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勝利體育事業股票新聞

羽球第一品牌 勝利擬IPO

勝利羽球揭櫫下一個50年的目標，將提高全球市場滲透率，特別是世界人口第二多的印度市場。另外正在評估首次公開發行（IPO），海內外掛牌都會考慮。

勝利羽球今年邁入50周年，昨（8）日在華山文創園區舉辦50周年特展。甫奪得台北羽球公開賽冠軍的世界球后戴資穎，是勝利羽球的贊助選手，也出席站台。

創立於1968年的勝利羽球，自有品牌「勝利羽球」（VICTOR）為台灣第一大羽球品牌，在亞洲市場中，與日本羽球龍頭YONEX並駕齊驅。

董事長暨創辦人陳登立，將事業交棒給長子陳庶元及次子陳庶榮經營，由陳庶元任大陸公司總經理，負責整體業務市場策略及中國市場，陳庶榮任台灣公司總經理，負責研發、台灣市場及國際行銷。

陳庶榮表示，勝利羽球一年生產300多萬打羽球、100多萬個球拍，去年營業額30多億元，兩岸市場市占率與YONEX旗鼓相當。

陳庶榮指出，勝利羽球早在1989年就西進發展，是最早登陸的台商之一。起初在珠海租廠房，09-38826-852陳先生，後轉移至安徽蕪湖；1992年在南京正式建廠、1994年投產，1997年開始進軍大陸內需市場，2000年後搭上大陸經濟起飛，成為勝利羽球規模快速擴張的分水嶺。

陳庶榮說，規模夠大才能贊助運動賽事、選手、進行研發等；透過贊助才能讓更多消費者認識品牌。勝利羽球贊助的選手中，最知名的就是戴資穎。此外不少大陸或馬來西亞的好手，也是勝利羽球的贊助者。

目前的生產線配置，陳庶榮表示，大陸廠商技術已相當成熟，故勝利羽球改走「輕資產」路線，將羽球及中低階球拍交由大陸代工廠代工；位於南港的台灣生產基地，負責生產高階羽球拍及專注研發。

陳庶榮強調，走過50年的勝利羽球，下一階段目標拓展海外市場，尤其是印度人口多，且2016年女單拿下里約奧運銀牌後，羽球風氣漸盛，是非常值得開發市場。

【頭家開講】羽其爭峰　勝利體育總經理陳庶榮

因為世界球后戴資穎，羽球在台灣再度掀起熱潮，但早在四十多年前，台灣羽球品牌「勝利」已揚名海外，吸引世界最大羽球品牌日本YONEX尋求代工。

原是代工廠的勝利不甘幫人貼標，創辦人陳登立跨足球拍、球鞋製作，赴陸設廠、蓋球館，以自有品牌拚到世界第2，中風臥病在床也牽念羽球。

第二代陳庶榮瞭解父親的牽掛，在YONEX贊助中、韓、日等國家強隊的壟斷下，他突圍拿下韓國隊9年贊助權，讓營收10年來成長近3倍，去年更達33億元，父親也豎起大拇指稱讚，父子同心，要向世界第一越靠越近。
勝利體育四樓羽球館如常傳來砰砰響聲，但球聲緩慢、規律，少了殺氣。84歲的勝利董事長陳登立在總經理兒子陳庶榮攙扶下小步移動，接球卻準確，緊盯羽球的眼神依舊犀利，陳庶榮解釋：「父親1年前中風，但他每週還是會打2次球，我請同仁慢慢地餵球給他。」創立勝利體育51年，陳登立沒有一天離開過羽球，去年初中風，昏迷1個多月，甦醒後因氣切無法說話，他仍以筆寫下「想打羽球」4個字。接過父親的球拍，陳庶榮趕緊拉了椅子給父親休息，對於訪問，陳登立無法順利對談，但一聽記者問及公司未來目標，他眼神堅定地一字一字說出「世界第一」。

五萬起家　登上世界二

勝利體育去年營收33億元，是世界第二大羽球品牌，僅次於日本品牌YONEX（優乃克，又稱YY），贊助世界球后戴資穎長達10年。雖然規模僅YONEX的1/6，還曾是YONEX的代工廠，但陳登立不服輸一路直追，從5萬元起家的小工廠，建立自有品牌，擺脫代工，目前外銷六十多國。

肩負超越龍頭重任和父親期待，陳庶榮不敢掉以輕心，個性謹慎的他回答問題前，習慣反覆思考，沉吟片刻才回應。對於常被拿來與YONEX比較，遭詬病設計不夠時髦，他不慍不火地說：「這幾年我們的設計在改變。」看準世界球后戴資穎掀起的羽球熱潮，去年10月勝利推出戴資穎系列服飾，受訪這天，51歲的陳庶榮也穿著該系列球服。

