不宣傳沒人會知道我們。」

只是贊助權也非有錢就勝券在握。早從2000年起,勝利便透過韓國經銷商積極紮根基層,陳庶榮說:「當時我們還沒辦法贊助國家隊,但從中小學、企業隊開始,時間久了,很多國家隊球員其實都用過我們的產品,對產品也會有信心。」

球星加持 高端拍熱銷

由於合約註明,半年內若選手不適應產品,就可隨時解約,勝利全體上下繃緊神經。陳庶榮成立十多人的研發團隊飛往韓國,一到達,就被韓國隊的訓練強度嚇到,「他們1個月內就必須換鞋,一般選手撐2個月也不是問題。」勝利為此研發以EVA(聚乙烯醋酸乙烯酯)為鞋子的中底材質,更輕彈、避震,並以高速攝影機在場邊紀錄選手打球狀況,再逐一訪談,最後根據選手習性,重新設計產品。

後來勝利還簽下馬來西亞隊、贊助2017台北世大運等比賽,知名度大開,10年來營收成長近3倍。另一大原因,在於2008年陳庶榮將球拍製作從大陸廠轉回台灣廠,言行慎微的他站上商場,總是大膽出擊。

1992年,勝利投資一千四百多萬元赴南京設廠製作球拍、羽球與球服,由哥哥陳庶元負責。因球拍毛利率5成,陳庶榮希望球拍成為集團主力,便將1支售價約7,000元的高端拍移回台灣生產,與研發團隊緊密結合。走訪研發室,1支球拍的誕生得經過揮重、擺動、受壓等測試,依照材質、結構和力學設定參數製作,團隊每年至少開發2款新品。

而當初簽下韓國隊後,更打響勝利球拍的知名度,拿下北京奧運混雙金牌的韓國選手李龍大,2012年帶球拍「亮劍」上場倫敦奧運,「他帶動我們高端拍銷售量,這一支是速度拍,風阻係數很小,反應快速,每年熱賣超過3萬支。」陳庶榮的神情亮著驕傲。

與勝利同年出生的陳庶榮記得,小時候不常見到正在為事業打拚的父親,而父親不要求他的課業,唯一只要求會打羽球,「自己家做這個,怎麼可以不會,他還安排老師教我們。」
陳庶榮一路從建中念到台大,稱讚他是學霸,他害羞撓頭直說父親才是。陳登立畢業於成功大學工業及資訊管理系,曾在味全董事長黃烈火身邊任職祕書,五十多年前打羽球時,發現一打羽球竟要價90元,還飛得歪七扭八,1968年便以5萬元在家創立羽球工廠「勝利羽球社」。

代工被刁 專注品牌路

雖對羽球一竅不通,陳登立卻很有追根究底的實驗精神,他買來各家羽球逐一解剖,分析羽毛的比例、重量與寬度,連羽毛插入的深度、角度都仔細記錄。陳庶榮記得,只要做出產品,父親便會以布包著羽球,騎腳踏車送給球友和教練試用。

不像許多傳統產業以代工起家,勝利一開始便自創品牌。3年後,日本運動品牌Kawasaki和YONEX找上勝利代工羽球,勝利因此進入大規模機械化生產。只是成也代工,敗也代工,後來羽毛原料價格上漲,品牌商卻要求勝利自行吸收成本,不想再受制於人的陳登立一步步鋪好後路,從羽球製作延伸到球拍,還建立球拍廠,研發推出輕巧又堅固的碳纖維羽球拍,1988年起即不再代工,專注品牌發展。

除了崇拜父親決策精準,陳庶榮最佩服的是父親從不輕言放棄。1991年因電線走火,工廠所有產品付之一炬,損失好幾千萬元,「記得那時我媽在哭,父親臉色凝重,很多人看衰勝利會倒,但父親拿房子抵押,堅持重新站起來。」

