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沅聖科技股票新聞

沅聖擴大布局 進軍智能車載、醫療

工商 陳昱光

工業電腦廠沅聖（6638）5日召開股東會，通過去年財報與盈餘分派案，同時增列汽、機車零件配備及醫療器材之批發、零售業4營業項目，宣示研發智能車載、醫療領域即將進入收成階段，董事長朱復銓看好布局效益最快今年底、明年發酵，未來兩年內降低單一客戶比重過高情況，持續往上市櫃掛牌目標邁進。

沅聖去年底公告受大客戶被併購砍單影響，出貨動能轉弱，並有疫情干擾，前4月營收8.71億元，年減64.82％，5月可望持平成長。公司並積極擴大營運方向，鎖定智能車載、智能醫療兩利基市場發展，目標與智能家居領域三足鼎立。

朱復銓表示，因沅聖重要客戶被美大廠收購，部分訂單移轉至自身供應鏈系統，導致掉單情況，且為降低單一客戶占比過高問題，一直在規劃思考未來拓展方向，加上公司在智能車載及醫療研發已進入收成階段，合作對象往國際一線大廠接觸，希望能積極補上先前衰退部分，貢獻業績提升。

沅聖總經理杜東勝表示，目前公司三條事業線中，仍以智能家居占比最高，而近年研發逐步布局顯現，已在醫療、車載領域取得成果，有信心兩年達到客源分散，體現公司正常成長。

沅聖將針對軟硬體整合，以及新技術及新市場拓展為下半年營運重點，智能車載規劃將車上所有裝置導入物聯網，成功與全球跨國企業及國內車用設備廠商合作，已達系統串流階段，產品預計年底問世；智慧醫療結合雷達定位、微控溫等技術，發展照護應用，把布局範圍由「Smart Home」推向「Smart Life」。

朱復銓指出，智能車載布局進度可望較快，亞太地區將有新模式導入，最快今年底、明年初會有更明顯合作藍圖；醫療市場則因需要認證，雖然成長速度相對緩慢，但產品毛利率高，有利公司營收、獲利規模提升，目標要在兩年內完成營運模式調整，邁向資本市場。

3年內對子公司增持股 沅聖今年不上市 年底進帆宣董事會

樺漢 (6414-TW)力拚增加獲利，董事長朱復銓表示，除了增加硬體周邊附加效應提高獲利外，考慮增加子公司持股，預計 3 年內完成整併計畫；旗下興櫃子公司沅聖 (6638-TW)今年預計不會送件上市，年底將入主帆宣 (6196-TW)一席董事。

樺漢今 (28) 日召開股東會，隨著併購效應顯現，法人推估今年營收將超過500 億元。董事長朱復銓認為，營收多少不重要，重要的是「創造利潤放回樺漢口袋」。

朱復銓期待旗下事業的提高毛利率、淨利率外，他引用李傑博士的比喻指出，公司未來發展的核心將是硬體及軟體的整合，以此作為「蛋黃」，逐步發展業務的「蛋白」，提高附加價值。

他認為，樺漢一定要從硬體公司，進到系統整合的智慧系統，一定要跳脫工業電腦利潤下滑的模式，創造新的商業模式。

樺漢現有四家上市櫃公司、一家興櫃公司，朱復銓指出，每一家公司表現都非常努力，增加持股之後，每家公司股價都是成長，對樺漢來說都是助力。

樺漢認列子公司營收，讓營收大爆發，但是認列的獲利只有持股占比。朱復銓認為，對子公司除了整併盤點之外，如果要讓公司整體獲利提升，正在考慮對部分公司增加持股，能夠順利將公司整合成一個公司，不過這是中長期規劃，現階段不會立刻發生。

樺漢旗下興櫃子公司沅聖近期併購香港公司，年營收估計增加 8 至 10
億元，並慢慢擴增產品跟技術，朱復銓認為，還需要補上軟體技術；雖然有上市計劃，但是今年不會送件，期待讓沅聖各方面發展更為優質。

至於今年策略結盟的帆宣，則預計年底補選董事，樺漢持有 46%
股份，將有一名董事進駐。

沅聖穿戴式配件 貼近需求

綜觀現今穿戴式裝置市場發展，雖然各品牌商繪製實現未來感的藍圖，但也面臨相當的挑戰。如目前的智慧手錶是以智慧手機的思維發展，雖然酷炫設計吸引不少目光，但這只是將傳統裝置「穿戴化」，發展空間受限於傳統思維，導致市場需求不明顯。有鑑於此，沅聖科技總經理杜俊熹表示，該公司以系統集成、逆向思考導向，巧妙避開了娛樂性消費市場將引爆的價格戰，全心投入運動、醫療與照護等產業。

該公司經由專業的電子技術與創意融合，針對市場結構發展脈動分析，了解穿戴式科技發展潛力的主因及誘因，透過大量即時資訊傳送的使用行為，刺激無線聯網革命，此外，加入雲端服務，凸顯即時互動的價值、軟硬體高度整合，讓智慧化生活得以落實。