事實上，勝利成立研發和設計團隊的關鍵點，是2009年首度從YONEX手中搶下韓國國家隊贊助權。過去30年，YONEX一手壟斷中、韓、日、印尼四大國家隊的贊助權，自從勝利攻下破口，不只奠定世界第二的地位，也提升勝利開發產品的能力。

提起贊助韓國隊一役，陳庶榮難掩興奮地說，贊助國家隊與選手，對運動品牌行銷國際相當重要，消費者會因認同選手而購買該品牌產品，當時他和哥哥、南京勝利體育總經理陳庶元，瞞著父親，以比對手YONEX整整高出1倍的標價、8千多萬元，搶下贊助權，沒想到父親得知後大器地說：「錢慢慢賺就有，不宣傳沒人會知道我們。」

只是贊助權也非有錢就勝券在握。早從2000年起，勝利便透過韓國經銷商積極紮根基層，陳庶榮說：「當時我們還沒辦法贊助國家隊，但從中小學、企業隊開始，時間久了，很多國家隊球員其實都用過我們的產品，對產品也會有信心。」

球星加持　高端拍熱銷

由於合約註明，半年內若選手不適應產品，就可隨時解約，勝利全體上下繃緊神經。陳庶榮成立十多人的研發團隊飛往韓國，一到達，就被韓國隊的訓練強度嚇到，「他們1個月內就必須換鞋，一般選手撐2個月也不是問題。」勝利為此研發以EVA（聚乙烯醋酸乙烯酯）為鞋子的中底材質，更輕彈、避震，並以高速攝影機在場邊紀錄選手打球狀況，再逐一訪談，最後根據選手習性，重新設計產品。

後來勝利還簽下馬來西亞隊、贊助2017台北世大運等比賽，知名度大開，10年來營收成長近3倍。另一大原因，在於2008年陳庶榮將球拍製作從大陸廠轉回台灣廠，言行慎微的他站上商場，總是大膽出擊。

1992年，勝利投資一千四百多萬元赴南京設廠製作球拍、羽球與球服，由哥哥陳庶元負責。因球拍毛利率5成，陳庶榮希望球拍成為集團主力，便將1支售價約7,000元的高端拍移回台灣生產，與研發團隊緊密結合。走訪研發室，1支球拍的誕生得經過揮重、擺動、受壓等測試，依照材質、結構和力學設定參數製作，團隊每年至少開發2款新品。

而當初簽下韓國隊後，更打響勝利球拍的知名度，拿下北京奧運混雙金牌的韓國選手李龍大，2012年帶球拍「亮劍」上場倫敦奧運，「他帶動我們高端拍銷售量，這一支是速度拍，風阻係數很小，反應快速，每年熱賣超過3萬支。」陳庶榮的神情亮著驕傲。

與勝利同年出生的陳庶榮記得，小時候不常見到正在為事業打拚的父親，而父親不要求他的課業，唯一只要求會打羽球，「自己家做這個，怎麼可以不會，他還安排老師教我們。」
陳庶榮一路從建中念到台大，稱讚他是學霸，他害羞撓頭直說父親才是。陳登立畢業於成功大學工業及資訊管理系，曾在味全董事長黃烈火身邊任職祕書，五十多年前打羽球時，發現一打羽球竟要價90元，還飛得歪七扭八，1968年便以5萬元在家創立羽球工廠「勝利羽球社」。

代工被刁　專注品牌路

雖對羽球一竅不通，陳登立卻很有追根究底的實驗精神，他買來各家羽球逐一解剖，分析羽毛的比例、重量與寬度，連羽毛插入的深度、角度都仔細記錄。陳庶榮記得，只要做出產品，父親便會以布包著羽球，騎腳踏車送給球友和教練試用。

不像許多傳統產業以代工起家，勝利一開始便自創品牌。3年後，日本運動品牌Kawasaki和YONEX找上勝利代工羽球，勝利因此進入大規模機械化生產。只是成也代工，敗也代工，後來羽毛原料價格上漲，品牌商卻要求勝利自行吸收成本，不想再受制於人的陳登立一步步鋪好後路，從羽球製作延伸到球拍，還建立球拍廠，研發推出輕巧又堅固的碳纖維羽球拍，1988年起即不再代工，專注品牌發展。

除了崇拜父親決策精準，陳庶榮最佩服的是父親從不輕言放棄。1991年因電線走火，工廠所有產品付之一炬，損失好幾千萬元，「記得那時我媽在哭，父親臉色凝重，很多人看衰勝利會倒，但父親拿房子抵押，堅持重新站起來。」

