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【頭家開講】羽其爭峰 勝利體育總經理陳庶榮

因為世界球后戴資穎,羽球在台灣再度掀起熱潮,但早在四十多年前,台灣羽球品牌「勝利」已揚名海外,吸引世界最大羽球品牌日本YONEX尋求代工。

原是代工廠的勝利不甘幫人貼標,創辦人陳登立跨足球拍、球鞋製作,赴陸設廠、蓋球館,以自有品牌拚到世界第2,中風臥病在床也牽念羽球。

第二代陳庶榮瞭解父親的牽掛,在YONEX贊助中、韓、日等國家強隊的壟斷下,他突圍拿下韓國隊9年贊助權,讓營收10年來成長近3倍,去年更達33億元,父親也豎起大拇指稱讚,父子同心,要向世界第一越靠越近。
勝利體育四樓羽球館如常傳來砰砰響聲,但球聲緩慢、規律,少了殺氣。84歲的勝利董事長陳登立在總經理兒子陳庶榮攙扶下小步移動,接球卻準確,緊盯羽球的眼神依舊犀利,陳庶榮解釋:「父親1年前中風,但他每週還是會打2次球,我請同仁慢慢地餵球給他。」創立勝利體育51年,陳登立沒有一天離開過羽球,去年初中風,昏迷1個多月,甦醒後因氣切無法說話,他仍以筆寫下「想打羽球」4個字。接過父親的球拍,陳庶榮趕緊拉了椅子給父親休息,對於訪問,陳登立無法順利對談,但一聽記者問及公司未來目標,他眼神堅定地一字一字說出「世界第一」。

五萬起家 登上世界二

勝利體育去年營收33億元,是世界第二大羽球品牌,僅次於日本品牌YONEX(優乃克,又稱YY),贊助世界球后戴資穎長達10年。雖然規模僅YONEX的1/6,還曾是YONEX的代工廠,但陳登立不服輸一路直追,從5萬元起家的小工廠,建立自有品牌,擺脫代工,目前外銷六十多國。

肩負超越龍頭重任和父親期待,陳庶榮不敢掉以輕心,個性謹慎的他回答問題前,習慣反覆思考,沉吟片刻才回應。對於常被拿來與YONEX比較,遭詬病設計不夠時髦,他不慍不火地說:「這幾年我們的設計在改變。」看準世界球后戴資穎掀起的羽球熱潮,去年10月勝利推出戴資穎系列服飾,受訪這天,51歲的陳庶榮也穿著該系列球服。

事實上,勝利成立研發和設計團隊的關鍵點,是2009年首度從YONEX手中搶下韓國國家隊贊助權。過去30年,YONEX一手壟斷中、韓、日、印尼四大國家隊的贊助權,自從勝利攻下破口,不只奠定世界第二的地位,也提升勝利開發產品的能力。

提起贊助韓國隊一役,陳庶榮難掩興奮地說,贊助國家隊與選手,對運動品牌行銷國際相當重要,消費者會因認同選手而購買該品牌產品,當時他和哥哥、南京勝利體育總經理陳庶元,瞞著父親,以比對手YONEX整整高出1倍的標價、8千多萬元,搶下贊助權,沒想到父親得知後大器地說:「錢慢慢賺就有,不宣傳沒人會知道我們。」

只是贊助權也非有錢就勝券在握。早從2000年起,勝利便透過韓國經銷商積極紮根基層,陳庶榮說:「當時我們還沒辦法贊助國家隊,但從中小學、企業隊開始,時間久了,很多國家隊球員其實都用過我們的產品,對產品也會有信心。」

球星加持 高端拍熱銷

由於合約註明,半年內若選手不適應產品,就可隨時解約,勝利全體上下繃緊神經。陳庶榮成立十多人的研發團隊飛往韓國,一到達,就被韓國隊的訓練強度嚇到,「他們1個月內就必須換鞋,一般選手撐2個月也不是問題。」勝利為此研發以EVA(聚乙烯醋酸乙烯酯)為鞋子的中底材質,更輕彈、避震,並以高速攝影機在場邊紀錄選手打球狀況,再逐一訪談,最後根據選手習性,重新設計產品。

後來勝利還簽下馬來西亞隊、贊助2017台北世大運等比賽,知名度大開,10年來營收成長近3倍。另一大原因,在於2008年陳庶榮將球拍製作從大陸廠轉回台灣廠,言行慎微的他站上商場,總是大膽出擊。

1992年,勝利投資一千四百多萬元赴南京設廠製作球拍、羽球與球服,由哥哥陳庶元負責。因球拍毛利率5成,陳庶榮希望球拍成為集團主力,便將1支售價約7,000元的高端拍移回台灣生產,與研發團隊緊密結合。走訪研發室,1支球拍的誕生得經過揮重、擺動、受壓等測試,依照材質、結構和力學設定參數製作,團隊每年至少開發2款新品。