以該公司運動手錶為例，透過藍牙4.0技術，低功耗、讀取便利的特性，與現有行動裝置達到互通與整合效用。有效搭配幾項功能：1.記錄分析運動資料、2.高容量鋰電池、3.配備重力感應器，電子羅盤，氣壓式高度計、4.上傳資料到智慧型手機，接收手機訊息、簡訊、來電顯示、5.時間顯示、失物提醒等。讓使用者全方位追蹤個人運動狀況，有意識地調整行為習慣。亦能監控運動量、脈搏、運動里程和睡眠習慣等等。後端的應用服務能分析數據、管理大量資料、追蹤運動者健康狀況，讓配件更具有意義性，也能徹底普及。

杜俊熹說明沅聖競爭的利基在於；「多元技能團隊」、「創作符合市場之商品」、「建立直覺使用觀感」、「朔造產品差異化」等。未來除了在特殊領域提供客製化服務、同時兼顧專業內容或異業結盟，打造多元化的穿戴式應用服務。

樺漢強身入股AISCayman

　　工業電腦股王樺漢昨（4）日董事會宣布，透過子公司砸506.25萬美元（約新台幣1.62億元）投資AIS
Cayman，以強化工業電腦市場布局。
樺漢此次是以每股2.25美元，取得AIS
Cayman普通股225萬股，持股比重六成，取得實質控制權。法人認為，樺漢近年來積極併購，不僅垂直整合，也進行水平併購，加上有富爸爸鴻海撐腰，對國內同業威脅性大增。
據了解，樺漢已陸續併購或轉投資國內工業網安廠瑞祺電、手持裝置廠沅聖、車載系統廠南京亞士德、機構廠樺鼎精密、樺賦科技、樺應智能、皇睿科技、加拿大網通廠KCI等八家公司。
樺漢昨天公告6月營收達13.15億元，月增11.3%、年增40.1%，是掛牌以來單月新高。樺漢昨天股價上漲2.5元、收438元，穩坐工業電腦股王。<摘錄經濟>

樺漢老總：景氣愈差我生意愈好

鴻海（2317）集團旗下工業電腦廠樺漢（6414）昨舉行法說會，總經理朱復銓表示，樺漢近年複合成長率表現高達37%，第4季也會有數個重要購併案子宣布，屆時將完成垂直及水平整合，為明後年業績動力來源，他直言台灣工業電腦家數過多，他說「景氣越差，我的生意越來越好」。
樺漢接獲美系客戶大單，加上購併瑞祺電通、沅聖，5月成立機構廠樺鼎精密，今年營收衝破百億元，比去年倍數成長，由於業績爆衝，樺漢昨召開法人說明會現場法人塞爆會場，樺漢總經理朱復銓表示，除了集團各公司高度成長外，未來也會加快產業垂直及水平的結盟，樺漢將形成聯盟式的工業電腦集團。
樺漢今年前3季合併營收77.97億元、年增率高達164.41%，朱復銓表示，樺漢投資項目包括車載管理的南京亞士德、網通安全的瑞祺電通、開發工規手持裝置的沅聖科技及機構廠樺鼎精密，瑞祺業績明年將維持高成長，計畫送件申請上市，沅聖明年營收挑戰10億元，已經接獲美系客戶釋單，樺鼎接單狀況相當亮眼。（王郁倫／台北報導）

鴻海打破魔咒　小金雞樺漢打趴電子五哥

要雄霸一方的鴻海產線，接下「只做幾十台」的IPC生意？
鴻海旗下的樺漢科技靠專廠、併購、策略聯盟，短時間就打破EMS大廠無法跨入IPC產業的魔咒。

「茅山道士」轉型，打造出隱形冠軍，這是電子五哥廣達、仁寶、華碩、緯創近年來的夢想，但無不是鎩羽而歸，就是陷入瓶頸。PC（個人電腦）、NB（筆記型電腦）大廠無法轉IPC（工業電腦），變成一道難以打破的魔咒。

但這魔咒終於被鴻海打破了。鴻海入股原屬於瑞傳科技的樺漢科技，四年來的年營收成長率都超過四○％，今年營收可望一舉突破百億元，有望超越凌華科技，成為台灣IPC二哥，規模僅次於研華科技。

崛起速度之快，今年五月，連有IPC教父之稱的研華科技董事長劉克振，都在自家股東會公開稱讚樺漢——結合鴻海的製造實力，樺漢所創造的代工商機是很厲害的模式。

鴻海為何能夠打破魔咒，打造出IPC小金雞？「樺漢模式」第一次完整揭開。

關鍵人物樺漢科技董事長樓朝宗、總經理朱復銓同時接受《天下》專訪，他們原本都是EMS（電子製造服務）見長的「鴻家軍」，過去四年為IPC產業換掉了腦袋，進行一場生產、營運模式的大變革。