曾任職勝利品檢員40年的退休員工陳慧珍回憶,當時不用董事長下命令,大家自動自發加班,幫忙整理恢復,不到2個月產能就開到70%,「董事長很照顧經濟較困難的員工,像我小孩成績不錯,他還會發獎學金,所以我一定對他死忠。」至今她仍會主動到勝利幫忙整理球場。

陳登立以人情味建立羽球王國,陳庶榮也承襲父親厚道的管理方式。1992年勝利設廠南京,為攻進大陸市場,陸續在蘇州、瀋陽等地經營球館,「這不是我們的本業,很難賺錢,我們只是覺得這麼大的地方,沒有好球館很可惜,對這運動也不利。」

疫情拉抬 業績大爆發

2002年大陸爆發SARS疫情,反倒成了勝利的轉機,當時中國官方鼓勵人民運動增強抵抗力,易學的羽球因而廣為流行,勝利耕耘10年,大陸市場突飛猛進,現占營收7成。

勝利每年以營收的1/10贊助選手與比賽,就為多曝光品牌。2016年里約奧運時,由於台灣羽協由YONEX贊助,勝利則是贊助戴資穎個人超過10年,當羽協要求戴資穎不得穿勝利球鞋赴賽時,勝利的作法格外溫暖,特別替戴資穎製作一雙沒有logo的球鞋,「其實大部分運動項目,品牌團簽的話,通常只能要求穿品牌提供的衣服,要求換鞋,誰受得了?」即使無奈,陳庶榮的口氣還是很溫和。
為何不是由台灣品牌贊助台灣羽協?陳庶榮苦笑:「YONEX在台灣砸了超乎常理的錢,好像故意想打擊我們,但這樣對台灣羽協發展很好,可以有更多資源做事。」不出惡言,陳庶榮始終淡淡笑著。

9年抗日成功 奧運超過20位選手拿MIT球拍

一度西進大市場,卻又把產線遷了回來,勝利體育發現,只有台灣研發結合台灣高精密度的產線,才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從台灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的球拍上,都印著勝利大大的V字商標。

今年的里約奧運,共有超過20位球員拿著MIT的羽球拍登場,台灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。

頂級羽球選手對球拍有多挑剔?問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說,一般市面上的頂級球拍,同一型號最多會有3到5公克的公差,但要給選手用的球拍,前後兩支的重量差距不能超過一公克。

曾高居男女混雙世界第三的陳炳順,同樣使用勝利球拍。他說,比起十幾年前,現代羽球的競爭更為激烈,輸與贏的一線之間,是動作0.01秒的差距,也因此球拍的重量很關鍵。

「我用過勝利不少球拍,這支JS-10不會偏重也不會偏輕,最適合我,」陳炳順說。

輕、速、強、穩的科學

球拍要輕,同時要兼具彈性與強度,所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等,都被勝利拿來做球拍。

台師大運動科學研究所教授相子元說,好的羽球拍要在拍頭、中管、握把間,取得最好的揮拍速度與穩定度。

這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。

為了提供符合韓國國家隊講求速度的球拍,勝利遠赴韓國,以高速攝影機拍攝球員的擊球動作,並且經過實際訪談,取得關鍵數據與使用心得,再把這些數據運用電腦模擬,最後製成球拍。

勝利多年來與工研院、台師大和交大都有產學合作。

花9年 讓韓國隊拿MIT球拍

在羽球拍製造的領域,長年都是由日本優乃克(Yonex)獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。

產業要轉型,陳庶榮說,他們需要專精運動科學的人才,但中國的研發人才難尋,而且忠誠度不高,因此2008年決定回台灣設立研發與行銷總部。

剛開始的一、兩年,陳庶榮原本打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式,挑戰高端市場。但陳庶榮發現,只有研發,沒有提升傳統產線的精密度,還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。