而當初簽下韓國隊後,更打響勝利球拍的知名度,拿下北京奧運混雙金牌的韓國選手李龍大,2012年帶球拍「亮劍」上場倫敦奧運,「他帶動我們高端拍銷售量,這一支是速度拍,風阻係數很小,反應快速,每年熱賣超過3萬支。」陳庶榮的神情亮著驕傲。

與勝利同年出生的陳庶榮記得,小時候不常見到正在為事業打拚的父親,而父親不要求他的課業,唯一只要求會打羽球,「自己家做這個,怎麼可以不會,他還安排老師教我們。」
陳庶榮一路從建中念到台大,稱讚他是學霸,他害羞撓頭直說父親才是。陳登立畢業於成功大學工業及資訊管理系,曾在味全董事長黃烈火身邊任職祕書,五十多年前打羽球時,發現一打羽球竟要價90元,還飛得歪七扭八,1968年便以5萬元在家創立羽球工廠「勝利羽球社」。

代工被刁 專注品牌路

雖對羽球一竅不通,陳登立卻很有追根究底的實驗精神,他買來各家羽球逐一解剖,分析羽毛的比例、重量與寬度,連羽毛插入的深度、角度都仔細記錄。陳庶榮記得,只要做出產品,父親便會以布包著羽球,騎腳踏車送給球友和教練試用。

不像許多傳統產業以代工起家,勝利一開始便自創品牌。3年後,日本運動品牌Kawasaki和YONEX找上勝利代工羽球,勝利因此進入大規模機械化生產。只是成也代工,敗也代工,後來羽毛原料價格上漲,品牌商卻要求勝利自行吸收成本,不想再受制於人的陳登立一步步鋪好後路,從羽球製作延伸到球拍,還建立球拍廠,研發推出輕巧又堅固的碳纖維羽球拍,1988年起即不再代工,專注品牌發展。

除了崇拜父親決策精準,陳庶榮最佩服的是父親從不輕言放棄。1991年因電線走火,工廠所有產品付之一炬,損失好幾千萬元,「記得那時我媽在哭,父親臉色凝重,很多人看衰勝利會倒,但父親拿房子抵押,堅持重新站起來。」

曾任職勝利品檢員40年的退休員工陳慧珍回憶,當時不用董事長下命令,大家自動自發加班,幫忙整理恢復,不到2個月產能就開到70%,「董事長很照顧經濟較困難的員工,像我小孩成績不錯,他還會發獎學金,所以我一定對他死忠。」至今她仍會主動到勝利幫忙整理球場。

陳登立以人情味建立羽球王國,陳庶榮也承襲父親厚道的管理方式。1992年勝利設廠南京,為攻進大陸市場,陸續在蘇州、瀋陽等地經營球館,「這不是我們的本業,很難賺錢,我們只是覺得這麼大的地方,沒有好球館很可惜,對這運動也不利。」

疫情拉抬 業績大爆發

2002年大陸爆發SARS疫情,反倒成了勝利的轉機,當時中國官方鼓勵人民運動增強抵抗力,易學的羽球因而廣為流行,勝利耕耘10年,大陸市場突飛猛進,現占營收7成。

勝利每年以營收的1/10贊助選手與比賽,就為多曝光品牌。2016年里約奧運時,由於台灣羽協由YONEX贊助,勝利則是贊助戴資穎個人超過10年,當羽協要求戴資穎不得穿勝利球鞋赴賽時,勝利的作法格外溫暖,特別替戴資穎製作一雙沒有logo的球鞋,「其實大部分運動項目,品牌團簽的話,通常只能要求穿品牌提供的衣服,要求換鞋,誰受得了?」即使無奈,陳庶榮的口氣還是很溫和。
為何不是由台灣品牌贊助台灣羽協?陳庶榮苦笑:「YONEX在台灣砸了超乎常理的錢,好像故意想打擊我們,但這樣對台灣羽協發展很好,可以有更多資源做事。」不出惡言,陳庶榮始終淡淡笑著。

9年抗日成功 奧運超過20位選手拿MIT球拍
一度西進大市場,卻又把產線遷了回來,勝利體育發現,只有台灣研發結合台灣高精密度的產線,才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從台灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的球拍上,都印著勝利大大的V字商標。

今年的里約奧運,共有超過20位球員拿著MIT的羽球拍登場,台灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。

頂級羽球選手對球拍有多挑剔?問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說,一般市面上的頂級球拍,同一型號最多會有3到5公克的公差,但要給選手用的球拍,前後兩支的重量差距不能超過一公克。

曾高居男女混雙世界第三的陳炳順,同樣使用勝利球拍。他說,比起十幾年前,現代羽球的競爭更為激烈,輸與贏的一線之間,是動作0.01秒的差距,也因此球拍的重量很關鍵。

「我用過勝利不少球拍,這支JS-10不會偏重也不會偏輕,最適合我,」陳炳順說。

輕、速、強、穩的科學

球拍要輕,同時要兼具彈性與強度,所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等,都被勝利拿來做球拍。