一樣都是電腦，PC跟IPC差一個字就差這麼多嗎？工研院產業經濟與趨勢研究中心（IEK）機械與系統研究組長王興毅說，PC、NB是大規模生產的消費性產品，一次生產幾萬、幾十萬台，生產線變動少；IPC卻是少量多樣，產品高度客製化，一次訂單可能是三、五十台，生產線天天換，是完全不同的模式。

叫鴻海只做幾十台？別鬧了！

打破魔咒第一招是換掉腦袋，不用PC思惟做IPC，鴻海撥出了兩個工廠，其中包括專門代工戴爾筆電的昆山廠，連同一千人的「部隊」全部交給樺漢專廠、專用，從訓練、調整人員思惟和工作方法開始做起。

這是決心，也是顛覆——如果收購樺漢，卻將自動櫃員機（ATM）、POS系統的訂單交給鴻海旗下生產線代工，會發生什麼事情？

「大家會問你這一批（訂單）要生產多少？幾萬台？結果是三百、兩百、幾十個。啊，你是要來亂的喔，」朱復銓說。

樓朝宗進一步解釋，很現實的是，如果按照過去鴻海的做法，就是排隊、慢慢排，「我這個廠一上線是沒有十萬台下不來的，樺漢一次才一、兩百，拿不到好資源。」

給了專廠卻也是壓力，一開始產能與效率會有非常大的落差，樓朝宗說，營業額大概只有原來一○％不到，表示它工業電腦的複雜度是十倍以上。

最難的是換掉員工的腦袋。朱復銓說，「剛開始很抗拒，怎麼這麼難、怎麼這麼多，以前生產筆電可能是一年半年都不換線（生產線換產品），變成是一天要換四、五次線，而且機種複雜度變得非常高，是過去生產筆電的一百多倍。」

這樣的改變有多難，試想在寒冬的夜裡睡覺，卻要被叫起床五次、每次還要換條冷冰冰的棉被，好不容易蓋暖了，又要被叫起床、換棉被。

生產線頻繁變動就可能導致品質降低、出錯機率提升，為了降低出錯機率，樓朝宗跟朱復銓直接在工廠待了四個月。董事長、總經理跟作業員、組長、線長、工程師一起開會，討論怎麼換線、哪裡可能出錯、要怎麼改進，找出問題之後做不同的訓練。

這四個月，犧牲生產效率去調整品質、建立系統，做到要換線、換生產產品、使用什麼零組件，全靠系統管理，不能光靠人腦記憶。朱復銓說，「再不會做的人，都沒機會犯錯。」

樺漢訓練專廠還有鴻海全力支持。樓朝宗說，為了支援IPC生產，鴻海提供製造平台，環境、系統、人員訓練都是優先訓練，同時鴻海品質委員會提供協助，有什麼特殊狀況，可以尋求支援。

這是鴻海內部一群專精於生產製造、品質改善、流程管理的專家，創造「天時、地利、人和」，讓樺漢有快速成長的空間。

樓朝宗、朱復銓最後用了快一年的時間才將生產線調好。朱復銓說，電子五哥都上不來，原因就是做幾千億、上兆的公司，願意投入多少努力來輔導旗下的IPC部門、子公司來做幾億的生意。

鴻海模式橫向移植 有好有壞

樺漢模式第二招，是改變IPC產業的經營模式。樺漢去年上市之後，展開購併與策略聯盟，先後購併了沅聖科技、瑞祺電通，連同旗下的樺鼎精密、南京亞士德。樺漢不是單一公司，反而像一支軍團。

為什麼要這樣做？朱復銓說，工業電腦的全部領域，樺漢會全進，但會尋找每一個專屬團隊、專屬公司，不見得是樺漢自己去創立，也可能找策略聯盟對象，給它資源長大，也可以把國外好的公司併入台灣。

這是樺漢營業額可以快速衝高的關鍵，也是經營模式改變，結合鴻海製造，購併、聯盟其他企業，產品線快速增加發揮各自優勢，最後灌入子公司營收，讓樺漢快速成長。朱復銓說，「不需要什麼都靠自己，互相結合也能一起長大。」

不願具名的工業電腦公司董事長卻說，樺漢毛利非常低，大約一七％，低於研華、凌華等公司的四○％以上，但淨利仍有一一％，代表樺漢投資在研發、全球服務太少，就是將鴻海EMS模式移植到IPC產業來，長期下來恐會碰到瓶頸。

擔不擔心鴻海集團帶來的競爭？南京資訊董事長吳宗寶認為，「工業電腦領域很廣，每一個經營者應該看清楚，今天會有鴻海進來，明天會有仁寶進來，華碩也買了研陽，多多少少很難避免，重要的是自己公司的核心競爭力、經營策略要往哪邊走。」

同業對於鴻海進入IPC看法各有不同，但樓朝宗、朱復銓認為，台灣IPC產業已出現了危機：一是公司太多卻做一樣的東西，中長期會變成自己在打自己；第二是中國IPC業者也在崛起。

面對這樣局面，樺漢不要求控股，可以聯盟、輔導跟協助，就是希望台灣IPC業不要互相殺價，趕緊整合與聯盟，合作進軍國際市場。

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