於是把產線又拉回台灣,陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。

要打自家品牌與產業龍頭相抗衡,除了產品要好之外,產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。

進軍韓國隊,力抗日本龍頭

光是要說服韓國國家隊測試自家球拍,勝利就花了9年。

2000年,勝利進軍韓國市場,捧著鈔票希望贊助韓國國家隊,卻碰了一鼻子灰。

陳庶榮說,當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權,全都被對手包了。

「雖然我們在國際上小有知名度,但基本上還是沒有現役球員可以簽,價碼都還沒談,對方連試都不想試,」陳庶榮回憶。

於是他們從中學開始贊助打知名度,「在韓國那邊就從地方包圍中央,我們從企業隊與俱樂部開始,再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後,好的球員就會進到國家隊,」陳庶榮說。

花了9年,從基層開始的策略才獲得回報,韓國國家隊終於點頭,願意拿著勝利的產品到世界各地征戰,這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。陳庶榮說,他們第一次打破優乃克壟斷,成功贊助韓國隊,是羽球界的一項創舉,也幫助他們的球拍,能在高端球拍的同一級別被討論。在成功贊助韓國隊後,勝利高價球拍的銷量就成長了3到4倍,產品的單價也有成長。

陳庶榮認為,打品牌最重要的是要耐得住性子,長期觀察羽球市場並且提出行銷策略,「最基礎也最重要的,要有決心,也要敢投資,其他就是技術面的提升。」

例如勝利在戴資穎念國小六年級時,就與她一路配合到現在。

勝利體育協理呂孟達補充,勝利真正做出品牌,是在第二代接班後,努力要把品牌推上國際,「要怎麼收穫就要怎麼栽,也有很多同業看到勝利打出品牌,一窩蜂砸了一棟房子的成本,但卻沒有持續投入。」

從產業外移到回台設立總部,勝利大膽挑戰高端市場,帶著勝利製造與台灣自有品牌一起踏上奧運殿堂。

勝利體育事業公司簡介

VICTOR,源于英文VICTORY,寓意羽球選手揮著VICTOR的球拍贏取勝利。四十多年來,VICTOR秉持著「誠信、勤樸、求是、領先」的經營理念,藉著全體員工努力不懈,全力研發、製造、行銷符合最新潮流的羽毛球運動用品,包括羽毛球、球拍、服飾、周邊配件等,並已發展成為世界知名的羽球體育用品企業。如今VICTOR系列產品暢銷全球,包含中國、歐洲、北美、東亞等四十餘個國家,也已成為全球羽球界及BWF公認的全球頂尖羽球品牌之一。

「VICTOR勝利體育」這個崛起於臺灣、成長在中國大陸、不斷向海外拓展的專業羽球運動器材品牌。在四十多年的發展歷程中,董事長陳登立先生始終堅持不斷創新、品質掛帥、品牌導向,創造了一個個的市場奇蹟。他堅持將VICTOR打造成世界第一的羽球品牌為目標。

勝利體育事業公司基本資料

統一編號04763198
公司狀況核准設立  
公司名稱勝利體育事業股份有限公司  (出進口廠商英文名稱:VICTOR RACKETS INDUSTRIAL CORP.) 
章程所訂外文公司名稱 
資本總額(元)65,000,000
實收資本額(元)65,000,000
每股金額(元)10
已發行股份總數(股)6,500,000
代表人姓名陳庶榮
公司所在地臺北市南港區南港路3段67巷3之2號1樓
登記機關臺北市政府
核准設立日期062年09月18日
最後核准變更日期109年12月23日
複數表決權特別股
對於特定事項具否決權特別股
特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利      無
所營事業資料C306010  成衣業
C399990  其他紡織及製品製造業
CH01010  體育用品製造業
CI01010  繩、纜、網製造業
CJ01010  製帽業
CK01010  製鞋業
CM01010  箱、包、袋製造業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F109070  文教、樂器、育樂用品批發業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F401010  國際貿易業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
 

勝利體育事業董監事持股

序號職稱姓名所代表法人持有股份數(股)
0001勝利體育事業董事長陳庶榮 0
0002勝利體育事業董事陳登立 0
0003勝利體育事業董事陳庶元 0
0004勝利體育事業監察人陳淳媛 325,000
 
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