台師大運動科學研究所教授相子元說,好的羽球拍要在拍頭、中管、握把間,取得最好的揮拍速度與穩定度。

這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。

為了提供符合韓國國家隊講求速度的球拍,勝利遠赴韓國,以高速攝影機拍攝球員的擊球動作,並且經過實際訪談,取得關鍵數據與使用心得,再把這些數據運用電腦模擬,最後製成球拍。

勝利多年來與工研院、台師大和交大都有產學合作。

花9年 讓韓國隊拿MIT球拍

在羽球拍製造的領域,長年都是由日本優乃克(Yonex)獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。

產業要轉型,陳庶榮說,他們需要專精運動科學的人才,但中國的研發人才難尋,而且忠誠度不高,因此2008年決定回台灣設立研發與行銷總部。

剛開始的一、兩年,陳庶榮原本打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式,挑戰高端市場。但陳庶榮發現,只有研發,沒有提升傳統產線的精密度,還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。

於是把產線又拉回台灣,陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。

要打自家品牌與產業龍頭相抗衡,除了產品要好之外,產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。

進軍韓國隊,力抗日本龍頭

光是要說服韓國國家隊測試自家球拍,勝利就花了9年。

2000年,勝利進軍韓國市場,捧著鈔票希望贊助韓國國家隊,卻碰了一鼻子灰。

陳庶榮說,當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權,全都被對手包了。

「雖然我們在國際上小有知名度,但基本上還是沒有現役球員可以簽,價碼都還沒談,對方連試都不想試,」陳庶榮回憶。

於是他們從中學開始贊助打知名度,「在韓國那邊就從地方包圍中央,我們從企業隊與俱樂部開始,再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後,好的球員就會進到國家隊,」陳庶榮說。

花了9年,從基層開始的策略才獲得回報,韓國國家隊終於點頭,願意拿著勝利的產品到世界各地征戰,這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。陳庶榮說,他們第一次打破優乃克壟斷,成功贊助韓國隊,是羽球界的一項創舉,也幫助他們的球拍,能在高端球拍的同一級別被討論。在成功贊助韓國隊後,勝利高價球拍的銷量就成長了3到4倍,產品的單價也有成長。

陳庶榮認為,打品牌最重要的是要耐得住性子,長期觀察羽球市場並且提出行銷策略,「最基礎也最重要的,要有決心,也要敢投資,其他就是技術面的提升。」

例如勝利在戴資穎念國小六年級時,就與她一路配合到現在。

勝利體育協理呂孟達補充,勝利真正做出品牌,是在第二代接班後,努力要把品牌推上國際,「要怎麼收穫就要怎麼栽,也有很多同業看到勝利打出品牌,一窩蜂砸了一棟房子的成本,但卻沒有持續投入。」

從產業外移到回台設立總部,勝利大膽挑戰高端市場,帶著勝利製造與台灣自有品牌一起踏上奧運殿堂。

公司簡介
VICTOR,源于英文VICTORY,寓意羽球選手揮著VICTOR的球拍贏取勝利。四十多年來,VICTOR秉持著「誠信、勤樸、求是、領先」的經營理念,藉著全體員工努力不懈,全力研發、製造、行銷符合最新潮流的羽毛球運動用品,包括羽毛球、球拍、服飾、周邊配件等,並已發展成為世界知名的羽球體育用品企業。如今VICTOR系列產品暢銷全球,包含中國、歐洲、北美、東亞等四十餘個國家,也已成為全球羽球界及BWF公認的全球頂尖羽球品牌之一。

「VICTOR勝利體育」這個崛起於臺灣、成長在中國大陸、不斷向海外拓展的專業羽球運動器材品牌。在四十多年的發展歷程中,董事長陳登立先生始終堅持不斷創新、品質掛帥、品牌導向,創造了一個個的市場奇蹟。他堅持將VICTOR打造成世界第一的羽球品牌為目標。

 

公司基本資料
 

統一編號 04763198
公司狀況 核准設立
公司名稱
資本總額(元) 65,000,000
實收資本額(元) 65,000,000
代表人姓名 陳登立
公司所在地 臺北市南港區南港路3段67巷3之2號1樓
登記機關 臺北市政府
核准設立日期 062年09月18日
最後核准變更日期 102年11月20日
所營事業資料  

C306010  成衣業
C399990  其他紡織及製品製造業
CH01010  體育用品製造業
CI01010  繩、纜、網製造業
CJ01010  製帽業
CK01010  製鞋業
CM01010  箱、包、袋製造業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F109070  文教、樂器、育樂用品批發業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F401010  國際貿易業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

 

 

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