曾任職勝利品檢員40年的退休員工陳慧珍回憶，當時不用董事長下命令，大家自動自發加班，幫忙整理恢復，不到2個月產能就開到70％，「董事長很照顧經濟較困難的員工，像我小孩成績不錯，他還會發獎學金，所以我一定對他死忠。」至今她仍會主動到勝利幫忙整理球場。

陳登立以人情味建立羽球王國，陳庶榮也承襲父親厚道的管理方式。1992年勝利設廠南京，為攻進大陸市場，陸續在蘇州、瀋陽等地經營球館，「這不是我們的本業，很難賺錢，我們只是覺得這麼大的地方，沒有好球館很可惜，對這運動也不利。」

疫情拉抬　業績大爆發

2002年大陸爆發SARS疫情，反倒成了勝利的轉機，當時中國官方鼓勵人民運動增強抵抗力，易學的羽球因而廣為流行，勝利耕耘10年，大陸市場突飛猛進，現占營收7成。

勝利每年以營收的1/10贊助選手與比賽，就為多曝光品牌。2016年里約奧運時，由於台灣羽協由YONEX贊助，勝利則是贊助戴資穎個人超過10年，當羽協要求戴資穎不得穿勝利球鞋赴賽時，勝利的作法格外溫暖，特別替戴資穎製作一雙沒有logo的球鞋，「其實大部分運動項目，品牌團簽的話，通常只能要求穿品牌提供的衣服，要求換鞋，誰受得了？」即使無奈，陳庶榮的口氣還是很溫和。
為何不是由台灣品牌贊助台灣羽協？陳庶榮苦笑：「YONEX在台灣砸了超乎常理的錢，好像故意想打擊我們，但這樣對台灣羽協發展很好，可以有更多資源做事。」不出惡言，陳庶榮始終淡淡笑著。

9年抗日成功　奧運超過20位選手拿MIT球拍

一度西進大市場，卻又把產線遷了回來，勝利體育發現，只有台灣研發結合台灣高精密度的產線，才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從台灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的球拍上，都印著勝利大大的V字商標。

今年的里約奧運，共有超過20位球員拿著MIT的羽球拍登場，台灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。

頂級羽球選手對球拍有多挑剔？問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說，一般市面上的頂級球拍，同一型號最多會有3到5公克的公差，但要給選手用的球拍，前後兩支的重量差距不能超過一公克。

曾高居男女混雙世界第三的陳炳順，同樣使用勝利球拍。他說，比起十幾年前，現代羽球的競爭更為激烈，輸與贏的一線之間，是動作0.01秒的差距，也因此球拍的重量很關鍵。

「我用過勝利不少球拍，這支JS-10不會偏重也不會偏輕，最適合我，」陳炳順說。

輕、速、強、穩的科學

球拍要輕，同時要兼具彈性與強度，所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等，都被勝利拿來做球拍。

台師大運動科學研究所教授相子元說，好的羽球拍要在拍頭、中管、握把間，取得最好的揮拍速度與穩定度。

這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。

為了提供符合韓國國家隊講求速度的球拍，勝利遠赴韓國，以高速攝影機拍攝球員的擊球動作，並且經過實際訪談，取得關鍵數據與使用心得，再把這些數據運用電腦模擬，最後製成球拍。

勝利多年來與工研院、台師大和交大都有產學合作。

花9年　讓韓國隊拿MIT球拍

在羽球拍製造的領域，長年都是由日本優乃克（Yonex）獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。

產業要轉型，陳庶榮說，他們需要專精運動科學的人才，但中國的研發人才難尋，而且忠誠度不高，因此2008年決定回台灣設立研發與行銷總部。

剛開始的一、兩年，陳庶榮原本打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式，挑戰高端市場。但陳庶榮發現，只有研發，沒有提升傳統產線的精密度，還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。

於是把產線又拉回台灣，陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。

要打自家品牌與產業龍頭相抗衡，除了產品要好之外，產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。

進軍韓國隊，力抗日本龍頭

光是要說服韓國國家隊測試自家球拍，勝利就花了9年。

2000年，勝利進軍韓國市場，捧著鈔票希望贊助韓國國家隊，卻碰了一鼻子灰。

陳庶榮說，當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權，全都被對手包了。

「雖然我們在國際上小有知名度，但基本上還是沒有現役球員可以簽，價碼都還沒談，對方連試都不想試，」陳庶榮回憶。

於是他們從中學開始贊助打知名度，「在韓國那邊就從地方包圍中央，我們從企業隊與俱樂部開始，再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後，好的球員就會進到國家隊，」陳庶榮說。